Instacartは、何年も成長が鈍化していたオンライン食料品通販で、2020年に空前の成長を遂げた。2021年7月までに、Instacartは市場シェアの64％を席巻し、Amazon のような競合大手を大きく引き離した。Instacartの広告戦略を取り入れることは、今やすべてのCPGブランドにとって必須である。
同社のウェブサイトとアプリは、北米とカナダにある65,000以上の店舗から配達または受け取りを選択できるため、買い物客と販売者の両方から絶大な人気を誇っている。2023年までに総売上高が350億ドルを超えると予測されているインスタカートの広告は、すべてのCPGブランドの広告戦略において当然の一部となっている。
なぜInstacartの広告を貴社のマーケティング戦略に取り入れるべきなのか、まだ納得されていないとします。その場合、このブログでは、Instacartの特徴、プラットフォーム上で商品を宣伝する方法、成長を促進するためのパフォーマンス追跡について説明します。
インスタカート広告とは？
Instacartの買い物客は、最速で30分以内に配達が完了する当日配達オプションを気に入っている。このプラットフォームはほぼ10年の歴史があり、消費者のフィードバックに基づいて多くの機能を追加してきた。もう一つの例は、売り手と買い手のコミュニケーションのためのダイレクトチャットオプションで、ブランドがリアルタイムのサポートを維持するのに役立っている。
2022年第1四半期、Instacartはまた、ブランドがテクノロジーを活用し、消費者の問題とその解決策との間の道筋を見出すためのエンタープライズグレードのツールを備えたInstacart Platformを発表した。この多面的なソリューションは、オンライン食料品ショッピングの5つの側面をカバーしている：
- 電子商取引
- フルフィルメント
- 店頭
- 広告
- インサイト
より最近では、Pacvue 、Instacart Brand Pagesを導入した。ブランドは仮想不動産の一部を所有し、消費者がブランドのストーリー、製品、新発売、お得な情報を知るために訪れることができる、完全にカスタマイズされたランディングページを作ることができる。これにより、Instacartに広告を出している何千ものブランドが、忠実なリピーターを持つようになった。
サードパーティのクッキーが急速に消滅し、ソーシャルメディアの影響力が上昇している今、広告主は差別化を図り、可能な限り大きなパイを掴もうと必死になっている。CPGブランドにとって幸運なことに、Instacartマーケティングは、多くの広告やキャンペーンの選択肢を提供しています。
インスタカート広告プラットフォーム
この分野の多くの競合他社とは異なり、 Instacartの広告モデルは、切望するスポットに入札する際、セカンドプライスオークションシステムを広告主に提供しています。このユニークなモデルでは、落札者は最高入札額より0.01ドル高い金額を支払うだけで、広告を掲載するコストを大幅に削減できます。
Instacartには、広告主が好む3種類の広告がある：
- Instacartおすすめ商品Instacartの目玉商品では、ベストセラー商品を強調表示したり、在庫状況に応じて視認性を最適化したり、1日の予算を設定したりすることができます。最適化された入札では、最低 ROAS を設定すると、Instacart がキャンペーンを最適化するため、希望通りの結果が得られます。
- ショッパブルディスプレイ広告は、インプレッションを直接バスケットの付加価値に変える素晴らしい方法です。ワンクリックでブランドや商品の詳細ページに直接誘導します。
- 有料検索では、選択したキーワードに基づいて関連する検索結果ページに表示されます。この場合、消費者は「カートに入れる」を直接押す動機付けが最も高くなり、Instacartが希望する以上の金額を請求することがないよう、金額に上限を設定することができます。
自動と手動の両方のキャンペーンを実施でき、次のような機能を活用できます。 ビッドランドスケープのような機能を活用して、過去のデータを使用し、Instacartの広告収入、広告費、インプレッション、クリック数、売上を予測することができます。これにより、膨大な情報をカットし、パフォーマンスを明確に把握することができます。Instacartは常に新機能を発表し、UIをアップデートしているため、新しいブランドでも利益を最大化するチャンスがあります。
インスタカートで勝つためには、圧倒的なものを感じなければならない：
- 命題
- プラットフォーム
- プレゼンス
- プロモーション
- パフォーマンスと
- 熟練度
これら6つの要素を押さえれば、Instacartの広告プールの深いところに飛び込む際に、すべての基盤を確実にカバーすることができます。詳しくは、Instacartファストスタートガイドをご覧ください。マイノリティが経営するビジネスをお持ちの場合は、Instacart Ads Initiative を利用することもできます。
どのような商品をどのように宣伝したいのかが分かれば、Instacartのフルバスケットモデルを活用して実績を追跡し始めることができる。
インスタカートでのパフォーマンストラッキング
Instacart広告プラットフォームは、収集したすべてのファーストパーティ消費者データを、対象となる広告主とともに毎日自動的に更新します。ターゲティングしたい消費者の貴重な情報に直接アクセスし、必要な情報を絞り込むことができます。
カスタムレポートを作成するために、カスタマーインサイトポータルのメトリクスを編集、追加、分解することができます。これらは今後のキャンペーンの基礎となり、Instacartの広告に何が有効で何が有効でないかを正確に教えてくれます。キーワードでうまく機能している競合他社の広告と比較したり、ミスをピンポイントで指摘したり、1日、1週間、1ヶ月単位で進捗状況を追跡したりできます。
このプラットフォームは最近、パフォーマンスを追跡し、同じキーワードで入札している競合他社と比較するための2つの方法を追加しました。顧客シェア%は、何人のユニークな顧客があなたのブランドから商品を購入したかを確認する透明性のある方法です。
バスケットシェア%は、あなたのカテゴリーのInstacart注文に、あなたのブランドの商品が1つ以上含まれている数を示します。顧客とバスケットシェアのインサイトを週または月ごとに見ることができ、目標に基づいて絞り込むことができます。これにより、業界の成長チャートレポートの作成がシームレスになり、プラットフォーム上でのあなたの旅を俯瞰することができます。
結論
現在のデータによると、2024年の米国のオンライン食料品市場の売上予測は推定1877億ドルで、インスタカートはそのトップランナーである。このプラットフォームの現在の成長は、Amazon'sが2010年代初頭に見たものと似ており、家庭の定番になる同じ巨大な可能性を秘めている。
このブログポストでは、Instacartの歩み、ブランドが成長し続けるUSP、プラットフォームで広告を出す方法、成功への早道となるパフォーマンス・トラッキングについて、カーテンの裏側を覗いてみた。
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