Ripensa la tua strategia per il 2027
La guida del CMO al futuro dei media commerciali
La maggior parte dei piani media per il 2027 si basa su un quadro del mercato che ormai non esiste più. Andrew Lipsman, analista di Pacvue e del settore retail media, ha collaborato alla stesura di questa guida proprio per cambiare questa situazione. Scopri dove si sono effettivamente spostate le spese pubblicitarie, quanto ti costa la “Silo Tax” e le tre mosse da compiere subito prima di definire il budget per il prossimo anno.
La guida del CMO al futuro dei media commerciali
Il vostro piano per il 2027 si basa su un modello ormai superato. Scoprite in che modo il “Commerce Grid” sta sostituendo il tradizionale “imbuto”, come misurare ciò che conta davvero e le tre mosse da compiere prima di definire il budget per il prossimo anno.
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In che modo Commerce Grid sostituisce il tradizionale “imbuto” in un ecosistema mediatico convergente
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Perché una metrica standardizzata (iROAS, non ROAS) mette in luce le perdite di profitto nascoste nei vari canali
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Le tre mosse operative che eliminano la “tassa del silo” e sbloccano la crescita della categoria
Il funnel non c'è più. E adesso?
Un consumatore scopre un prodotto su TikTok, effettua ricerche tramite l’intelligenza artificiale, riceve annunci di retargeting sulle piattaforme di streaming e acquista da un rivenditore, a volte il tutto nel corso di un’unica sessione. Il tradizionale funnel di marketing non è in grado di tenere conto di nulla di tutto ciò. Questa guida è la tua nuova tabella di marcia.
All’interno scoprirai:
- Perché il tradizionale modello a imbuto nasconde le spese che sfuggono alla maggior parte dei MMM
- Confronto delle prestazioni nella parte superiore e inferiore del funnel su piattaforme come Amazon e TikTok
- Il framework Commerce Grid per eliminare la “Silo Tax”, ovvero il costo nascosto derivante dalla gestione separata dei sistemi relativi ai media, alla vendita al dettaglio e alle operazioni
- Perché “ ROAS ” da solo non basta per capire quali canali funzionano
- Le tre mosse che ogni CMO deve compiere prima del 2027
La guida in breve
Il tuo piano per il 2027 inizia qui
Assegnare a ogni canale una serie di risultati
Collega i tuoi canali, i tipi di annunci e le fasi del percorso del cliente a un unico insieme condiviso di risultati verificabili. Quando emerge una nuova piattaforma, la aggiungi alla griglia e inizi a misurare i risultati che genera, invece di discutere su quale fase del funnel appartenga.
Valutare tutte le piattaforme con gli stessi criteri
Standardizzate le definizioni e le finestre di “ attribution ” in modo che le metriche della parte superiore del funnel siano affiancate a quelle della parte inferiore. Poiché gli inserzionisti gestiscono più reti di retail media che mai, un unico quadro di controllo è l’unico modo per capire quali stanno generando un ritorno sul budget investito.
Collega i tuoi sistemi, le tue metriche e i tuoi team
Il tuo piano d’azione, tratto da questa guida: (1) consolidare le piattaforme prendendo decisioni separate per ciascun canale, (2) standardizzare le modalità di misurazione di ogni canale e (3) riorganizzare i team in funzione di un unico obiettivo. Se ne tralasci uno, le lacune rimarranno aperte.
Scopri la crescita che manca alla tua categoria
Confronta la composizione dei canali della tua categoria con quanto riportato nella tabella. Ogni categoria ha un’allocazione che aveva senso dieci anni fa e che non è mai stata rivista. Individua dove si è spostata la crescita e reindirizza lì il budget per primo.
Il divario nella pianificazione mediatica del 2027
Dati tratti da ricerche condotte da Deloitte, McKinsey e IAB
Il costo della frammentazione: la “tassa dei silos”
La “tassa del silo” è il costo nascosto derivante dalla gestione dei media in silos. Si tratta delle entrate perse a causa delle rotture di stock, della spesa pubblicitaria sprecata per inventari invendibili e delle ore che il tuo team spreca trasferendo dati da un sistema all’altro. I team ottimizzano ciò che possono misurare, non ciò che stimola la crescita.
La questione non è se si sia soggetti alla “Silo Tax”, ma quanto vi stia costando.
15-25% di spesa sprecata
Da un processo decisionale frammentato e da un’ attribution e incompleta tra i vari canali e piattaforme.
Erosione invisibile dei margini
ROAS sembra solida, mentre gli utili rimangono confinati in funzioni isolate e unità aziendali scollegate tra loro.
Ciclo decisionale ritardato
I cicli di pianificazione trimestrali non riescono a stare al passo con i cambiamenti quotidiani del mercato e le mosse della concorrenza.
Elaborate un piano per il 2027 basandovi su come funzionano effettivamente i media commerciali, non su come funzionavano in passato.
La guida del CMO al futuro dei media commerciali
Il vostro piano per il 2027 si basa su un modello ormai superato. Scoprite in che modo il “Commerce Grid” sta sostituendo il tradizionale “imbuto”, come misurare ciò che conta davvero e le tre mosse da compiere prima di definire il budget per il prossimo anno.
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In che modo Commerce Grid sostituisce il tradizionale “imbuto” in un ecosistema mediatico convergente
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Perché una metrica standardizzata (iROAS, non ROAS) mette in luce le perdite di profitto nascoste nei vari canali
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Le tre mosse operative che eliminano la “tassa del silo” e sbloccano la crescita della categoria
Risultati su larga scala per oltre 70.000 marchi e agenzie
Tutti i casi di studio
L’Oréal UK e Publicis Media UK hanno collegato direttamente i segnali relativi alla disponibilità dei prodotti nei punti vendita all’esecuzione delle campagne pubblicitarie tramite il Commerce Media OS di Pacvue, garantendo che la spesa pubblicitaria fosse concentrata in modo dinamico sugli annunci disponibili a magazzino e idonei all’ Buy Box, al fine di ottenere prestazioni migliori.
Per accelerare la crescita tra i nuovi clienti del marchio sulle principali piattaforme di retail media giapponesi, Itsumo ha implementato Pacvue come sistema operativo di commercio basato sull’intelligenza artificiale, integrando Sponsored Ads, Amazon ,DSP e AMC per eliminare i colli di bottiglia SQL e attivare rapidamente il pubblico.
Grazie PacvueCommerce Operating System Pacvue, il marchio Mitchum di Revlon e Horizon Media hanno integrato gli investimenti pubblicitari con i segnali di commercio in tempo reale, passando da interventi correttivi reattivi a Amazon proattiva Amazon che abbraccia l'intero funnel.
Perdue ha esteso la propria attività oltre la ricerca, entrando a far parte dell'ecosistema Onsite Display Walmart con Pacvue, avvalendosi di una gestione del budget basata sull'intelligenza artificiale, analisi della quota di voce e targeting a tutto funnel per stimolare una crescita della clientela su larga scala.
Sincronizzando le soluzioni di e-commerce e pubblicità di Pacvue, Duracell ha implementato un processo di automazione orientato alla redditività — che include il Net PPM%, l’ Buy Box e le regole di gestione delle scorte — per proteggere i margini e favorire una crescita misurabile dei ricavi su Amazon.
WPP Media ha utilizzato le regole automatizzate di Pacvueper ottimizzare gli annunci su Amazon per Mars in Arabia Saudita, regolando dinamicamente le offerte in base a target ROAS ed eliminando gli sprechi di budget, al fine di generare una crescita delle vendite eccezionale e una maggiore penetrazione nella categoria.
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