Si prevede che la domanda dei consumatori rimarrà forte nel mese di gennaio e nel 2022 in generale, poiché eMarketer prevede che l'ascesa dei mezzi di comunicazione al dettaglio dominerà il nuovo anno, con una crescita delle vendite di eCommerce del 16,1%. Sebbene Amazon sia oggi l'attore dominante nei media per la vendita al dettaglio, con il 77,7% della spesa per i media per la vendita al dettaglio negli Stati Uniti, la sua quota si ridurrà a partire dal prossimo anno a causa della crescente concorrenza. Anche Instacart prevede una crescita a due cifre nel 1° trimestre. Si tratta di enormi segnali di opportunità e di potenziale di crescita per il vostro marchio, per cui vi conviene partire a gennaio e iniziare a pianificare i vostri budget fin da ora.
Troppi inserzionisti rallentano le loro campagne all'inizio del nuovo anno, se non le sospendono del tutto, lasciando un ambiente aperto di scarsa concorrenza. Ma vediamo che i marchi di maggior successo partono già dal 1° gennaio, approfittando dei bassi costi e dell'aumento della domanda dei consumatori. Pacvue ha anche scoperto che gli acquisti per San Valentino iniziano a salire subito dopo Capodanno.
Secondo l'US Census Bureau, lo scorso anno le vendite al dettaglio sono cresciute del 5,3% a gennaio rispetto a dicembre, e la maggior parte della crescita è stata registrata dal commercio elettronico. Approfittate quindi di queste tendenze, oltre che del sentimento comune di "Anno nuovo, persona nuova" che accomuna molti consumatori in questo mese di gennaio, mentre fanno acquisti di attrezzature per il fitness, vestiti nuovi, telefoni aggiornati e persino esplorano nuove scelte alimentari su Instacart.
Agite subito prima che i CPC aumentino a febbraio
Allo stesso tempo, in genere a gennaio i CPC scendono ai livelli minimi annuali:
- Nel gennaio 2021, i CPC per i prodotti sponsorizzati di Amazon sono stati pari a 1,12 dollari, rispetto agli 1,15 dollari di febbraio. Anche il ROAS è rimasto forte, con 4,64 dollari a gennaio dopo il picco del quarto trimestre.
- Su Instacart, il CPC medio di gennaio 2021 è stato di 0,98 dollari. Anche il traffico di Instacart è stato superiore del 7% a gennaio rispetto a febbraio.
Aggiornamento promettente sulle prestazioni di Instacart
Aneddoticamente, gli ordini di Instacart nella prima settimana di gennaio hanno superato di circa il 20% quelli del quarto trimestre. Storicamente, a gennaio i budget pubblicitari sono più deboli. Tuttavia, questo è il momento perfetto per approfittare di questa impennata di ordini.
Secondo i dati di prima parte di un sottoinsieme di inserzionisti di Pacvue su Instacart, a partire dalla prima settimana di gennaio:
- Il ROAS è aumentato del 5% rispetto alla media del quarto trimestre.
- I brand spendono solo il 42% a settimana di quanto spendevano in media a settimana nel quarto trimestre, il che significa che ci sono ancora molte opportunità non sfruttate!
Estendere i budget per i top performer
Il modo più semplice per far sì che i vostri annunci vengano visualizzati il primo giorno è estendere il budget delle vostre campagne più performanti a gennaio. Con il Budget Manager di Pacvueè possibile impostare tetti mensili e giornalieri di spesa per gli annunci, in modo da non sforare mai il budget, mantenendo le campagne sempre attive.
In alternativa, potete anche clonare le vostre campagne in blocco, con nuove date di inizio e fine. Assicuratevi di avere un budget sufficiente, mantenendo almeno i dati effettivi di dicembre.
Se avete domande su queste impostazioni di Pacvue o se volete studiare una strategia per massimizzare le vendite di gennaio, fissate un appuntamento con il vostro account manager. Non utilizzate ancora Pacvue ? Richiedete una demo oggi stesso e vi guideremo attraverso le dashboard personalizzabili di Pacvue, i cinque livelli di automazione, le informazioni sulla concorrenza, i report sulla Share of Voice e altro ancora.
