Krogerの最初の認定広告パートナーの一つとして、Pacvueは2022年第2四半期までのパートナーシップを成功裏に推進してきました。これには、各ブランドがKroger.comのサイト内広告を活用できるよう支援したことも含まれます。メディアポートフォリオへのこの追加は、広告主にとって収益を拡大し、今年残りの期間の計画を立てる新たな機会となります。
この件について議論するため、Pacvue は先日、Pacvue の小売パートナーシップ担当ディレクターであるベン・ライアン・シュワルツ氏と、Kroger Precision Marketingの自社運営広告プロダクトディレクターであるジェイソン・コマック氏を登壇者に迎え、ウェビナーを開催しました。
このブログでは、インサイトに基づいたセッションから得られた重要なポイントについて解説します。内容は、Kroger の概要、ブランド向けの広告機会、そしてAPIパートナーとしてのPacvue との提携などです。
Kroger のプレシジョン・マーケティングの概要
Kroger プレシジョン・マーケティングは、CPG、メディア、小売分野のエキスパートであり、成果重視のマーケティングを強く信条としています。同社は全米35州に2,800店舗を展開する、国内トップクラスの食料品小売業者です。同社のビジネスモデルは、顧客との関係構築における「価値交換のシンプルさ」に大きく依存しており、人気のポイントカードなどの特典を提供しています。
魅力的なお買い得商品と毎日の節約チャンスで、このプラットフォームは毎日1,100万人以上の顧客を引き付けている。検索上位500の85%がブランド以外のキーワードであることと合わせれば、なぜこのプラットフォームが小売広告主の戦略に欠かせないのか、すぐにお分かりいただけるでしょう。
Kroger また、ファーストパーティデータに基づいた適切なターゲティングを実施し、約3,000の変数を算出することで、キャンペーンの目的、時期、予算に応じてカスタマイズされたオーディエンスを提案します。この取り組みは業界に革命をもたらし、digital shelf に多くの広告機会を生み出すきっかけとなりました。
広告の機会
このプラットフォームのエコシステムは、商品リスティング広告（PLA）にセカンドプライスオークションを使用するCPC価格モデルを採用している。ここでは、3種類のPLAから選ぶことができる：
- サイト上でパーソナライズされた科学的なカルーセルを使用できるバスケットビルダー
- ROAS の売上向上を図るため、セール価格やデジタルクーポンを活用して、以前の購入者を呼び戻したり、新規世帯を獲得したりするための割引策、および
- 検索＆ブラウズで、アクティブな買い物客の目に留まりやすくし、商品をカートに追加しやすくします。
Krogerの14日間のクリックattribution 期間を利用した場合、平均的な広告主は広告費に対して3～7倍の投資収益率（ROI）を達成しています。当然のことながら、PLAsはエンゲージメントやコンバージョン率の向上を目指す広告主の間で、人気の高い選択肢となっています。
Kroger では、入札は商品単位で設定され、SKU単位でターゲティングが行われ、最低入札額は0.30ドルからとなっています。さらに、PLA（商品リスト広告）をクリックした新規購入者の4人に1人は、クリック後10週間以内に2回以上購入しています。これにより、2,000以上のブランドにおいて、新規顧客を惹きつけつつ、既存顧客のロイヤリティを維持し続けるサイトが実現しています。
APIパートナーとの連携
データの力で小売業界に革命を起こそうとするとき、すべての広告主はPacvue のようなAPIパートナーに4つの重要な資質を求めなければならない：
- 競合他社に先んじる：つまり、APIパートナーは、熾烈な競争に勝ち抜くために、競合の洞察、Share of Voiceのモニタリング、迅速な製品開発などのメリットを提供する必要がある。
- パフォーマンスを犠牲にすることなく時間を節約：時間は 金なり。したがって、APIパートナーは、成果を最大化的同时に、その達成にかかる時間を短縮できるよう支援すべきです。ルールベースの自動化、AI optimization 、キーワードの提案などは、まさにそれを実現するための手段です。
- コストを下げながら売上を伸ばすお客様のミッションは、APIパートナーのサポートにより、季節ごとのキャンペーンを効果的に管理することです。これには、デイパート入札、自動予算追跡、予算ペーシングが含まれます。
- 柔軟で堅牢なレポートを活用：販売、在庫、広告のデータをまとめることで、ダッシュボードをカスタマイズしたり、Excelで直接作業することもできます。
Pacvue同社の市場初となる機能が、今後「Kroger Precision Marketing」と連携し、相互に機能するようになります。また、早期導入のメリットとして、平均65％のコンバージョン率と低いCPCを実現し、戦略を最適化することが可能です。
Kroger で人気のあるフードパントリーブランドのケーススタディでも、18時間以上配信を継続したキャンペーンではインプレッション数が3倍に増加し、大容量パックのROAS が約6.62ドルに改善され、CPCはわずか約0.50ドルにとどまることが示されました。
この30分間のウェビナーでは、ホストたちが「Kroger Precision Marketing」について、最も注目すべき広告の機会、Pacvue がAPIパートナーとしてKroger とどのように連携していくか、そしてこの提携によりブランドが今後1四半期でどのようなメリットを期待できるかについて語りました。
セッションの最後にはライブQ&Aラウンドが行われ、ベンとジェイソンが検索、入札、製品データなどに関する質問に答えた。
このパートナーシップの詳細とウェビナーの録画はこちらから無料でご覧いただけます。
