In qualità di maggiore rivenditore del Paese, Walmartha registrato una crescita delle vendite negli Stati Uniti di oltre il 6% nell'anno fiscale 2022, con un fatturato netto di circa 393 miliardi di dollari. Il valore del marchio di questa azienda non ha bisogno di essere spiegato ed è facile capire perché la pubblicità su Walmart dovrebbe essere oggi una parte fondamentale della strategia di ogni marchio.
Essendo il primo rivenditore di eCommerce - oltre a Amazon - e servendo più di 150 milioni di clienti ogni settimana da anni, non si può scorrere qualsiasi contenuto che parli di successo del branding senza leggere il nome Walmart.
In questo blog tratteremo argomenti come il perché Walmart dovrebbe far parte della vostra strategia pubblicitaria, le opzioni pubblicitarie come i Prodotti Sponsorizzati e 7 best practice per una pubblicità di successo su Walmart .
Perché Walmart dovrebbe far parte della vostra strategia pubblicitaria
Mentre l'economia si riprende dall'impatto della pandemia globale, Walmart ha fatto un lavoro fenomenale per rimbalzare e dare il via alla "nuova normalità". Il sito web e l'app offrono a milioni di famiglie, con la possibilità di effettuare acquisti sia a domicilio che in negozio, una serie di opportunità per il vostro marchio di promuovere i vostri prodotti.
Anche se l'aggiunta di un'altra piattaforma può sembrare un grattacapo, i vantaggi di Walmartsuperano di gran lunga i costi e l'investimento è più che valido. Sia la vostra presenza organica sulle varie pagine che gli annunci a pagamento permettono ai consumatori di esplorare ciò che avete da offrire e di scegliere di spendere i loro soldi per i vostri prodotti.
Con la giusta combinazione di strategia e qualità, è possibile aumentare la fedeltà al marchio e potenti KPI come i tassi di conversione e il valore di vita del cliente nel lungo periodo. La piattaforma consente agli acquirenti di scorrere, cercare e acquistare facilmente tra decine di milioni di prodotti elencati.
Walmart Campagne pubblicitarie
Una volta compreso perché la pubblicità del proprio marchio su Walmart è imprescindibile, la domanda successiva a cui rispondere è: come farlo? La pubblicità su Walmart è passata a un modello di asta “second-price” (simile a quello di Amazon), in cui il miglior offerente paga 0,01 dollari in più rispetto al secondo miglior offerente. Ciò garantisce che, in qualità di inserzionista, si ottenga sempre il massimo ROAS per ogni campagna che si sceglie di lanciare sulla piattaforma.
WalmartI “Prodotti sponsorizzati” di Amazon rappresentano un altro metodo efficace a cui ricorre la maggior parte degli inserzionisti per migliorare la visibilità sulle pagine ad alto traffico. Posizionamenti quali “ Buy Box ”, “Search In-grid” e “Product Carousels” attraggono acquirenti motivati e pronti all’acquisto. “ Walmart ” aggiunge etichette come “best seller” e “scelta popolare” ai primi risultati di ricerca, sia a pagamento che organici, il che conferisce al tuo prodotto un valore aggiunto agli occhi dell’acquirente.
Una volta che un consumatore nuovo o di ritorno si trova sulla pagina di dettaglio del prodotto, il contenuto, comprese le immagini del prodotto, i video, la descrizione e le recensioni, deve convincerlo ad aggiungere il prodotto al carrello.
