La pubblicità di conquista dei rivenditori è popolare quanto la pubblicità tradizionale, eppure alcuni marchi esitano a implementarla come parte delle loro strategie. Per un approccio completo alla pubblicità, il conquest marketing può aiutarvi a soddisfare e superare le aspettative con ogni campagna.
Utilizzando SEM, social a pagamento e annunci display, la pubblicità di conquista può aiutarvi:
- Aumentare la notorietà del marchio online
- Convincere i fedelissimi della concorrenza a passare ai vostri prodotti
- Sfruttare tutto il potenziale dei social media
- Partecipare a tutte le fasi del viaggio dell'acquirente
- Aumentare le vendite e i profitti
In questo blog, esaminiamo 8 piattaforme di eCommerce popolari, insieme a un'immersione profonda in Amazon e Walmart, in modo da conoscere le regole di conquista pubblicitaria di ciascuna di esse per il successo omnicanale.
Regole per la pubblicità di conquista di ogni mercato
Ogni piattaforma richiede un'attenzione particolare, nonostante le somiglianze. Potete rendere la vostra strategia pubblicitaria molto più efficace adattandola a ogni modello, e noi vi proponiamo un semplice elenco di regole da tenere a mente la prossima volta che vorrete vincere nella pubblicità per la conquista di parole chiave.
Instacart
In qualità di uno dei principali rivenditori al dettaglio di generi alimentari del Paese, Instacart ti offre tantissime opportunità per superare la concorrenza e affermare il tuo marchio. Ecco 3 regole da tenere a mente:
- Sfruttate la pubblicità di ricerca di parole chiave senza limiti sui prodotti sponsorizzati.
- Target i concorrenti che utilizzano parole chiave pertinenti.
- Implementare il targeting negativo per sfuggire al rumore.
CitrusAd
Su questa piattaforma, è necessario dare priorità alle parole chiave prima di lanciare la campagna pubblicitaria. Questo perché non è possibile potenziare le singole parole chiave, quindi tutte le ottimizzazioni avvengono a livello di campagna. Grazie alle funzioni di ricerca potenziate dall'intelligenza artificiale, è possibile imparare a sfruttare al meglio i propri investimenti pubblicitari, ma è bene tenere presente che tutte le parole chiave sono soggette a una revisione aziendale.
GoPuff
Gli annunci di ricerca sponsorizzata su GoPuff sono una strategia collaudata per attirare acquirenti motivati. A parte questo, la piattaforma non ha alcuna restrizione quando si tratta di marketing di conquista. I prodotti sponsorizzati hanno un rapporto di spesa di 85:15 per la maggior parte delle campagne rispetto alle campagne di ricerca.
Criteo
Criteo offre accesso agli annunci su oltre 40 siti web di rivenditori, tra cui Target e Best Buy, quindi, se utilizzato correttamente, è possibile aspettarsi un gran numero di vendite. Attualmente si trova nella fase beta di test delle parole chiave, con una struttura prevista simile a quella di Citrus.
Due limitazioni da tenere presenti:
- La pubblicità di conquista è limitata alle pagine di ricerca e di navigazione, ma è consentita nelle pagine di dettaglio dei prodotti.
- Non è possibile eseguire il targeting negativo delle parole chiave a livello di voce (ancora).
eBay
Questo mercato online offre agli inserzionisti due opzioni di campagne promozionali: le campagne Promoted Listings (costo per vendita) e Promoted Listings Advanced (costo per clic). Tra queste, la pubblicità per la conquista di parole chiave è possibile attraverso le campagne Promoted Listings Advanced.
Kroger
Purtroppo, Kroger al momento non consente alcuna pubblicità basata sulla conquista di parole chiave. Per le tue strategie di campagna pubblicitaria, ti basta scegliere una delle aree geografiche predefinite dalla piattaforma, mentre sarà la piattaforma stessa a decidere in quali pagine di categoria rientrano il tuo marchio e i tuoi prodotti.
Kroger garantisce che tutte le iniziative pubblicitarie e di marketing siano in linea con la sua ideologia, al fine di ispirare i consumatori. In occasione del Mese dell’Orgoglio, la piattaforma ha promosso marchi LGBTQ+ per aiutare i consumatori a sostenere e celebrare l’Orgoglio.
Strategie di marketing di conquista per la pubblicità su Amazon
Il marketing di conquista delle parole chiave è molto importante nella strategia pubblicitaria di ogni venditore su Amazon . Le parole chiave “long-tail” e dettagliate ottengono buoni risultati sulla piattaforma, quindi includere nella categoria gli identificatori essenziali del tuo prodotto e del tuo marchio può aumentare significativamente il traffico proveniente da ROAS .
In base al vostro budget, il mercatoAmazon può aiutarvi a convertire i fedelissimi della concorrenza e ad aumentare la trazione per incrementare le vendite. Puntare sui prodotti dei concorrenti è una strategia legittima e un'offerta aggressiva su queste parole chiave è la strada da seguire. La piattaforma offre pari opportunità a tutti gli inserzionisti sulla ricerca a pagamento, a patto che siate disposti ad adottare un approccio completo, sia per quanto riguarda il targeting che i tipi di campagna.
All’interno della tua campagna, puoi anche target specifici ASIN affinché compaiano in cima ai risultati di ricerca dei tuoi concorrenti. Abbinando questa strategia al targeting per categoria, potrai aumentare con successo la visibilità in ogni fase del percorso dell’acquirente.
Strategie di marketing di conquista per Walmart Connect Advertising
A differenza di molte piattaforme di e-commerce, Walmart offre agli inserzionisti l'opportunità di conquistare pubblicità sia per le parole chiave (Search In-Grid-KWB) sia per lo Shopper Audience Targeting (WMX). È quindi possibile fare offerte su tutti i termini non di marca e apparire in cima alle ricerche pertinenti.
Nel caso di un termine competitivo, è possibile registrare un ticket per avere la possibilità di superare la limitazione e consentire di fare offerte. Anche il targeting per categoria è molto importante per Walmart, ed è un'asta al primo prezzo, quindi il vostro budget fa la differenza nell'esecuzione.
Al momento, la piattaforma non consente la pubblicità di conquista dei concorrenti. Ma nel corso dell'anno sono previsti numerosi cambiamenti. Si tratta di una nuova opportunità per il marketing di conquista per tentativi.
Conclusione
Comprendere e mettere in atto strategie pubblicitarie di conquista può essere un processo complesso e dispendioso in termini di tempo, ma i vantaggi superano di gran lunga gli investimenti. La vostra strategia è il risultato di una combinazione di obiettivi, budget, categorie di prodotti e target consumatori, oltre ad altre variabili.
In base alle vostre specifiche, potete confrontare tutti i rivenditori di cui abbiamo parlato in questo blog per creare il piano più adatto al vostro marchio. Per saperne di più sulla pubblicità intelligente per il commercio elettronico su più mercati, scoprite Pacvue Commerce e prenotate una demo oggi stesso!
