Chiunque gestisca vendite, operazioni, marketing o pubblicità su Amazon sa quanto sia lungo estrarre i dati dai sistemi di Amazon , identificare le opportunità e agire sulla base dei dati. E ci vuole ancora più tempo per allinearsi al problema e agire con i diversi stakeholder.
Ad esempio, quando il responsabile delle vendite e-commerce rileva che l’ Buy Box e viene sottratto da un venditore terzo, deve informare il team di marketing o quello dei media affinché sospendano gli annunci che indirizzano il traffico verso un’altra azienda. Queste azioni incidono direttamente sulla redditività e sono difficili da attuare a causa della complessità del processo.
Ecco alcuni esempi di come l'integrazione tra Pacvue Commerce e Advertising possa aiutare la tua azienda a incrementare l'incrementality e e la redditività.
ASIN Salute
Potete evitare di indirizzare il traffico verso prodotti con basse conversioni controllando la spesa pubblicitaria in base ai punteggi dei contenuti delle pagine dei prodotti.
Esempio: se il punteggio relativo ai contenuti ( ASIN ) è inferiore a 5 su 10, è fondamentale sospendere gli annunci. A causa degli algoritmi di ricerca organica e a pagamento, la mancanza di immagini, un numero insufficiente di punti elenco, un titolo troppo breve e altri fattori determinano generalmente punteggi relativi ai contenuti e tassi di conversione bassi.
Stato di rifornimento
È possibile evitare di indirizzare il traffico pubblicitario verso i prodotti in via di dismissione, interrompendo gli annunci sui prodotti in base agli stati di rifornimento Amazon .
Esempio: se lo stato di rifornimento dell'ASIN e viene modificato in "obsoleto" o "non rifornibile", è possibile sospendere gli annunci " ASIN ".
Inventario
È possibile controllare la domanda e l'offerta di prodotti regolando la spesa pubblicitaria in base al volume dei prodotti in stock Amazon .
Esempio: Quando l'inventario Weeks on Hand (WoH) è superiore a dieci settimane, è possibile aumentare il budget della campagna pubblicitaria del 20% e l'offerta mirata del 25%. Diminuire la spesa pubblicitaria quando il WoH è inferiore o uguale a 4 settimane.
Recensioni
È possibile evitare di indirizzare il traffico verso prodotti a bassa conversione (poiché gli algoritmi tengono conto delle valutazioni e delle recensioni) controllando la spesa pubblicitaria in base ai punteggi delle recensioni dei prodotti più recenti.
Esempio: se le recensioni ricevute negli ultimi 14 giorni hanno un punteggio pari o inferiore a tre stelle, sospendi la campagna " ASIN". Se ricevi una serie di recensioni negative, è fondamentale sospendere la pubblicità fino a quando non sarà possibile individuare e risolvere la causa del problema.
Redditività
È possibile prevenire i problemi causati dalla bassa redditività dei prodotti Amazon e controllare l'investimento totale nel marketing al dettaglio.
Esempio: Se la redditività di Amazon è troppo bassa, sospendere gli ASIN. La redditività di Amazonè uno dei fattori critici per l’idoneità di un ASINalla pubblicità. Se scende a livelli troppo bassi, Amazon può adottare misure drastiche, tra cui la revoca dell’idoneità alla pubblicità di un ASINo la sospensione degli ordini relativi al prodotto. La sospensione dell’ ASIN nella pubblicità può consentire una ridistribuzione preventiva delle risorse verso ASIN meno soggetti a questi problemi.
Gestione delle offerte
Quando lanci una promozione, modifica i tuoi obiettivi pubblicitari e le tue offerte per un " ASIN ".
Esempio: quandosi lancia una promozione per un ASIN, aumentare l'offerta di targeting del 25% e riportarla al valore precedente al termine della promozione.
Pacvue Storie di successo di integrazione tra commercio e pubblicità su Pacvue
1. Un importante marchio del settore dei beni di largo consumo (CPG) ha impostato una regola di Commerce per sospendere gli ASIN per i quali il marchio deteneva una quota di proprietà inferiore all’85% nell’ambito dell’ Buy Box negli ultimi sette giorni. Ha iniziato effettuando dei test su un sottoinsieme della propria famosa linea di prodotti.
La settimana successiva all’adozione da parte del marchio della “Lost Buy Box Commerce Rule”, le visite provenienti da link di ricerca ( ROAS ) sono aumentate dell’80,9% e il tasso di conversione è cresciuto del 13% per le campagne specifiche testate con tale regola. Questa azione integrata ha migliorato l’efficienza della spesa pubblicitaria e le vendite per clic sono aumentate del 9,1% sull’intero account.
2. Un altro cliente CPG gestisce oltre 100 ASIN su Amazon e ha impostato delle automazioni per sospendere gli ASIN quando perdono l’ Buy Box. Questo cliente ha evitato uno spreco di spesa pubblicitaria pari a 35.000 dollari in un mese, il che equivale a quasi 500.000 dollari in un anno di utilizzo di Pacvue Commerce.
Consenti al tuo marchio di prendere ogni giorno decisioni più oculate grazie all’automazione. Richiedi una demo per scoprire come l’integrazione tra Pacvue Commerce e Advertising possa aiutarti a incrementare l’ incrementality e e la redditività della tua azienda fin da oggi.
