Si prevede che la domanda dei consumatori rimanga forte a gennaio e nel 2022 in generale, poiché eMarketer prevede che l’ascesa dei retail media dominerà il nuovo anno, con le vendite dell’e-commerce che dovrebbero crescere del 16,1%. Sebbene oggi " Amazon " sia l’attore dominante nel settore dei retail media, rappresentando il 77,7% della spesa statunitense in questo ambito, la sua quota subirà una contrazione a partire dal prossimo anno a causa della crescente concorrenza. Anche " Instacart " prevede una crescita a doppia cifra nel primo trimestre. Si tratta di segnali importanti che indicano opportunità e potenziale di crescita per il vostro marchio, pertanto vi consigliamo di partire in quarta già a gennaio e di iniziare fin da ora a pianificare i vostri budget in vista di questo andamento.
Troppi inserzionisti rallentano le loro campagne all'inizio del nuovo anno, se non le sospendono del tutto, lasciando un ambiente aperto di scarsa concorrenza. Ma vediamo che i marchi di maggior successo partono già dal 1° gennaio, approfittando dei bassi costi e dell'aumento della domanda dei consumatori. Pacvue ha anche scoperto che gli acquisti per San Valentino iniziano a salire subito dopo Capodanno.
Lo scorso anno, secondo l’Ufficio del Censimento degli Stati Uniti, le vendite al dettaglio sono cresciute del 5,3% a gennaio rispetto a dicembre, con l’e-commerce che ha assorbito la maggior parte di tale crescita. Approfittate quindi di queste tendenze, oltre che del diffuso spirito di “Anno nuovo, vita nuova” che caratterizza molti consumatori in questo mese di gennaio, mentre acquistano attrezzi per il fitness, vestiti nuovi, telefoni di ultima generazione e scoprono persino nuove opzioni alimentari su Instacart.
Agite subito prima che i CPC aumentino a febbraio
Allo stesso tempo, in genere a gennaio i CPC scendono ai livelli minimi annuali:
- Nel gennaio 2021, i CPC per i Prodotti sponsorizzati di Amazon erano pari a 1,12 dollari, rispetto agli 1,15 dollari di febbraio. Anche il costo per clic ( ROAS ) si è mantenuto elevato a 4,64 dollari a gennaio, dopo il picco registrato nel quarto trimestre.
- Su Instacart, a gennaio 2021 il CPC medio era pari a 0,98 $. Anche il traffico su Instacart a gennaio è risultato superiore del 7% rispetto a febbraio.
Aggiornamento incoraggiante sulle prestazioni di “ Instacart ”
A titolo di curiosità, gli ordini di Instacart nella prima settimana di gennaio sono stati superiori di circa il 20% rispetto a quelli del quarto trimestre. Storicamente, a gennaio si registra una contrazione dei budget pubblicitari. Tuttavia, questo è il momento perfetto per approfittare di questo picco di ordini.
Secondo i dati di prima mano provenienti da un sottogruppo di inserzionisti di “ Pacvue ” su Instacart, alla prima settimana di gennaio:
- ROAS è in aumento del 5% rispetto alla media del quarto trimestre
- I brand spendono solo il 42% a settimana di quanto spendevano in media a settimana nel quarto trimestre, il che significa che ci sono ancora molte opportunità non sfruttate!
Estendere i budget per i top performer
Il modo più semplice per far sì che i vostri annunci vengano visualizzati il primo giorno è estendere il budget delle vostre campagne più performanti a gennaio. Con il Budget Manager di Pacvueè possibile impostare tetti mensili e giornalieri di spesa per gli annunci, in modo da non sforare mai il budget, mantenendo le campagne sempre attive.
In alternativa, potete anche clonare le vostre campagne in blocco, con nuove date di inizio e fine. Assicuratevi di avere un budget sufficiente, mantenendo almeno i dati effettivi di dicembre.
Se avete domande su queste impostazioni di Pacvue o se volete studiare una strategia per massimizzare le vendite di gennaio, fissate un appuntamento con il vostro account manager. Non utilizzate ancora Pacvue ? Richiedete una demo oggi stesso e vi guideremo attraverso le dashboard personalizzabili di Pacvue, i cinque livelli di automazione, le informazioni sulla concorrenza, i report sulla Share of Voice e altro ancora.
