È facile spiegare perché sia meglio utilizzare gli annunci display insieme alla strategia di annunci di ricerca sponsorizzati, piuttosto che separatamente. Molti marchi stanno riscuotendo un enorme successo combinando sponsored ads e la pubblicità display in una strategia efficace per raggiungere nuovi segmenti di pubblico e aumentare le vendite complessive. Secondo Amazon, il 64% degli acquirenti utilizza più di un canale di vendita al dettaglio per effettuare un acquisto; ecco perché Amazon DSP è così importante, in quanto è l’unico tipo di campagna che consente di ricordare il proprio prodotto ai potenziali clienti anche quando non si trovano su Amazon. Non ci ha quindi sorpreso che Amazon Advertising abbia pubblicato dati secondo cui i clienti esposti sia agli annunci Amazon DSP che agli annunci “Prodotti sponsorizzati” fossero cinque volte più propensi ad acquistare rispetto a quelli esposti solo agli annunci “Prodotti sponsorizzati”. Amazon La ricerca e il display sono strumenti molto diversi, ma non dovrebbero essere considerati prodotti mutuamente esclusivi e, nella pratica, è preferibile utilizzarli insieme piuttosto che ricorrere solo all’uno o all’altro.
Amazon sponsored ads, noti anche come annunci di ricerca e analoghi al marketing sui motori di ricerca (SEM), compaiono nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Amazon sopra o accanto ai risultati di ricerca organici. Gli annunci display di Amazon , invece, sono annunci online che utilizzano testo ed elementi visivi, come immagini o animazioni, e possono comparire su siti web, app e dispositivi. Gli annunci display compaiono all’interno o accanto ai contenuti di un sito web.
Investire nella visualizzazione per integrare la ricerca
Mentre gli annunci di ricerca consentono agli inserzionisti di fare offerte su parole chiave o prodotti che i consumatori potrebbero cercare, gli annunci display permettono agli inserzionisti di fare offerte in base al pubblico. Ciò consente ai tuoi prodotti di raggiungere acquirenti che hanno acquistato un determinato prodotto, conducono un certo stile di vita o appartengono a un determinato mercato. Amazon DSP offre inoltre una maggiore varietà di posizionamenti pubblicitari e un maggiore controllo sulla creatività, che può essere combinata con Amazon offerte e coupon. Amazon DSP Le campagne possono aiutare a raggiungere vari obiettivi pubblicitari, ma funzionano al meglio se abbinate a una strategia integrata di annunci display e Sponsored Products. Per saperne di più su come integrare " DSP " nella tua strategia pubblicitaria su Amazon , clicca qui.
L'imbuto di marketing del mondo reale
Nella fase di sensibilizzazione, gli annunci offline funzionano in modo simile a quelli display, come gli spot pubblicitari in TV, radio, stampa, social media e attraverso le sponsorizzazioni. Questi tipi di annunci fanno conoscere il prodotto e il marchio. La fase di considerazione comprende annunci come cartellonistica, espositori autonomi e display nei negozi per rafforzare la consapevolezza del prodotto pubblicizzato. Infine, gli annunci della fase di conversione del mondo reale includono annunci più simili a quelli di ricerca, come gli "shelf talkers" (cartelli attaccati al prodotto stesso sullo scaffale fisico), le promozioni di prezzo o i coupon, gli annunci sulla confezione (ad esempio, ora 10% in più o altre indicazioni di valore) e la posizione effettiva sullo scaffale.
L'imbuto del marketing online
Una delle maggiori differenze tra l'utilizzo degli annunci Search e Display rispetto agli esempi di annunci nel mondo fisico è la quantità di dati validi, di pubblico personalizzato acquisito e di migliori performance della spesa pubblicitaria. A differenza dei canali pubblicitari offline, gli annunci online consentono di misurare:
- Prestazioni nell'ambito della consapevolezza
- Attribuire i risultati di marketing alla spesa pubblicitaria, compresi i risultati all'interno dei segmenti di pubblico e dei segmenti " target "
Ciò contrasta con l'attività in negozio, dove è possibile misurare il traffico pedonale e le vendite, ma questo è tutto.
- Non riuscite a vedere il traffico pedonale dei clienti nel vostro corridoio
- Non è possibile vedere quanti acquirenti hanno ritirato il prodotto (visualizzazione della pagina di dettaglio)
- Non è possibile vedere quanti acquirenti hanno aggiunto un prodotto al carrello e poi l'hanno riposto in un altro punto del negozio (esempio di scelta difficile quando si vede un sacchetto di carote nella corsia della birra).
Il funnel di marketing online ti offre la possibilità di adeguare la strategia in tempo reale, grazie all'analisi immediata dei dati e alla possibilità di apportare modifiche in base a ciò che funziona e ciò che non funziona, oltre alla possibilità di effettuare un'target e tanto ampia o dettagliata quanto desideri e di misurare le prestazioni nei vari sottoinsiemi.
