Reckitt, azienda leader nel settore dei beni di consumo, ha dovuto affrontare una sfida relativa alla propria strategia pubblicitaria su Amazon. Enfamil®, marchio leader nel settore degli alimenti per l'infanzia, desiderava aumentare le vendite e la notorietà del marchio tra i neo-genitori negli Stati Uniti. UtilizzandoAmazon Marketing Cloud attribution all'interno di Pacvue, Reckitt ha ottimizzato il proprio media mix per pubblicare in parallelo campagne di ricerca sponsorizzata (SP + SB) e display (DSP) ed è riuscita a:
+91%
Aumento di ROAS
+610%
Aumento delle vendite su Amazon Sponsored Search
+27%
Aumento del CVR
La sfida
L'attuale media mix era distribuito tra campagne pubblicitarie di ricerca e display, ma non era chiaro l'impatto di ciascuna sulle vendite. AmazonGli strumenti di reporting nativi non fornivano a Reckitt i dati in tempo reale necessari per ottimizzare gli sforzi di remarketing.
La soluzione
Per affrontare questa sfida, Reckitt ha utilizzato Pacvue a centralizzare le informazioni provenienti dAmazon Marketing Cloud (AMC), sfruttando funzionalità avanzate di targeting e segmentazione. Ciò ha permesso all’azienda di individuare il momento ottimale per la conversione all’interno di un periodo di 90 giorni, promuovendo campagne di remarketing e fidelizzazione più efficaci.
AMC Queste analisi hanno inoltre aiutato Reckitt a individuare la combinazione di canali pubblicitari più efficace, dimostrando che gli annunci di ricerca sponsorizzata (SP + SB) e quelli display (DSP) funzionavano al meglio insieme per incrementare i tassi di conversione complessivi.
La maggiore efficienza ha concesso a Reckitt una maggiore libertà di sperimentare strategie pubblicitarie.Nello specifico, l’azienda è stata in grado di avviare progetti pilota basati su strategie di “ DSP ” a tutto funnel per campagne di sviluppo di nuovi prodotti in esclusiva per Amazon. L’azienda prevede inoltre di disporre a breve di report sull’impatto pubblicitario (ad-attribution ), che la aiuteranno a determinare il ritorno sull’investimento pubblicitario (ROAS) derivante dall’utilizzo combinato di annunci nella parte superiore del funnel ( DSP), nella parte inferiore del funnel ( DSP) e di annunci di ricerca.
Risultati
Il successo ottenuto da Reckitt grazie alle analisi di “ AMC ” mette in luce il potenziale che i marchi hanno di ottimizzare le proprie strategie pubblicitarie con “ Pacvue ”, sfruttando dati centralizzati per realizzare campagne di remarketing e fidelizzazione più efficaci, con il risultato finale di aumentare le vendite e ROAS.
La partnership dell'azienda con Amazon Marketing Cloud aiuta inoltre Reckitt a stare davanti ai suoi concorrenti, fornendo una potente piattaforma per la pubblicità mirata e il coinvolgimento dei clienti.
Avvalendosi di Amazon Marketing Cloud attribution, Reckitt ha ottimizzato il proprio media mix per gestire in parallelo campagne di ricerca sponsorizzata (SP + SB) e display (DSP). Questa strategia ha portato a risultati impressionanti nel febbraio 2023:
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