Nel panorama dei media retail in rapida evoluzione di oggi, il successo su Amazon molto più che una pubblicità efficace e un'eccellenza operativa isolate. Richiede una strategia unificata basata su dati connessi e automazione.
Il marchio Mitchum di Revlon, in collaborazione con Horizon Media, ha scelto il Commerce Operating System di Pacvueper colmare il divario tra i media al dettaglio e le operazioni commerciali. Unificando le piattaforme interne di Horizon Media — Pacvue Advertising e Pacvue Commerce —, il team ha ottenuto una visibilità completa sui fattori che determinano le prestazioni in ambito di contenuti, Buy Box e media a pagamento, consentendo decisioni basate sui dati che hanno portato a una crescita misurabile e sostenibile.
La collaborazione ha ridefinito l'approccio di Mitchum ad Amazon, trasformando le sfide in termini di visibilità, integrità dei contenuti ed efficienza dei media in opportunità di redditività, rafforzando al contempo le prestazioni della categoria.
+13%
Aumento medio delle entrate settimanali
+19
Miglioramento nella classifica dei best seller (BSR)
+5%
Aumento dei ricavi della ricerca a pagamento
+3%
Aumento del tasso di conversione della ricerca a pagamento
La sfida
Nonostante un forte valore del marchio, una clientela fedele e budget competitivi per i media a pagamento, Mitchum disponeva ancora di un margine significativo per aumentare la propria quota di mercato su Amazon. La strategia per il successo era chiara: garantire l’eccellenza dell’ PDP , mantenere la forza dell’ Buy Box , monitorare i fattori operativi e attivare i media con piena consapevolezza di ciò che determina la conversione. La sfida consisteva nell’attuare questa strategia su larga scala e alla velocità richiesta dall’ digital shelf.
Erano disponibili indicatori commerciali quali il punteggio " PDP ", la disponibilità delle scorte, le variazioni di prezzo e gli annunci nascosti, ma non venivano integrati con sufficiente rapidità nei processi di pianificazione e ottimizzazione. Di conseguenza, i team erano costretti ad adottare flussi di lavoro manuali e più lenti, che rendevano le decisioni relative alle campagne reattive anziché in grado di rispondere alle condizioni del mercato in tempo reale.
Per liberare tutto il potenziale di Mitchum, Revlon e Horizon Media avevano bisogno di un modo più rapido e automatizzato per mettere in pratica le informazioni che già sapevano essere importanti. Sfruttando Pacvue, il team ha creato un flusso di lavoro unificato e intelligente che collegava direttamente i segnali commerciali all'attivazione dei media, consentendo un'ottimizzazione proattiva e accelerando una crescita redditizia.
PacvueIl Commerce Operating System ci ha fornito la visibilità e il controllo integrati di cui avevamo bisogno per ottimizzare le prestazioni di Mitchum su Amazon. Collegando Pacvue Advertising e Pacvue Commerce, abbiamo potuto gestire le campagne con una comprensione più approfondita di ciò che stava realmente accadendo su digital shelf. Questo allineamento tra media e operazioni ha cambiato completamente il nostro approccio.
Questa partnership è un esempio perfetto di come i marchi possano sfruttare appieno il valore del sistema operativo commerciale Pacvue. Revlon e Horizon Media hanno abbracciato pienamente il legame tra media e commercio, trasformando i dati in azioni unificate che producono risultati duraturi. Questo è lo scopo per cui Pacvue creato Pacvue : aiutare i marchi a operare in modo più intelligente e a crescere più rapidamente nel panorama della vendita al dettaglio.
La soluzione
Revlon e Horizon Media hanno collaborato con Pacvue rendere operativa una strategia di commercio connesso su Amazon. Hanno attivato completamente il sistema operativo commerciale Pacvueinsieme ai propri sistemi interni per creare un ciclo di feedback continuo tra l'attivazione dei media e l'esecuzione della vendita al dettaglio.
La strategia unificata comprendeva:
- Dati interconnessi tra i vari canali e le operazioni: Pacvue Commerce ha fornito visibilità in tempo reale su disponibilità, stato Buy Box , prezzi e integrità dei contenuti, mentre Pacvue Advertising ha utilizzato questi segnali per adeguare automaticamente le campagne pubblicitarie Amazon . Ciò ha garantito che gli investimenti pubblicitari non venissero mai sprecati su prodotti non disponibili, nascosti o non competitivi.
- Preparazione alla vendita al dettaglio e ottimizzazione di “ PDP ”: sfruttando le analisi dei contenuti di Pacvue, Horizon Media ha individuato i miglioramenti apportati a “ PDP ” che presentavano la correlazione più diretta con l’aumento delle conversioni e dei ricavi. Gli aggiornamenti ai titoli dei prodotti, le immagini migliorate, gli elenchi puntati e i contenuti A+ hanno aumentato la visibilità organica e rafforzato contemporaneamente le prestazioni degli annunci.
- Automazione intelligente negli annunci " Amazon ": l'automazione basata su regole di " Pacvue " ha ottimizzato le offerte e il targeting per parole chiave utilizzando segnali commerciali, tra cui i risultati di " Buy Box ", i livelli delle scorte e le tendenze di categoria. Ciò ha permesso alle campagne di rimanere dinamicamente allineate al ritmo del " digital shelf".
- Misurazione cross-funnel: i dashboard di reporting unificatiPacvuehanno collegato le prestazioni a pagamento e organiche, fornendo a Revlon e Horizon Media una visione olistica di come i media, i contenuti e le decisioni operative si sono combinati per stimolare la crescita. Questa visione a ciclo chiuso è diventata la base per un'ottimizzazione continua e sempre più intelligente.
Allineando gli investimenti nei media ai segnali commerciali, Revlon e Horizon Media sono passati da adeguamenti reattivi a una crescita proattiva, grazie all'automazione, alle informazioni utili e alle funzionalità integrate del sistema operativo commerciale Pacvue.
Risultati
L'integrazione di Pacvue e Pacvue ha portato a miglioramenti misurabili nell'intero Amazon . Nel giro di poche settimane, Mitchum ha registrato una maggiore visibilità, una maggiore efficienza dei media e una maggiore redditività, dimostrando l'impatto dell'allineamento dell'attivazione dei media con l'intelligence commerciale in tempo reale.
- Aumento medio del fatturato settimanale del +13%: l'ottimizzazione unificata dei media e del commercio ha determinato una crescita costante e incrementale del fatturato.
- +19 Miglioramento nella classifica dei best seller (BSR): contenuti ottimizzati, stabilità operativa e investimenti mirati nei media hanno migliorato il posizionamento nella categoria e la visibilità.
- Aumento del 5% dei ricavi derivanti dalla ricerca a pagamento: l'automazione Pacvueha consentito un'allocazione più intelligente della spesa e strategie di parole chiave più efficaci.
- Aumento del tasso di conversione della ricerca a pagamento del +3%: PDP più efficaci, strategia mediatica orientata al commercio e ottimizzazione automatizzata basata sui segnali hanno portato a una conversione più efficiente degli acquirenti.
Insieme, questi risultati hanno dimostrato la potenza di operare all'interno di un sistema unificato in cui l'intelligence commerciale e le prestazioni dei media al dettaglio si rafforzano a vicenda per promuovere una crescita sostenuta su Amazon.
Esplora ulteriori approfondimenti
Premi e riconoscimenti