Perché Meglio Insieme
L'uso congiunto della ricerca sponsorizzata e degli annunci display mostra davvero la storia completa di come potreste far conoscere agli acquirenti un prodotto, un marchio, una categoria o un'esigenza. Una volta che gli acquirenti sono sul posto e mostrano interesse per qualcosa, l'uso della ricerca per far arrivare il vostro prodotto davanti all'acquirente può spingerlo all'acquisto. Un esempio di questo tipo è il marketing di fascia medio-alta, che mira a far conoscere il prodotto e poi a posizionarlo in modo favorevole sul planogramma dello scaffale per massimizzare gli sguardi e aumentare le possibilità di conversione.
- Riconquista l'interesse degli acquirenti del tuo marchio con gli annunci display: utilizza il remarketing basato sugli acquisti dell'Sponsored Display per raggiungere gli acquirenti che hanno acquistato i prodotti pubblicizzati o altri prodotti correlati, categorie di prodotti, marchi e altre caratteristiche dei prodotti.
- Ampliate il vostro raggio d’azione verso nuovi segmenti di pubblico: utilizzate i segmenti di targeting basati sullo stile di vita e sul comportamento d’acquisto di DSP , insieme a un retargeting granulare, per aumentare la rilevanza dei prodotti presso nuovi segmenti di pubblico e potenziali clienti.
- Migliora le prestazioni delle campagne con creatività personalizzate: utilizza i dati delle tue campagne su Amazon DSP per raggiungere i consumatori in base a eventi in tempo reale e alla posizione geografica, come ad esempio le condizioni meteorologiche regionali, in modo da evitare sprechi nella spesa pubblicitaria e sfruttare al meglio le opportunità di conversione dei clienti.
- Upselling sui prodotti di marca – “Sponsored Products” è un ottimo strumento per l’upselling sui termini relativi ai marchi. “ Sponsored Brands ” ti aiuta a comparire nella categoria (“nel reparto”). Inoltre, “ Sponsored Brands Video” è un ottimo modo per includere creatività personalizzate nei risultati di ricerca. Per massimizzare le prestazioni di ricerca, puoi prima testare le creatività in modo più economico e semplice utilizzando la rete display.
Opportunità e rischi
I cookie di terze parti sono stati uno strumento fondamentale per la pubblicità digitale e per servire gli annunci al pubblico giusto, ma con il cookie-geddon all'orizzonte tra preoccupazioni per la privacy e nuove normative, il principale beneficiario sarà il guardiano dei dati di prima parte (tutti i siti web di Amazon- IMDB, Twitch, .com, ecc.). Se i cookie di terze parti vengono deprecati, la pubblicità display cross-internet perderà un po' di valore, quindi la pubblicità display di prima parte diventerà sempre più preziosa, dato che è possibile tracciare l'intero percorso dell'acquirente.
Altri vincitori sarebbero Apple e Google, ma la differenza fondamentale per Amazon è la piattaforma di eCommerce in grado di chiudere il cerchio fino alle conversioni, motivo per cui Facebook, TikTok e altri canali sono intenzionati a sviluppare le loro piattaforme di eCommerce.
Il ruolo dell’ AMC e nel funnel di marketing
Con centinaia di dati disponibili tramite Amazon Marketing Cloud (AMC), si tratta di una soluzione di punta per ottenere un quadro completo delle prestazioni lungo tutto il funnel. AMC riunisce fonti disparate in un’unica vista per un’attivazione marketing totale (online e offline).
- Confronto con il punto vendita caricando i dati del Point-of-sale (PoS)
- Confronto con gli annunci televisivi in streaming
- Misurare l'aumento offline come risultato della gestione dei media online
- Misurare l'impatto totale di search e display insieme
Si sta assistendo a una svolta che consente agli inserzionisti di comprendere meglio in che modo l'approccio a imbuto stia favorendo le conversioni e le vendite. Pacvue si integra ora con Amazon Marketing Cloud e rende accessibili i dati di AMC tramite una dashboard self-service, che include una serie di report standard visualizzati con aggiornamenti dei dati in tempo reale e filtri di facile utilizzo. Analogamente ad altre dashboard di Pacvue , i report possono essere facilmente scaricati e condivisi.
PacvueLa soluzione semplificata di dashboard di evita agli utenti di dover imparare l'SQL per accedere a informazioni più approfondite. Sfruttando Pacvue, i team aziendali e di marketing possono accedere facilmente a ricchi set di dati per informare meglio le loro strategie di vendita e pubblicità.
I rapporti più comuni includono:
- Analisi delle conversioni assistite: uno sguardo oltre il “last touch” attribution per comprendere meglio l’importanza di raggiungere il consumatore in diverse fasi del suo percorso di acquisto.
- Dayparting: ottieni informazioni approfondite e adatta la tua strategia dayparting per ottimizzarla in base al momento del clic anziché a quello della vendita.
- Analisi del percorso di acquisto: ottenere visibilità sui percorsi di acquisto più comuni per informare meglio la strategia pubblicitaria e massimizzare la conversione.
- Overlap Report: convalida l'efficacia di un approccio full-funnel con la visibilità di come la ricerca a pagamento e i tipi di annunci display lavorano insieme per portare il consumatore dalla considerazione all'acquisto.
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