L'ultimo rapporto di Forrester prevede che i media per la vendita al dettaglio diventeranno un'industria da 50 miliardi di dollari nel 2022. Non è difficile crederlo quando colossi come BestBuy sono entrati nel mercato con tecniche pubblicitarie innovative solo l'anno scorso, dando alle loro vendite online una spinta impressionante del 144%.
I media per la vendita al dettaglio sono diventati un'opzione redditizia per i marchi che desiderano aumentare il traffico e la notorietà del marchio in tempi rapidi. Oggi ci sono diversi motivi per cui le pubblicità sui media al dettaglio entusiasmano i marchi.
In questo blog tratteremo di tutto, dai formati pubblicitari alla costruzione di una strategia omnichannel e alla creazione di una base di consumatori fedeli, il tutto utilizzando la potenza dei media retail.
Importanza dei media al dettaglio nel 2022
I marchi cercano costantemente di migliorare tre aspetti dell'target : i consumatori, la notorietà del marchio e la quota di mercato. Esistono diversi modi per accelerare questo processo ricorrendo alla pubblicità sui retail media:
- Piattaforme come Amazon vi danno accesso a potenti dati di prima parte sul vostro marchio. Potete anche conquistare i concorrenti. Se siete la Coca Cola, la Pepsi può fare un'offerta sulla parola chiave Coca Cola e comparire nella prima pagina.
- Se riesci a rivolgere la tua pubblicità a chi visita i siti Amazon, Walmart o Instacartcon l'intenzione di acquistare, avrai maggiori possibilità di migliorare il ROI delle tue inserzioni. Gli acquirenti online sono pronti a comprare gli articoli che cercano e rappresentano un target ideale per la tua strategia pubblicitaria.
- Inoltre, come inserzionisti, potete misurare l'efficacia degli annunci su questi siti di vendita al dettaglio rispetto ad altri canali, come i podcast o gli influencer dei social media. In base ai rendimenti attesi rispetto a quelli effettivi, potete modificare i vostri investimenti per ottenere profitti migliori.
- Le piattaforme di vendita al dettaglio online registrano inoltre un tasso di coinvolgimento dei consumatori 24 ore su 24, 7 giorni su 7, consentendoti così di accedere direttamente alle preferenze del tuo pubblico target . Il posizionamento dei prodotti è fondamentale, quindi l'utilizzo di questi dati migliora notevolmente le tue possibilità di farti notare da chi è realmente interessato.
Sfruttare i dati di prima parte
I rivenditori hanno a disposizione una quantità tale di dati che, senza una strategia adeguata, la maggior parte di essi va sprecata. Amazon, ad esempio, consente di analizzare esattamente cosa cercano gli acquirenti nel proprio settore, quali settori è possibile target, parole chiave efficaci e approfondimenti mirati sulla pubblicità.
Tra KPI, andamento storico degli annunci, analisi quotidiane degli annunci e consigli pratici suddivisi per categoria, vengono generati tantissimi dati che puoi sfruttare per automatizzare le tue campagne e aumentare ROAS.
Ogni piattaforma offre opportunità multimediali uniche, quindi è possibile adattare ogni campagna al formato specifico. Ad esempio, Amazon consente un facile targeting competitivo, mentre Walmart ha lanciato gli annunci “Search Brand Amplifier” nella parte superiore dei risultati di ricerca per ottenere maggiore visibilità, e gli SKU Club riscuotono successo su Instacart.
Costruire una strategia omnichannel
Poiché i social media sono il modo più semplice per guadagnare la fiducia dei consumatori e costruire un rapporto, i grandi rivenditori creano contenuti per siti che generano traffico come Instagram, Facebook e, recentemente, TikTok, con la speranza di costruire una strategia omnichannel.
- Sperimentare il Social Commerce - Secondo Stackla, il 75% delle aziende ha dichiarato che aumenterà i propri investimenti nel social media marketing nel prossimo anno. Grazie al gran numero di utenti giornalieri e all'ampia gamma di opportunità pubblicitarie creative, molti marchi di beni di largo consumo hanno adottato questo strumento nei loro piani pubblicitari.
- Annunci display programmatici - Le ultime statistiche mostrano che la spesa pubblicitaria programmatica globale ammonta a 155 miliardi di dollari nel 2021. Grazie a elementi come l'automazione e l'iper-personalizzazione, sta rapidamente diventando uno dei modi preferiti dai brand per costruire una strategia omnichannel.
- Video shoppable - Attraverso i dispositivi, i canali e le piattaforme, i video shoppable si sono dimostrati estremamente redditizi, in quanto un solo clic può portare i clienti al prodotto visibile sullo schermo e all'acquisto immediato. Con una resistenza pari a zero, questa forma di pubblicità continuerà a essere una scelta popolare nel 2022.
Creando un pannello di controllo unificato per il retail, potrai confrontare facilmente i vari canali fianco a fianco per indirizzare i fondi verso quelli che garantiscono i rendimenti più elevati. Tuttavia, gli elementi fondamentali rimangono sempre gli annunci “ sponsored ads ” o gli annunci sponsorizzati. La priorità assoluta è assicurarti di essere visibile nei risultati di ricerca su ciascuno dei siti di e-commerce in cui i tuoi clienti effettuano acquisti.
Il futuro del panorama dei media al dettaglio
Con l'abbondanza di dati generati ogni giorno, i dati dei rivenditori zero e di prima parte significheranno che i marchi creeranno campagne più orientate ai dati. La concorrenza si fa sempre più agguerrita con un'abbondanza di piattaforme che si affacciano alla ribalta, quindi l'innovazione dovrà essere al centro di ogni strategia pubblicitaria di successo. I marchi possono davvero cogliere questa opportunità per distinguersi dalla massa e costruire una base di consumatori fedeli, indipendentemente dalla loro provenienza.
Il 2022 è alle porte e i rivenditori devono cercare di mantenere un mix sano di brand awareness, risposta diretta e retargeting. Strumenti come l'automazione basata su regole possono aiutarvi a risparmiare tempo, a stare davanti alla concorrenza e a concentrarvi sul vostro business.
