Amazon プライムデー2022の総売上高は120億ドルを超え、小売大手にとって過去最も成功したセールシーズンとなった。このような数字には、何百万ものブランドが競争の激しい業界に参入し、意欲的な買い物客を惹きつけるチャンスがある。
シニア・リテール・メディア・ストラテジストのアン・ハレルと、Pacvue のプロダクト・マーケティング・マネージャーのダーラ・パテルは、ともにeコマース戦略における長年の経験を持ち、先ごろ強力なウェビナーを開催した。
プライムデー2022のCPCレポートの各統計を見ながら、2人は注目すべきトレンドについての洞察、将来の予測、第4四半期に備えるための5つのステップを提供した。このブログでは、このウェビナーで最も印象に残った見解をいくつか紹介します。
2022年プライムデーの注目すべきトレンド
ソーシャルメディアとEメールリストは、今年、ブランドがサイト外トラフィックをAmazon 。もう一つの興味深い統計は、Amazon 、全カテゴリーの中で最も高い48％の割引が見られたことである。
今年アメリカで最も売れたカテゴリートップ3は以下の通り：
- 家電製品
- 生活必需品
- ホーム
これらは市場のインフレの現状を反映しており、値引きされた商品が最も求められている。
2日目には、CPCが前週比で75%増加しました。スポンサードプロダクト（ROAS ）も前年同期比で9.8%増加し、スポンサードブランド（ROAS ）も前年同期比で9.7%増加しました。1日目には、スポンサードプロダクトの広告費が前週比で281%と劇的に増加し、Sponsored Brands の広告費も前週比で259%増加しました。
第4四半期のイベントに向けて
専門家は、2022年10月にも、Amazon 、ホリデーシーズンの早期購入を促す大規模な販売イベントが開催されると予測している。このイベントは、新しいブランド、製品、製品ラインにとって、参入の絶好の機会となる。アン・ハレルは、今年のプライムデーの最大のトレンドのいくつかを見ることによって、この次の四半期のヒントとトリックをウェビナーにご案内します。
- Dayparting を活用する：これだけで、イベント期間を通じて予算を最大限に活用しつつ、広告費を適切に管理することができます。
- Target ブランド初体験の顧客：同じ消費者層や潜在顧客層に対してリターゲティングを行うことで、ブランドロイヤリティを高め、定期購入を獲得する可能性を高め、ブランド想起度を高めることができます。
- ルールで自動化する：すべての入札を継続的に監視することは混乱を招くため、自動化ツールやソフトウェアを活用して効率的に調整し、特定の目標を達成できるようにしましょう。
- リードインも忘れずに：第4四半期は購買意欲の高いシーズンが目白押しであるため、ブランドイメージを確立し、Amazon 。
- DSP の広告を開始する： DSP は、広告キャンペーンに欠かせない存在として確固たる地位を築いており、適切なタイミングで顧客にリーチするための鍵となります。
- 投資不足の分野を探す：どの戦術がうまくいっていて、どの戦術がうまくいっていないかを分析することで、より多くの戦術に投資してトラフィックを増やし、目的の売上を獲得することができる。
- コストとリターンを天秤にかける：その反対に、広告費が無駄になっている部分を特定し、それをシャッフルして、より多くの利益を得られるチャネルを優先させるべきである。
- パイを大きくする：競合他社との相対的な声のシェアは、常に目を配り、成長させようとする重要な指標です。
第4四半期のスタートを切るための5つのステップ
ウェビナーの中でアン・ハレルは、第4四半期に予定されているすべてのイベントに向けて事前準備を始めることができる5つの戦術的な方法を説明した：
- できる限りあらゆる要素を最適化する：これには、キーワード戦略、オーディエンス戦略、十分な予算が含まれます。
- ブランドのデジタルストアを今すぐ校正しましょう：すべての商品ページを事前に見直すことで、グラフィック、タイトル、テキストの見落としを防ぎ、売上の損失を防ぐことができます。
- ASINを慎重に評価しましょう： 自動キャンペーンでもトップマニュアルキャンペーンでも、販売イベントの前や期間中に最大限の可視性を促進するために、プロモーション用のASINがフィーチャーされていることを確認してください。
- 実験と分析：入札スケジュール、割引、メッセージング、さらにはキーワードを試す機会を最大限に活用する。広告とオーディエンスの反応から、繁忙期の売上を最大化するための準備の方向転換ができる。
- リターゲティングキャンペーンを強化しましょう。「 Sponsored Display 」と Amazon DSP は試行錯誤に基づくキャンペーンですが、リターゲティングキャンペーンを活用することで、セール終了後も潜在顧客に自社ブランドの購入を促すことができます。
30分足らずの間に、2人のスピーカーは2022年のプライムデーに関するすべてと、今年最後の四半期のヒントやトリックについて説明した。ウェビナーの録画を無料でご覧いただければ、さらに魅力的な統計、トレンド、予測を学ぶことができます。こちらからご覧ください！
