Da quando esiste la ricerca a pagamento, i marchi sono ossessionati dall'apparire in cima alle ricerche. L'importanza di questa visibilità è stata sottolineata fin dalla notte dei tempi! Pacvue L'Account Director Riku ha fornito una sorta di analisi di questa argomentazione in un precedente articolo, ma con le funzionalità avanzate rilasciate da Amazon nell'ultimo anno abbiamo sbloccato nuove capacità in grado di fornire risultati ottimizzati in modo automatizzato.
Amazon La pubblicità offre da tempo modificatori di posizionamento dell'offerta a livello di campagna, ma per vedere i modificatori dell'offerta nell'interfaccia utente di Amazon era necessario un ulteriore clic manuale per visualizzare i dati. Tuttavia, Pacvue consente di risparmiare il tempo che si dovrebbe impiegare per passare dalla schermata di targeting a quella dei modificatori di posizionamento degli annunci utilizzando l'automazione.
Questa funzionalità consente di stabilire le priorità tra un'offerta di base applicata a tutti i posizionamenti e i moltiplicatori, per concentrare l'attenzione sui posizionamenti nella parte superiore dei risultati di ricerca (ToS) o sulla pagina dei dettagli del prodotto (PDP), senza applicare alcun moltiplicatore al resto dei posizionamenti nei risultati di ricerca. Questa visualizzazione è disponibile solo a livello di campagna, non a livello di parola chiave, profilo, ASIN né a livello di portafoglio. Alcuni inserzionisti potrebbero persino scegliere di passare a campagne con una sola ASIN e una sola parola chiave per ottenere la massima granularità possibile con questa funzionalità (il vantaggio principale è un maggiore controllo sui moltiplicatori di posizionamento per le parole chiave fondamentali e gli ASIN principali). Lo svantaggio principale di questa strategia granulare è che le strutture delle campagne potrebbero risultare significativamente più frammentate e la gestione di molte campagne aggiuntive può diventare complessa.
Pacvue Soluzioni per ottimizzare le prestazioni
PacvueLa versione personalizzabile del portfolio consiste in un tag personalizzato. Ciò consente di visualizzare il rendimento complessivo suddiviso per tipo di annuncio sia per i “Sponsored Products” che per i “ Sponsored Brands ”. Si tratta di una visualizzazione esclusiva che non è disponibile per gli inserzionisti nell’interfaccia utente nativa. È possibile utilizzare i tag personalizzati per filtrare i raggruppamenti di campagne in base al marketplace, al tipo di prodotto, alla strategia per parole chiave e altro ancora.
Una volta analizzati i risultati storici al livello di granularità che preferisci — per cui ti consigliamo di suddividere i dati per marchio e" target " (marchio, categoria, ecc.) — ti troverai di fronte alla necessità di apportare ottimizzazioni e modifiche alle tue campagne. Le parole chiave possono essere segmentate in base a cosa e come un acquirente effettua la ricerca. Ad esempio, i potenziali acquirenti stanno cercando una parola chiave legata al marchio, una parola chiave di categoria indipendente dal marchio o una parola chiave relativa alla concorrenza? Ti consigliamo di suddividere le parole chiave in gruppi (marchio/categoria/concorrenza/adiacenti) per definire obiettivi e aspettative per ciascuno di essi in base all’intento dell’acquirente.
I brand con un catalogo robusto e una strategia di campagna granulare rabbrividiranno all'idea di ottimizzare le 300, 500 o 1000 campagne che potrebbero avere in corso. Questa è una delle attività meno scalabili all'interno dell'interfaccia utente nativa di Amazon e richiede un intervento programmatico. Fortunatamente, Pacvue offre questa soluzione. Utilizzando questa funzionalità, gli utenti possono ottenere modificatori di posizionamento ottimizzati indipendentemente dalla struttura della campagna.
All’interno di Pacvue puoi modificare il posizionamento delle tue offerte tutte le volte che vuoi per il posizionamento “ PDP ” o “ToS” in base all’ ROAS medio della campagna, all’ ROAS medio del profilo, a un importo personalizzato Target ROAS, un importo fisso in dollari o qualsiasi combinazione AND/OR di quanto sopra (vedi screenshot). Come per qualsiasi altra regola in Pacvue , questa può essere integrata con altri parametri quali una soglia minima/massima di clic, spesa o impressioni (tra molti altri).
Esistono diversi casi d'uso per molte strategie di ottimizzazione diverse, ma il controllo è l'elemento chiave offerto da questo tipo di regola. Controllare con quanta aggressività o prudenza si fa un'offerta per determinati posizionamenti può fare la differenza tra pagare più del dovuto per uno spazio con rendimenti inferiori alle aspettative, pagare meno del dovuto per uno spazio a bassoCTR o trovare il giusto equilibrio.
Benchmarking
Il benchmarking delle vostre campagne farà una differenza monumentale. Potete ottimizzare per:
- la media della campagna (assicurandosi di fare offerte al punto giusto per le parole chiave all'interno di quella campagna in particolare)
- la media del profilo (per assicurarsi di fare offerte sulle campagne giuste)
- un importo in dollari se si vuole basare la performance su una soglia basata sul dollaro invece che su un meglio/peggio di altri collocamenti
- un target ROAS che può essere configurato e modificato all'interno di Pacvue quando preferisci (se impostato correttamente, questo evita di dover modificare le campagne)
La cosa più importante per gli utenti di Pacvue è la possibilità di impostare queste opzioni come funzioni AND, EITHER o OR per creare le ottimizzazioni. Indipendentemente dai KPI e dai benchmark più importanti, con questo tipo di regola è possibile migliorare il posizionamento degli annunci.
Non dimenticate di impostare anche le regole di downbid, non solo la più eccitante upbid. Creando una regola di downbid per i posizionamenti con prestazioni scarse o medie, possiamo trovare il giusto equilibrio e non solo aumentare la spesa dove funziona. Con le sole regole di upbid, non diminuiremmo mai le offerte e rischieremmo di esaurire il budget. Dobbiamo assicurarci di diminuire il mix di spesa sui posizionamenti a basso rendimento, oltre ad aumentare o mantenere la spesa sui posizionamenti sempreverdi (il grado di aggressività della regolazione in ciascuna direzione dipenderà dal nostro obiettivo/budget).
Controllo del lavoro
Una volta definite le regole di modifica del posizionamento dell'offerta, è necessario identificare cosa funziona e dove. Questo può essere fatto a livello di campagna nella scheda Pubblicità -> Campagna di Pacvue raggruppando per "posizionamento" (schermata sottostante). Per una visione più olistica, gli utenti possono accedere al modulo Pacvue Placement Performance della dashboard di Pacvue per verificare le prestazioni a livello di marchio o di tag.
I modificatori di posizionamento dell'offerta sono un modo efficace per garantire la vittoria delle parole chiave più importanti e la promozione dei prodotti nelle pagine di dettaglio più efficaci. Non è necessario che tutti i prodotti appaiano in cima alla ricerca per ogni parola chiave, ma una manciata di modificatori di offerta posizionati strategicamente può fare la differenza tra un inserzionista medio e il leader della categoria.
Lavora in modo più efficiente grazie all’automazione basata su regole, all’ AI optimization e e ai suggerimenti sulle campagne. Libera il tuo team da quello che un tempo era un processo manuale e dai risultati lenti. Raggiungi i tuoi obiettivi relativi all’ ROAS, all’ACOS e alla crescita delle vendite con Pacvue! Richiedi una demo oggi stesso.