7 buone pratiche per la pubblicità su Walmart
Siete pronti per iniziare a creare campagne pubblicitarie su Walmart ? È importante notare che non è possibile copiare semplicemente le campagne di Amazon per creare la strategia pubblicitaria di Walmart . Essendo una piattaforma molto diversa, Walmart richiede una propria strategia pubblicitaria. Ecco alcune best practice per guidare la vostra strategia:
- La rigidità del budget è una cattiva idea - Avere lo spazio nel budget della campagna per adeguarsi alla risposta dei clienti, alle campagne dei concorrenti e ad altre condizioni di mercato quando la campagna è attiva non è un lusso. Non fate l'errore di stanziare fino all'ultimo dollaro in anticipo. Tenetene un po' da parte in caso di calo o aumento delle vendite di un particolare prodotto all'ultimo minuto. La scelta intenzionale del budget assicura che non ci si lasci influenzare e che non si paghi troppo per le offerte.
- Walmart Connect è il vostro migliore amico - Utilizzate posizionamenti sia on-site che off-site per la vostra pubblicità utilizzando i prodotti display di Walmart Connect. Una presenza completa del marchio sul sito web, sull'app e sulle piattaforme dei social media come Facebook, Instagram e Pinterest crea un prezioso valore di richiamo.
- Fate in modo che la scelta del consumatore sia ovvia - È semplice: ai consumatori piace sentirsi in controllo. Quindi, quando si tratta dei colori del prodotto, della durata della spedizione e delle dimensioni del prodotto, date loro la possibilità di "personalizzare" l'acquisto. In questo modo l'esperienza di acquisto diventa più lussuosa e si riduce la possibilità di abbandono.
- Definire i KPI che contano per voi - Con tonnellate di metriche disponibili e più dati di quanti se ne possano utilizzare, è fondamentale per il vostro marchio riconoscere e individuare i KPI che vi aiuteranno a raggiungere i vostri obiettivi. Questi possono essere di molti tipi e misurare molti aspetti come la produzione, l'efficienza, la qualità, la visibilità e la produttività.
- Il tuo targeting avrebbe bisogno di un aggiornamento: indipendentemente da quando hai effettuato l’ultimo aggiornamento, elementi come la ricerca delle parole chiave e il targeting devono essere aggiornati. Ad ogni campagna, ad ogni stagione e ad ogni lancio, la tua attenzione dovrebbe concentrarsi sui modelli di ricerca dei consumatori. Una nuova tendenza che stiamo osservando è l’aumento delle ricerche di parole chiave non legate al marchio, e i marchi che ne stanno approfittando stanno già ottenendo rendimenti notevoli. Elimina le parole chiave che non generano conversioni per risparmiare denaro e trovane di nuove su target invece di riutilizzare sempre le stesse.
- Lancia le campagne in anticipo, testale spesso – I brand che si avvicinano per la prima volta alla piattaforma potrebbero non saperlo, ma puoi risparmiarti un sacco di grattacapi semplicemente anticipando i tempi. I tuoi concorrenti potrebbero non farlo, ma tu dovresti lanciare le tue campagne e migliorare il tuo punteggio di rilevanza in anticipo. Questo ti consentirà anche di adottare strategie di " dayparting " e di aggiudicarti i posizionamenti nelle aste in un secondo momento.
- I dati sulle prestazioni hanno potere - La durata può essere un aspetto spesso trascurato dei posizionamenti pubblicitari e non è necessario utilizzare tutti gli SKU in tutte le campagne. Concentratevi invece sull'analisi dei dati raccolti a livello di posizionamento della pagina e stabilite anche i vostri "SKU eroi".
Può sembrare eccessivo aggiungere strategie di Walmart al portafoglio del vostro marchio, ma la ricerca vi dirà che può essere facile da ottimizzare e le statistiche sono la prova che funzionano. WalmartLa piattaforma pubblicitaria di ha molte caratteristiche uniche da offrire e la tecnologia di automazione può aiutare i fornitori di tutte le dimensioni a lasciare il segno e a generare profitti.
Queste 7 pratiche possono aiutarvi a costruire la vostra consapevolezza e ad aumentare il posizionamento organico dei vostri prodotti. Per saperne di più sulla pubblicità su Walmart e trovare le risorse necessarie per avere successo, prenotate oggi stesso una demo con Pacvue .
