Nell'ultima puntata di Profitability Unleashed, Pacvue parla con Blake Kidd, Group Media Director di Rise Interactive, un'agenzia leader nel settore del performance marketing.
Blake aiuta i marchi a implementare strategie all'avanguardia per misurare le vendite incrementali e il successo pubblicitario dell'e-commerce.
In questa conversazione, Blake illustra anche le metriche che i marchi dovrebbero tenere sotto controllo se non lo stanno già facendo. Guardate l'intervista qui:
Decodifica Incrementality
Blake non usa mezzi termini quando parla dell’importanza dell’ incrementality e nel settore della vendita al dettaglio e dell’e-commerce.
La sua opinione: le metriche fornite da piattaforme come Amazon non sono sufficienti per comprendere a fondo incrementality.
Come afferma Blake, «Le aziende devono innovare quando si tratta di misurare ciò che è veramente importante nell’ incrementality ». Egli sottolinea l’equilibrio fondamentale tra le iniziative a pagamento e quelle organiche, evidenziando la necessità di monitorare non solo le vendite derivanti dalle campagne a pagamento, ma anche l’effetto a catena sulle vendite organiche.
“In Rise, il nostro approccio all’ incrementality e tiene sempre conto dell’interazione tra le attività a pagamento e quelle organiche. Riconosciamo che queste due dimensioni sono più strettamente intrecciate rispetto a quanto lo sarebbero su piattaforme come Google Search o Meta”, afferma Blake. «Il nostro metodo preferito per calcolare l’ incrementality e delle azioni nella parte finale del funnel non si limita a considerare l’ ROAS, che riguarda le vendite generate dagli annunci, ma tiene conto anche della sua correlazione con il TACOS, che include l’aspetto organico. Uno dei vantaggi significativi che riscontriamo nell’ Pacvue è la sua capacità di integrare entrambe queste metriche in un unico spazio per ulteriori analisi e ottimizzazioni».
Zoom sulle metriche
Blake analizza gli indicatori chiave per il successo di un marchio, tra cui il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) e il TACOS (costo pubblicitario totale delle vendite), offrendo la sua interpretazione sul vero significato di questi dati.
“Stiamo cercando opportunità con un buon rapporto tra traffico a pagamento ( ROAS ) e traffico organico (TACOS) superiore alla media. Questa combinazione indica un buon investimento sul fronte del traffico a pagamento e la necessità di un maggiore supporto sul fronte del traffico organico.”
Affrontare le sfide della campagna Top-of-Funnel
Ogni marketer conosce la difficoltà di misurare l'impatto delle campagne top-of-funnel. O, come la chiama Blake, l'"eterna lotta" del marketing digitale.
Blake, tuttavia, è ottimista riguardo a Amazon Marketing Cloud (AMC) come soluzione. Non solo è in grado di analizzare in che modo le iniziative nella parte superiore del funnel influenzano i risultati nella parte inferiore, ma consente anche di visualizzare i dati a livello di log e di monitorare le esperienze dei clienti: si tratta di analisi essenziali che Pacvue rende molto più semplici.
Per saperne di più su Pacvue e Rise Interactive oggi stesso. E seguite Blake Kidd su LinkedIn.
