Il copione Amazon Day è stato riscritto e non parte più da Amazon.
Già settimane prima che un'offerta venga pubblicata,la pagina "For You" di TikTok, i thread di Reddit e le ricerche relative allo shopping su ChatGPT pullulano di potenziali clienti che scoprono e valutano nuovi prodotti. Sfruttare al meglio il Prime Day ora richiede più di una strategiaAmazon attentamente pianificata: significa creare e modellare la domanda ovunque si stia formando l'intenzione di acquisto:
- Su TikTok, dove il 70% degli utenti dichiara di scoprire nuovi prodotti
- Reddit, dove oltre 443 milioni di visitatori settimanali si consultano con altri acquirenti prima di effettuare un acquisto
- ChatGPT, dove milioni di consumatori descrivono esattamente ciò che desiderano
Come si presenta unastrategiaperAmazon Day incentrata sulla scopertae perché è fondamentale per il successo?
In che modo questo cambia le strategie perAmazon Day
La scoperta fuori piattaforma ora stimola le conversioni sulla piattaforma. Ciò significa che i marchi devono attuare strategie rivolte alla parte superiore e centrale del funnel al di fuori del sito, ampliare la gamma di canali e sfruttare l'impatto delle attività di scoperta per rendere più efficaci Amazon durante il Prime Day.
Attuazione di una strategia per il Prime Day incentrata sulla scoperta
Le strategie di social commerce, comprese quelle pubblicitarie su Reddit e TikTok, stanno rivoluzionando le regole del gioco per il Prime Day:
- Il Prime Day inizia prima.Il periodo di 4-6 settimane che precede l'evento è quello in cui la visibilità al di fuori del sito determina la domanda che Amazon potrà poi capitalizzare. I marchi che si attivano in questo periodo arrivano al Prime Day con un pubblico già interessato e una maggiore notorietà del marchio.
- I segnali di scoperta migliorano Amazon . I segnali di coinvolgimento provenienti dai social, dai creatori di contenuti e dalle piattaforme comunitarie possono essere utilizzati per affinare le strategie Amazon , creando così un percorso chiaro e misurabile dalla scoperta all'acquisto.
- Amazon dovrebbe puntare sulla conversione. Poichéle attività relative alla parte superiore del funnel si svolgono al di fuori della piattaforma, le campagne Amazon possono spostare il budget e concentrarsi su posizionamenti nella fase di conversione, dove l'intenzione di acquisto è già elevata.
- I social a pagamento e i retail media devono collaborare. Messaggi, creatività, budget e tempistiche devono essere coordinati su tutti i canali. L'allineamento interfunzionale tra i team dedicati ai retail media, ai social e al marchio è ormai un requisito competitivo, non più un semplice optional.
I marchi che applicano questa strategia in modo coerente registrano un pubblico più interessato, CPC più bassi e risultati migliori tra i nuovi clienti in vista del Prime Day. La sfida sta nel misurare questi dati con precisione.
Misurare il contributo effettivo dei canali di scoperta
La maggior parte dei modelli di misurazione non è concepita per un contesto di scoperta multicanale. L’ attribution e basato sull’ultimo clic sottovaluta sistematicamente l’attività nelle prime fasi del funnel e questa lacuna nella visibilità rende più difficile giustificare l’investimento, anche quando funziona.
I marchi stanno orientandosi versometriche che riflettono meglio l'impatto reale sul business: il tasso di nuovi clienti, la crescita delle ricerche relative al marchio, incrementality e l'incremento totale delle vendite. Questi indicatori forniscono un quadro più completo di come gli investimenti nella visibilità stiano creando la domanda che i retail media trasformano in vendite.
Ma per capire a quali canali attribuire il merito è necessaria un’infrastruttura di tipo diverso. La Measurement Console e l’iROAS Dashboard di Pacvuesono state progettate appositamente per risolvere questo problema. Anziché basarsi su una formula fissa di attribution , il modello attinge a decine di variabili relative alla quota di voce organica e a pagamento, al mix di budget per canale, alla ricerca, DSP e agli indicatori chiave di prestazione (KPI) delle vendite, per isolare il vero impatto incrementale di ciascun canale. Il risultato: una risposta chiara e difendibile alla domanda che emerge sempre nelle discussioni sul budget: quelle vendite si sarebbero verificate comunque?
Proprio in occasione del Prime Day, questo aspetto è fondamentale. Quando l’attività su TikTok o Reddit fa aumentare le ricerche relative al marchio nelle settimane precedenti l’evento, l’ attribution o tradizionale non riesce a coglierlo. Il sistema di misurazione diPacvuecollega questi segnali a monte alle prestazioni a valle, consentendo ai marchi di dimostrare che la spesa per la scoperta sta rendendo i loro annunci Amazon più efficienti proprio quando conta di più.
Tre canali dove la scoperta è in atto proprio ora
Tre canali stanno emergendo come nuovi punti di partenza nel percorso dell'acquirente. Ciascuno di essi funziona in modo diverso, richiede un approccio diverso e presenta una serie di sfide specifiche.
