È stato un anno da record per il settore dell'adtech. Dalla svolta di Google sui cookie di terze parti in estate al rapido rilascio di soluzioni pubblicitarie basate sull'AI, stiamo assistendo a un'innovazione mai vista prima.
In questo periodo dell'anno scorso, eravamo impegnati ad analizzare le prime tendenze in vista del Cyber 5, che abbiamo poi pubblicato nel nostro Cyber 5 2023 Benchmark Report e nel nostro Q4 2023 Benchmark Report. Nei nostri rapporti abbiamo evidenziato i cambiamenti prodotti dall'intelligenza artificiale generativa, scoprendo che gli utenti stavano effettuando acquisti legati alle festività prima che mai, probabilmente grazie al fatto che Amazon ha dato il via alla stagione dello shopping natalizio all'inizio di ottobre con i Prime Big Deal Days.
Quest'anno abbiamo analizzato attentamente tutti i numeri dell'anno scorso per capire cosa possiamo aspettarci mentre entriamo nella stagione delle festività principali.
Ecco cosa abbiamo scoperto nel periodo festivo di novembre, il "Cyber 5", dello scorso anno:
Ecco i nostri principali pronostici:
Il CPC continua a salire
Lo scorso anno, nel quarto trimestre del 2024, abbiamo registrato un aumento complessivo dell’11,7% del CPC per i Prodotti sponsorizzati di Amazon e un aumento dell’8,2% per Amazon Sponsored Brands . Tuttavia, analizzando più nel dettaglio i costi durante il periodo dei saldi “Cyber Five”, abbiamo riscontrato un aumento del 30% del CPC per i Prodotti sponsorizzati tra il “Cyber Five” del 2022 e quello del 2023.
Ci aspettiamo che questa tendenza continui. Quest'anno abbiamo assistito a un aumento costante del CPC durante i grandi eventi di vendita. Su Amazon Prime Day 2024, Pacvue ha misurato un aumento del 7,6% del CPC rispetto al 2023. La concorrenza su Amazon è sempre più sofisticata e tattica, il che significa che i prezzi delle unità pubblicitarie più popolari continuano a salire.
Cosa devono fare gli inserzionisti: Tenere sotto controllo il proprio budget pubblicitario quando si inizia a spendere durante le vacanze. In questo modo sarà possibile aumentare la spesa durante i periodi di vendita, poiché i CPC potrebbero aumentare più del previsto e spingere la concorrenza a ridimensionarsi. Monitorate le tendenze in tempo reale per capire dove potete trovare nuove opportunità.
Pacvue Suggerimento: Per pianificare strategicamente il budget tra i retailer in questa stagione natalizia, utilizzate il nuovo Retail Media Budget Planner di Pacvueper individuare facilmente i problemi di spesa, prevedere il ROI e utilizzare le ottimizzazioni guidate dall'intelligenza artificiale per raccomandazioni di budget multipiattaforma.
L'effetto Halo diventa più grande che mai
L'effetto "alone" delle campagne pubblicitarie durante i grandi eventi festivi, come il Cyber 5, è dovuto al periodo che precede e segue lo specifico periodo di vendita. Molti consumatori iniziano a ricercare i prodotti con giorni di anticipo per sapere cosa vogliono comprare quando i prodotti sono in saldo. In alternativa, il pubblico che raggiungete prima, durante e dopo il Cyber 5 e che non acquista inizialmente potrebbe acquistare in seguito.
Noi di Pacvue chiamiamo questa strategia lead-in e lead-out. Impostando budget giornalieri e strategie di offerta, potete assicurarvi che i vostri prodotti inizino a ottenere i migliori posizionamenti prima dell'inizio dell'evento per iniziare a conquistare quote. Con la Category Intelligence di Pacvue, potete anche monitorare la concorrenza per capire quando gli altri marchi iniziano ad aumentare la spesa e quando dovreste raggiungere i clienti.
Cosa dovrebbero fare gli inserzionisti: Assicuratevi di esplorare gli annunci " Amazon " (DSP ) per garantire di disporre di una strategia che vada oltre gli annunci "Sponsored Product" e "Sponsored Brand". Con gli annunci " DSP " di Amazon, potete raggiungere un pubblico al di fuori dell'ecosistema di Amazon e persino combinare i vostri dati sui clienti con quelli di Amazon per personalizzare gli annunci in base alla fase del percorso d'acquisto in cui si trova il cliente.
Il ritorno incrementale della spesa pubblicitaria è al centro della scena
Durante il Cyber Five 2023, i dati di Pacvue mostrano che il ritorno sull’investimento pubblicitario (ROAS) su Amazon è diminuito del 34% su base annua per gli annunci “Sponsored Products” nel Black Friday e del 27% su base annua per gli annunci “ Sponsored Brands ”.
