La settimana di offerte digitali ha raggiunto il suo apice il Cyber Monday. Sebbene molti marchi estendano le loro offerte per tutta la settimana, concentriamoci sul Cyber Monday. Dopo che Adobe ha riferito che il Black Friday ha registrato un record di vendite, raggiungendo i 9,8 miliardi di dollari, le aspettative per il Cyber Monday sono aumentate notevolmente.
Dall’analisi dei primi dati emerge che il Cyber Monday ha superato il Black Friday in termini di spesa, raggiungendo la cifra record di 12,4 miliardi di dollari (secondoAdobe). Gli acquirenti non si sono certo tirati indietro, spendendo circa 15,7 milioni di dollari al minuto nelle ore di picco delle vendite. Ancora più impressionante è il fatto che le vendite del “ Sponsored Ads ” abbiano registrato un aumento del 16% rispetto al 2022.
I punti chiave del Cyber Monday
- Si è registrato un notevole aumento del costo per clic (CPC) per i " Sponsored Brands", con un incremento del 30% rispetto allo scorso anno, mentre il CPC dei "Sponsored Products" ha registrato un aumento più moderato, pari al 10%.
- Mentre i marchi continuano a reindirizzare i propri budget dal PPC e dai social verso i retail media, la spesa pubblicitaria ha registrato un aumento sostanziale, con un incremento del 60% per " Sponsored Brands " e del 47% per "Sponsored Products" rispetto all'anno precedente (2022).
- Il ritorno sull'investimento pubblicitario (ROAS) ha registrato un calo del 15% per i Prodotti sponsorizzati e del 30% per i " Sponsored Brands " su base annua, a causa dell'aumento dei costi pubblicitari e dei prezzi dei prodotti dovuto all'inflazione. Torna a trovarci più avanti per leggere la nostra analisi completa dell'ROAS , man mano che verranno raccolti ulteriori dati nel periodo di riferimento dell'attribution .
Mentre continuiamo ad analizzare i dati nel corso della settimana, analizziamo le prospettive attuali del Cyber Monday.
CPC
Sponsored Brands Il CPC ha registrato un notevole aumento del 30% rispetto all'anno precedente, a dimostrazione del fatto che gli inserzionisti stanno sfruttando attivamente le nuove offerte di prodotti. Al contrario, il CPC dei Prodotti sponsorizzati ha registrato un leggero aumento in occasione del Cyber Monday, con un incremento del 10% rispetto al 2022.
Gli spazi pubblicitari del Cyber Monday si sono rivelati più competitivi rispetto a quelli del Black Friday, poiché i marchi hanno cercato di attirare la spesa dei consumatori nelle ultime vendite prima di Natale. Il CPC è aumentato del 14% per “ Sponsored Brands ” e dell’8% per “Sponsored Products”.
Spesa pubblicitaria
In media, nel 2023 i marchi hanno destinato un budget maggiore agli annunci “Sponsored Products” durante il Cyber Monday rispetto al Black Friday. Tuttavia, la spesa per gli annunci “ Sponsored Brands ” è rimasta costante in entrambi i giorni.
Uno studio dell'IAB del 2022 ha rivelatoche oltre la metà degli acquirenti di spazi pubblicitari nel retail media avrebbe riassegnato fondi provenienti dai social, dal PPC e dai video digitali al retail media, aumentando la spesa in media dell'11%. Abbiamo assistito a questa impennata durante il Cyber Monday, in particolare nella spesa per gli annunci sponsorizzati su Amazon . Gli annunci sponsorizzati su Sponsored Brands hanno registrato un aumento del 60%, mentre gli annunci "Sponsored Products" hanno registrato un aumento del 47% rispetto al 2022. L’aumento della spesa per Sponsored Brands è stato determinato dall’adozione di nuove offerte di prodotti, come gli annunci video sponsorizzati e le collezioni di prodotti.
Al 12/09, i nostri dati definitivi hanno evidenziato un aumento della spesa pubblicitaria durante questo “Cyber 5”; in particolare, durante il Black Friday, la spesa pubblicitaria per “Sponsored Products” e “ Sponsored Brands ” è aumentata rispettivamente del 55% e del 61% su base annua. Durante il Cyber Monday, la spesa pubblicitaria è aumentata del 60% su base annua per “ Sponsored Brands ” e del 47% per “Sponsored Products” rispetto al 2022.
Ritorno sulla spesa pubblicitaria e tassi di conversione
Secondo i nostri dati, a partire da martedì il tasso di conversione ( ROAS ) ha registrato un calo del 15% per i “Sponsored Products” e del 30% per i “ Sponsored Brands ”. Prevediamo che questa tendenza al ribasso si stabilizzi man mano che verranno raccolti ulteriori dati nell’ambito della finestra “ attribution ”.
I tassi di conversione sia per i Prodotti sponsorizzati che per " Sponsored Brands " sono rimasti invariati rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Tuttavia, sulla base dei dati raccolti finora, prevediamo che i tassi di conversione supereranno probabilmente quelli del 2022.
Conclusione
I marchi hanno continuato a privilegiare gli investimenti nel Cyber Monday rispetto al Black Friday, con l’obiettivo di trarre vantaggio da uno dei più importanti eventi di vendita dell’anno. Questa strategia si è rivelata vincente: il fatturato medio registrato su Sponsored Ads durante il Cyber Monday è cresciuto del 16% rispetto al 2022.
Mentre i marchi continuano a riassegnare i budget dai social e dal PPC, quest’anno il retail media ha registrato un’altra impennata della spesa. Una parte significativa della spesa aggiuntiva è stata destinata agli annunci " Sponsored Brands ", con i marchi che hanno sfruttato le nuove offerte di prodotti per i posizionamenti pubblicitari " Sponsored Brands ".
Mentre ci avviciniamo alle ultime settimane dell'anno, è importante che i marchi diano priorità all'analisi dei dati relativi al Cyber-5 e sfruttinoil retargeting tramite DSP e AMC.
Non dimenticate di tornare a trovarci la prossima settimana: pubblicheremo un rapporto completo sul Cyber-5, con analisi approfondite sulle categorie e sulle prestazioni dell’ DSP .
