In questa puntata di “Profitability Unleashed”, parliamo con Kiri Masters, responsabile della strategia per il mercato al dettaglio presso Acadia, di come la sua azienda stia rendendo più comprensibili le metriche relative all’ Amazon DSP per i propri clienti.
Sulla scia della sua ultima ricerca, che ha illustrato in dettaglio gli indicatori di nuova generazione che contano davvero, Kiri ha fornito approfondimenti su come questi aiutino i clienti a comprendere appieno il contesto alla base dei propri indicatori, sul motivo per cui i marchi si concentrano sugli aspetti sbagliati e su come gli indicatori personalizzati possano fare la differenza nella comprensione del successo delle campagne su Amazon DSP .
Perché i marchi si concentrano sugli indicatori sbagliati nell’ Amazon DSP ?
Kiri sottolinea che i marchi utilizzano spesso metriche come le impressioni e l’ ROAS , poiché sono comparabili con quelle di altri ambienti pubblicitari programmatici, come The Trade Desk. Tuttavia, è fondamentale comprendere cosa sta alla base di questi calcoli, poiché i confronti diretti potrebbero non essere così inequivocabili come sembrano. Kiri raccomanda ai marchi di concentrarsi su metriche significative per le loro strategie di targeting del pubblico e per i loro obiettivi.
Metriche personalizzate per Amazon DSP
Kiri suggerisce di utilizzare metriche personalizzate per comprendere meglio il successo dell'Amazon DSP . Ad esempio, la metrica relativa all'acquisizione del pubblico dei concorrenti misura il numero di utenti unici provenienti dal pubblico dei concorrenti che un marchio è riuscito a raggiungere in un determinato mese. Questa metrica è particolarmente utile per valutare il successo della fase attuale e per capire se il marchio sta mostrando efficacemente gli annunci ai clienti dei propri concorrenti.
Scetticismo riguardo a… Amazon DSP
Kiri spiega che Acadia fa parte dell’ Amazon DSP dal 2017 e che questa strategia ha riscosso un ampio successo tra i suoi clienti. Quando hanno condotto dei test per determinare le opportunità di vendita incrementali con DSP, hanno riscontrato una correlazione positiva. Kiri cita l’esempio di un test “off-on-off” condotto con un cliente del settore degli animali domestici, in cui l’aumento dell’ DSP ha portato a un incremento delle vendite del 15% su Amazon in quel periodo, che non poteva essere attribuito ad alcun altro fattore.
Il successo di “ AMC ” e “ DSP ” insieme
Kiri spiega che l'integrazione tra Amazon Marketing Cloud (AMC) e DSP consente loro di combinare il PPC e l'DSP con i dati di vendita first-party di Amazon, ottenendo così un monitoraggio efficace della crescita incrementale. Hanno inoltre riscontrato una forte correlazione tra ROAS e i tassi di acquisto dei clienti a cui sono stati mostrati diversi tipi di annunci.
Sbloccate la storia completa delle vostre metriche
Kiri ha sottolineato l'importanza di comprendere Amazon DSP le metriche per ottenere successo sulla piattaforma. A tal fine, i brand dovrebbero concentrarsi su metriche personalizzate, adattate al proprio pubblico specifico, alle proprie strategie di targeting e ai propri obiettivi. La combinazione diAMC e DSP può inoltre massimizzare l'efficacia delle loro campagne.
Per scoprire altri suggerimenti su come ottenere risultati su Amazon, assicuratevi di seguire Acadia e di connettervi con Pacvue per saperne di più.
