Mit einer geschätzten Bewertung von 684 Milliarden Dollar ist Amazon der führende Einzelhändler in den USA. Allein im Jahr 2020 belief sich der Nettoumsatz auf Amazon auf 386 Milliarden Dollar. Kein Wunder also, dass die beste Investition für Marken, die schneller skalieren wollen, die Einrichtung eines profitablen Amazon Markenshops ist.
In diesem Blog erfahren Sie, warum ein leistungsstarker Shop wichtig ist und wie Sie einen hochwertigen Amazon Shop erstellen, um den Umsatz Ihrer Marke zu maximieren.
Warum Sie in Ihr Amazon Geschäft investieren sollten
Im vergangenen Jahr haben 40 % mehr US-Verkäufer auf Amazon einen Umsatz von mehr als 10 Millionen Dollar erzielt. Es ist eine der besten Plattformen, um Ihren Kunden ein umfassendes Einkaufserlebnis zu bieten, da Verkäufer alles von der Produktseite über sichtbare Medien bis hin zu Saisonkatalogen steuern können.
Von Ihren Inhalten bis hin zu den Remarketing-Möglichkeiten haben Sie die Kontrolle über Ihr Markenimage und Ihr Surferlebnis. Sie können jedes Detail Ihrer Markenseite anpassen, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden ein Gefühl der Zuverlässigkeit in Bezug auf Ihre Marke entwickeln.
Die Bedeutung eines optimierten Amazon Markenshops nimmt von Quartal zu Quartal zu, wobei Shops, die innerhalb der letzten 90 Tage aktualisiert wurden, einen um 35 % höheren zugewiesenen Umsatz pro Besucher aufweisen. Kürzlich eingeführte Funktionen wie die Optimierung für Mobil- und Desktopgeräte und store-spezifische Einblicke helfen Ihnen dabei, die Kontrolle über Ihre Kundenbindung zu behalten.
Sie können KI auch nutzen, um Ihre Shop-Spotlight-Anzeigen zu automatisieren, Besucher zum Klicken auf die Schaltfläche "Folgen" zu ermutigen und Ihre Marken-Keywords zu schützen, um sicherzustellen, dass keine Anzeigen von Wettbewerbern auf den Seiten Ihres Markenshops erscheinen.
Leistungsstarke gegenüber leistungsschwachen Geschäften Amazon
Die Kunden wünschen sich ein nahtloses Surfen, bei dem sie mit einer möglichst geringen Anzahl von Klicks zum gewünschten Ziel gelangen. Ein leistungsstarker Shop ist so optimiert, dass er dieses Erlebnis bietet, und Sie sollten die wichtigsten Punkte kennen, die über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Wachstumsstrategie entscheiden können.
Basierend auf dem durchschnittlichen Besucheraufkommen auf Ihrer Homepage sollten Sie Ihren Produktkatalog so gestalten, dass eine Reihe von Artikeln angezeigt wird, darunter neu hinzugefügte, beliebte und reduzierte. Wenn Sie den Besuchern eine große Auswahl bieten, erhöht sich die Verweildauer der Käufer, was wiederum zu mehr Verkäufen führt.
Leistungsstarke Amazon Shops folgen einem Styleguide, so dass alles, von den Markenfarben über die Infografiken bis hin zu den verlinkten Schaltflächen, der gleichen Ästhetik folgt. Wenn Sie Ihre Marke auf hochwertige Weise repräsentieren, schaffen Sie Vertrauen bei den Käufern, die durch Ihren Shop blättern.
Ein schlecht funktionierender Laden hingegen würde die Kunden verwirren und überfordern. Etwas so Einfaches wie eine Farbpalette oder die Schriftgröße kann den Rhythmus unterbrechen und potenzielle Kunden vergraulen.
Erstellung eines vollständig optimierten Markenspeichers
Indem Sie das Engagement erhöhen und die Konsistenz aufrechterhalten, können Sie die 2,7 Milliarden monatlichen Besucher von Amazonnutzen, um eine loyale Kundenbasis für Ihre Marke zu schaffen. Ihr Ansatz beim Aufbau oder der Optimierung Ihres Markenspeichers sollte idealerweise aus 4 Kernelementen bestehen:
- Forschung - Von den demografischen Daten Ihrer Zielgruppe bis hin zu Daten auf Kontoebene und Geschäftsberichten sollte sich Ihre Studie darauf konzentrieren, ein Geschäft auf der Grundlage von Marktforschung zu konzipieren. Wenn Sie bereits über Einblicke in Ihr Geschäft verfügen, wie z. B. Klickraten und Warenkorbanalysen, nutzen Sie diese, um Fehler zu erkennen und Verbesserungen vorzunehmen.
- Vorbereiten und skizzieren - Um die Markenkonsistenz über alle Kanäle hinweg aufrechtzuerhalten, sollte Ihr Styleguide die Basis sein, auf der Sie Ihre Shop-Mockups erstellen. Bei mehrseitigen Shops spart ein Wireframe und die schrittweise Gestaltung viel Zeit.
- Ausführen - Veröffentlichen Sie zuerst Ihre Homepage und gestalten Sie den Rest des Shops nach demselben Thema. Je nach Umfang Ihres Produktkatalogs sollte Ihre oberste Priorität bei der Umsetzung Ihres Markenspeichers darin bestehen, die Konsistenz in allen Bereichen sicherzustellen.
- Auswerten & Optimieren - Sobald Ihr Shop live ist, generiert Ihre Markenseitenkonsole Echtzeitdaten, die Sie auswerten und vergleichen können. Basierend auf den PPC-Daten und den Änderungen, die durch die Updates von Amazonvorgenommen wurden, sollten Sie regelmäßig die Leistung messen und Elemente optimieren, die zur Verbesserung der ROAS beitragen können.
Um Kunden auf Amazon einzuladen und an sich zu binden, gibt es einige Strategien, mit denen Sie experimentieren können:
- Gestaltung eines geführten Einkaufserlebnisses, das Ihren Kunden das Gefühl gibt, die Kontrolle über ihre Einkäufe zu haben
- Aufwertung der Designelemente, um von Anfang an ein luxuriöses Erlebnis zu bieten
- Maximierung Ihrer virtuellen Immobilien, indem Sie die Geschichte Ihrer Marke über Ihre Homepage kommunizieren
- Einteilung Ihrer Produkte in nicht-konventionelle Kategorien, basierend auf beliebten Suchbegriffen Ihrer Stammkunden
- Vorbereitung auf saisonale Veränderungen, wie Feste, Schulanfang und Blitzverkäufe in leistungsschwachen Wochen, um den Wiedererkennungswert zu steigern
- Einsicht in die Leistungsstatistiken Ihres Shops, um Ihre Homepage regelmäßig zu überarbeiten und zu aktualisieren
AmazonDie regelmäßigen Rollouts, Website- und App-Updates haben im vergangenen Jahr viel Interesse geweckt, und der Trend wird sich bis 2022 fortsetzen. Marken, die diese neuesten Funktionen nutzen können, um einen hochwertigen Shop zu erstellen, werden einen Umsatz- und Gewinnsprung erleben.
Pacvue hat kürzlich gemeinsam mit Nectar ein Webinar zum Thema "Best Practices for Maximizing Revenue on Your Amazon Store" veranstaltet. Sehen Sie sich jetzt die Aufzeichnung des Webinars an, um mehr darüber zu erfahren, was zu einem vollständig optimierten Amazon Markenshop gehört.