Una maggiore concorrenza nel panorama dei retail media incide in modo significativo sul rendimento pubblicitario complessivo ( ROAS). Inoltre, quando si gestiscono strategie pubblicitarie su più reti di retail media, può risultare più difficile monitorare quali iniziative siano effettivamente efficaci nel generare profitti. Ecco perché a settembre Pacvue ha lanciato la nuova console dedicata al rendimento incrementale della spesa pubblicitaria (iROAS): per aiutare gli inserzionisti a individuare le modalità migliori per investire i propri budget pubblicitari.
Collegando i diversi RMN e mostrando, ad alto livello, quali formati pubblicitari e quali ambienti stanno generando entrate incrementali, gli inserzionisti possono ottimizzare meglio le loro strategie pubblicitarie in tempo reale e in futuro durante il periodo delle vacanze.
Cosa dovrebbero fare gli inserzionisti: Sebbene l'ROAS sia un indicatore chiave per valutare il successo di una campagna, dovreste tenere a mente l'iROAS come il "Santo Graal" della misurazione. Si tratta, in definitiva, dell'indicatore che mostra in che misura le vostre campagne pubblicitarie hanno generato nuove vendite nette che non si sarebbero verificate senza l'esposizione pubblicitaria.
Gli inserzionisti pongono una nuova enfasi sui clienti new-to-brand (NTB)
L’altro aspetto della discussione sull’iROAS riguarda l’acquisizione di nuovi clienti. Se un cliente sta già effettuando una ricerca con un nome di marca o un prodotto specifico, allora un annuncio “Sponsored Products” mirato a un termine di marca non genera alcun nuovo business effettivo. Per espandere davvero la presenza del tuo marchio, devi invece iniziare a pensare a rivolgerti ai clienti NTB (
). Ma come puoi assicurarti di raggiungere nuovi clienti effettivi? Amazon ha iniziato a semplificare l’identificazione del pubblico giusto grazie ai dati di “ AMC ”. Esplorando i profili dei clienti ideali e capendo chi non ha mai effettuato un acquisto dal tuo marchio in passato, puoi creare nuove campagne pubblicitarie per target specificamente a quegli acquirenti.
Cosa dovrebbero fare gli inserzionisti: Assicuratevi di essere aggiornati su tutte le nuove funzionalità di AMC e riflettete su cosa potrebbe attirare l’attenzione dei nuovi clienti prima del Cyber 5. Anziché limitarvi a sconti e offerte, individuate quali messaggi e contenuti creativi funzionerebbero meglio e misurate i risultati sui diversi formati.
Comprendere le diverse reti di media per la vendita al dettaglio
Pacvue Abbiamo analizzato i dati provenienti da Amazon, Walmart e Instacart per ottenere un quadro completo dei costi (CPC, CVR), della spesa pubblicitaria dedicata al marchio e di altri dati. Ecco cosa abbiamo riscontrato lo scorso anno analizzando i dati complessivi del terzo trimestre 2023 rispetto a quelli del quarto trimestre 2023, e quali tendenze ci si può aspettare di osservare quest'anno:
Amazon
Walmart
Instacart
Cosa possono fare gli inserzionisti: Indagare sul potenziale di diverse reti di media retail che potrebbero avere un senso per il vostro pubblico. Potrebbero esserci opportunità nascoste da sfruttare all'ultimo minuto con un budget extra, soprattutto quando si tratta di RMN più piccole con un pubblico specifico.
Sfruttare al meglio la stagione delle vacanze 2024
Quindi, come si può continuare a ottimizzare durante le festività natalizie?
Pacvue raccomanda quattro diverse tattiche:
- Utilizza gli Insights di " AMC " e i segmenti di pubblico simili per assicurarti di creare segmenti di clienti che abbiano la maggiore probabilità di essere interessati ai tuoi prodotti, nonché clienti che non abbiano mai acquistato dal tuo marchio in precedenza.
- Quando si tratta del tuo budget, prendi in considerazione l'dayparting . I prezzi CPC subiscono continue fluttuazioni durante i periodi di picco delle vendite. Esistono opportunità nascoste che ti consentono di ottenere un ritorno sull'investimento pubblicitario molto maggiore investendo in momenti in cui la concorrenza è minore.
- Pianificate in anticipo, ma siate pronti a cambiare. È difficile prevedere il comportamento degli acquirenti in tutto l'ecosistema dei media per la vendita al dettaglio, quindi monitorate attentamente le tendenze per essere sicuri di essere pronti ad adattarvi se necessario.
- Assicurati di comprendere bene la tua presenza su digital shelf . Migliora le pagine dei tuoi prodotti e monitora costantemente le recensioni per tenere sotto controllo le diverse promozioni.
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