TikTok: dall'intrattenimento all'intenzione di acquisto
«Il 70% degli utenti scopre nuovi marchi e prodotti su TikTok»
«Tre utenti su quattro sono propensi ad acquistare qualcosa mentre utilizzano TikTok»
Fonte:Retail Dive
TikTok è il luogo ideale per scoprire contenuti creati dagli utenti. Unastrategia TikTokben pianificata aumenta le ricerche relative al marchio su Amazon settimane precedenti al Prime Day, preparando il pubblico all'evento principale e riducendo il costo di conversione proprio quando conta di più.
GMV Max è il sistema pubblicitario basato sull'intelligenza artificiale di TikTok Shop. Anziché gestire manualmente offerte, posizionamenti e contenuti creativi, gli inserzionisti impostano un budget, definiscono un “ target ” e selezionano i propri prodotti. L'algoritmo di TikTok ottimizza quindi automaticamente la distribuzione tra commerce a pagamento, organico e guidato dai creator, con l'obiettivo di massimizzare i ricavi nell'intero ecosistema di TikTok.
Per i marchi aziendali, ottenere il massimo da GMV Max significa abbinarlo al giusto livello operativo. Le campagne su TikTok non sono un fenomeno a sé stante: fanno parte di un portafoglio di investimenti più ampio, in cui occorre coordinare obiettivi di margine, priorità relative a più SKU e tempistiche relative al Prime Day.
I marchi che considerano TikTok come un canale a sé stante avranno difficoltà a rispondere alle domande che, in ultima analisi, determinano le decisioni relative al budget: quali campagne hanno generato vendite incrementali rispetto a quelle che si sono limitate a soddisfare la domanda esistente? Quali creator hanno portato nuovi clienti al marchio? In che modo l’attività su TikTok ha influenzato le ricerche relative al marchio, l’efficienza di conversione dell’ Amazon e o le prestazioni dell’ DSP in vista del Prime Day?
Queste domande richiedono un’infrastruttura multicanale, non solo report a livello di campagna. PacvueL’integrazione diTikTok Shop porta TikTok Ads all’interno dello stesso Commerce OS utilizzato per gestire Amazon, Walmart e oltre 100 altri canali retail media, offrendo ai team controlli di budget a livello di portafoglio, strutture di campagna standardizzate e reportistica unificata che collega la scoperta su TikTok alle prestazioni dei retail media a valle. Così, quando arriva il Prime Day, non dovrai più riconciliare fogli di calcolo. Vedrai già l’incremento.
Reddit: il canale di ricerca ad alto potenziale che la maggior parte dei marchi ignora
““Il 71% delle persone che hanno scoperto un marchio online o offline lo ha cercato su Reddit”
«Il 74% delle persone concorda sul fatto che Reddit li aiuti a prendere decisioni di acquisto più rapide, al primo posto rispetto ai social media concorrenti»
Fonte: ricerca interna di Reddit
Reddit è il luogo in cui gli acquirenti effettuano ricerche in modo attivo, cercano conferme sui prodotti e cercano consigli basati sull'esperienza reale. Si tratta di un tipo di influenza fondamentalmente diverso e, proprio per questo, genera uno dei flussi di traffico con il più alto livello di intenzione d'acquisto tra tutte le piattaforme social.
Nel maggio 2025, Reddit ha lanciato gli annunci dinamici di prodotto, consentendo ai marchi di inserire i propri prodotti direttamente all'interno di conversazioni rilevanti dal punto di vista commerciale. Ciò offre ai marchi la possibilità di influenzare gli acquirenti nella fase di valutazione, prima ancora che arrivino Amazon : proprio il tipo di influenza a monte che accelera le prestazioni durante il Prime Day.
La sfida strategica con Reddit non riguarda l’attivazione, bensì la misurazione. Un acquirente che scopre e valuta un prodotto su Reddit potrebbe effettuare la conversione giorni dopo tramite i Prodotti sponsorizzati di Amazon o la ricerca per marchio e, in un modello di attribuzione “last-click” attribution , Reddit non riceve alcun merito. L’investimento nella scoperta sembra inefficiente proprio perché agisce a monte rispetto al punto in cui si registra la conversione.
È qui cheil livello di misurazione diPacvuecambia le carte in tavola. Anziché basarsi su una formula fissa di attribution , Pacvue attinge da decine di variabili relative alla quota di voce organica e a pagamento, al mix di budget dei canali, alla ricerca, a DSP e ai KPI di vendita per isolare il vero contributo incrementale di ciascun canale. Per Reddit in particolare, ciò significa essere in grado di rispondere a domande quali: quali comunità stanno generando le migliori prestazioni a valle? L’investimento su Reddit sta rendendo gli annunci Amazon più efficienti durante il Prime Day? Come dovrebbe essere bilanciato il budget tra la scoperta guidata dalla comunità e la conversione dei media al dettaglio? Queste non sono domande a cui rispondono i report nativi di Reddit. Sono esattamente ciò per cui è stato creato Pacvue .
