L'eCommerce si muove velocemente. AmazonLe vendite negli Stati Uniti hanno registrato una crescita senza precedenti del 44,1% nel 2020 e l'intero settore ha raggiunto un fatturato di oltre 800 miliardi di dollari! Iniziare con la pubblicità su Amazon o potenziare la strategia pubblicitaria esistente può sembrare scoraggiante, dato che sempre più marchi e consumatori si affollano sul mercato.
Con lo spostamento delle abitudini di acquisto dei consumatori verso il canale online, la pubblicità su Amazon ha risposto introducendo nuovi formati e funzionalità per gli inserzionisti del settore e-commerce. Amazon DSP , gli annunciSponsored Display e le nuove funzionalità di targeting per prodotto, come il “Negative Product Targeting”, rappresentano tutte le innovazioni nel campo dell’e-commerce del 2020. Il tuo marchio ha bisogno di stare al passo con tutti questi progressi e queste opzioni?
Assolutamente no!
La pubblicità sul commercio elettronico o la pubblicità su Amazon possono iniziare in modo semplice e progredire. Alla fine, il vostro marchio sarà in grado di rimanere aggiornato con le ultime novità e di ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai vostri concorrenti. Ecco alcuni passi da compiere per ottenere rapidamente successi nel settore del commercio elettronico su Amazon.
Usate i benchmark per creare contenuti forti su Amazon
I marchi che migliorano i contenuti dei loro prodotti in base ai parametri di riferimento stabiliti dai prodotti più venduti possono registrare un aumento delle vendite del 15-58% su Amazon. Ad esempio, l'aggiunta di video alle pagine di dettaglio dei prodotti produce in media il 34% in più di traffico e il 19% in più di conversioni, il che equivale a un aumento delle vendite del 58%. Al contrario, un carrello online su quattro viene abbandonato per mancanza di immagini dei prodotti e due carrelli su tre per mancanza di informazioni.
Valutate i vostri concorrenti e i prodotti più performanti del vostro settore per determinare quali sono i contenuti, le informazioni e gli elementi di design che contribuiscono a ottenere un maggiore successo su Amazon. La ricerca sui concorrenti di Pacvuepuò aiutarvi a identificare quali sono i prodotti e gli annunci che vincono i risultati di ricerca per individuare le pagine di dettaglio dei prodotti e gli annunci da emulare. Questa ricerca fornisce anche le parole chiave a cui dare priorità quando si ottimizzano le descrizioni dei prodotti per ottenere risultati di ricerca.
Testate e imparate con nuovi tipi di annunci per ampliare il raggio d'azione
Un marchio ha ampliato la propria portata su Amazon gestendo più ASIN con nuovi tipi di annunci, mirando a nuove parole chiave per testare le prestazioni e aumentare la copertura della SERP. Questa strategia ha portato a un miglioramento della Share of Shelf e a un aumento del 133% della Share of Voice organica.
Questa strategia ha funzionato per loro, ma potrebbe non funzionare per te. Sperimenta e impara utilizzando diverse strategie, parole chiave e tipi di annunci per verificare le ipotesi, capire cosa funziona per il tuo marchio e ottimizzare gradualmente la tua strategia pubblicitaria su Amazon . Ad esempio, i segmenti di pubblico " Sponsored Display " ti consentono di affinare il targeting delle campagne utilizzando attributi chiave delle pagine di dettaglio, come il marchio, la fascia di prezzo, la valutazione a stelle o l'idoneità alla spedizione Prime. Tutti questi parametri di targeting rappresentano ottime opportunità per eseguire test molto granulari e scoprire cosa funziona meglio per te.
Migliorare il valore di vita del cliente attraverso la fedeltà al marchio
Il 2020 è stato un anno eccellente per l'acquisizione di clienti New-to-Brand. Uno degli obiettivi principali della vostra strategia pubblicitaria su Amazon dovrebbe essere quello di mantenere i clienti esistenti e di lavorare per migliorare il valore della vita del cliente. La fidelizzazione al marchio è uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo. Considerate l'utilizzo di:
- Iscriviti e risparmia: l’utilizzo dei messaggi S&S può aumentare le visualizzazioni delle pagine di dettaglio del 467% e generare un incremento superiore al 500% dell’ ROAS.
- Promuovere confezioni più grandi: Promuovete gli articoli a basso contenuto di APS in campagne mirate su termini di ricerca generici. Per i clienti fedeli al marchio, promuovete gli articoli a più alto contenuto di APS puntando su termini di ricerca di marca.
- Amazon Messaggi: Questa offerta di marketing di Amazon integra la vostra strategia pubblicitaria consentendovi di proporre nuovi prodotti o offerte ai clienti più fedeli, creando ulteriore fedeltà al marchio.
Saltare le tendenze in anticipo con i dati di ricerca di Amazon
Una volta imparato a camminare su Amazon, potete iniziare a correre davanti ai vostri concorrenti. Iniziare in piccolo e ampliare la portata della ricerca delle parole chiave e dell'analisi dei concorrenti vi permetterà di aumentare la vostra pubblicità sull'e-commerce e di iniziare a individuare le nuove tendenze di ricerca per ottimizzare i contenuti dei prodotti e gli annunci a pagamento.
Amazon I dati di ricerca possono aiutare a identificare i termini di ricerca più popolari e in crescita. Questi dati possono essere utilizzati per prevedere la domanda e ottimizzare di conseguenza le pagine di dettaglio dei prodotti e il targeting delle parole chiave. Poiché un numero sempre maggiore di consumatori utilizza la ricerca su Amazoncome prima tappa per gli acquisti, è fondamentale posizionarsi in alto nei risultati di ricerca.
Guida rapida alla pubblicità su Amazon
Sei pronto a dare slancio alla tua attività con Amazon? I suggerimenti riportati sopra costituiscono un punto di partenza per la tua strategia pubblicitaria su Amazon . La creazione e l’ottimizzazione della tua strategia pubblicitaria richiedono una formazione continua, attività di generazione della domanda, analisi e approfondimenti a completamento della tua strategia su digital shelf .
Pacvue in collaborazione con altre aziende di eCommerce, vi forniamo la nostra "Fast Start Guide: 10 eCommerce Quick Wins on Amazon". Pacvue combina le nostre capacità e conoscenze nella promozione e nei media programmatici per la vendita al dettaglio con l'esperienza di OneSpace, Profitero e firstmovr per creare una guida estremamente preziosa e concisa per ottimizzare la pubblicità su Amazon . Consultate la guida completa per scoprire altri suggerimenti e risultati rapidi che vi aiuteranno a capitalizzare la continua crescita che Amazon dovrebbe registrare quest'anno.