Piattaforme di IA: la superficie di scoperta con il più alto livello di intenzionalità mai vista
“Il traffico proveniente da ChatGPT verso Target sta crescendo in media del 40% ogni mese, secondo Target”
“Si prevede che nel 2026 i chatbot basati sull'intelligenza artificiale forniranno assistenza a 63,3 milioni di consumatori statunitensi”
Il commercio conversazionale è ormai una realtà. Piattaforme come ChatGPT vengono ora consultate attivamente per ottenere consigli sui prodotti, effettuare confronti e scoprire offerte. Rivenditori quali Target, Sephora e Wayfair, hanno già integrato le loro esperienze di acquisto con la funzione Instant Checkout di ChatGPT, consentendo agli acquirenti di trovare, confrontare e acquistare prodotti senza mai uscire dalla conversazione.
Nel maggio 2026, in collaborazione con l'agenzia Kepler,Pacvue partner tecnologico per la pubblicità su ChatGPT, offrendo a marchi e agenzie un percorso strutturato e misurabile per accedere a questo canale sin dal primo giorno. Anziché dover costruire da zero un modello operativo completamente nuovo, i marchi possono attivarsi su ChatGPT avvalendosi della stessa infrastruttura di controllo, automazione e misurazione su cui già fanno affidamento nel settore dei retail media — e imparare in parallelo, non in sequenza.
Per avere successo con ChatGPT bisogna partire dal proprio Digital Shelf
La finestra di opportunità riservata ai primi ad agire è ancora aperta, e la partnership Pacvueè pensata per aiutare i marchi a sfruttarla in modo strategico. Tuttavia, l'IA conversazionale introduce una dinamica di reperibilità che è fondamentalmente diversa dalla ricerca tradizionale. I sistemi di IA propongono suggerimenti basati su dati strutturati relativi ai prodotti – tra cui la qualità dei feed, l'accuratezza dei prezzi, la disponibilità, le recensioni e i contenuti autorevoli – prima ancora che un annuncio pubblicitario entri in gioco.
Ciò significa che la pubblicità su ChatGPT e l'attuazione dell'digital shelf e non sono flussi di lavoro paralleli. Sono interdipendenti.
- Marchi con solide digital shelf fondamentali sono in una posizione migliore per emergere all’interno dei percorsi di acquisto guidati dall’intelligenza artificiale.Feed puliti, contenuti coerenti esegnali commercialiin tempo reale,come la disponibilità, migliorano sia la visibilità organica che la pertinenza degli annunci a pagamento negli ambienti conversazionali.
- Pacvue colma il divario di " attribution " che i marchi e le agenzie stanno cercando di colmare per i canali emergenti. Pacvue collega l’esposizione pubblicitaria di ChatGPT ai risultati a valle tramite Amazon Attribution e la sua suite di misurazione proprietaria, consentendo ai marchi di giustificare la spesa e ottimizzare con sicurezza.
- Per espandersi su un nuovo canale è necessario avvalersi dell'infrastruttura già esistente. Gestire manualmente centinaia o migliaia di varianti pubblicitarie non è fattibile. Il livello di automazionePacvuerende gli annunci ChatGPT pienamente integrabili nel vostro attuale portafoglio di retail media, senza bisogno di aggiungerne uno nuovo.
I marchi che avranno successo nel “conversational commerce” non sono quelli che aspettano che il canale raggiunga la maturità. Sono invece quelli che stanno rafforzando la propria presenza su “ digital shelf ” e attivando i media a pagamento contemporaneamente, fin da ora.
(Nota: ChatGPT Instant Checkout è attualmente disponibile negli Stati Uniti per gli utenti delle versioni Free e Plus. La disponibilità potrebbe essere estesa.)
Per vincere il Prime Day bisogna iniziare prima del Prime Day
Le strategie Amazon Day non partono più solo da Amazon. La scoperta del marchio avviene ormai sui social, nelle community e sulle piattaforme basate sull'intelligenza artificiale già settimane prima dell'evento. I marchi che sapranno collegare la scoperta del marchio al di fuori della piattaforma con l'attuazione di strategie di retail media riusciranno a generare una domanda più forte, ad acquisire un maggior numero di nuovi clienti e a ottenere risultati migliori rispetto a chi non lo fa.
Il Commerce OSPacvuefunge da livello operativo unificato su TikTok, Reddit, ChatGPT e i retail media, aiutando i marchi a pianificare, gestire e misurare le campagne in modo più coerente nell'ambito delle attività del Prime Day.
Scopri di più su come lanciare e ampliare campagne pubblicitarie ad alto rendimento conla soluzione di discovery commerce diPacvue, oppure approfondisci le strategie media diAmazon grazie alle nostre soluzioni per Amazon DSP e Amazon Marketing Cloud.
