Unisciti a Pacvue per dare un primo sguardo ai dati sulle performance di Amazon Advertising del terzo trimestre 2021 e per vedere come le tue performance pubblicitarie si sono posizionate rispetto ai benchmark.
Sintesi
Scoprite come le vostre prestazioni sono state confrontate con i benchmark: abbiamo fatto un'immersione profonda nel più grande dataset di metriche pubblicitarie di Amazon , basato su centinaia di inserzionisti di Pacvue in tutte le categorie.
Punti di forza
Mentre i piani di riapertura negli Stati Uniti rimangono in un contesto di incertezza, nel terzo trimestre del 2021 i marchi hanno dovuto affrontare sfide maggiori in altre due aree. Le interruzioni della catena di approvvigionamento e i problemi di inventario continuano a causare problemi, sia in termini di tempi di spedizione che di aumento dei costi associati alla logistica. Inoltre, l'aumento dei prezzi delle materie prime sta riducendo i margini di profitto. Di conseguenza, nel terzo trimestre molti marchi hanno ridotto i loro budget come misura a breve termine.
Alcuni punti chiave che abbiamo osservato riguardo agli annunci “Sponsored Products” di Amazon sono che non abbiamo riscontrato picchi o cali significativi nella spesa giornaliera, sebbene la spesa per gli “Sponsored Products” sia aumentata leggermente di più, mentre quella per “ Sponsored Brands ” abbia registrato un lieve calo su base annua. Inoltre, dopo essere uscite dalla top 10 per la prima volta in oltre un anno nel secondo trimestre, le “mascherine” sono rapidamente risalite al primo posto tra gli articoli più cercati con la diffusione della variante Delta in tutti gli Stati Uniti. I prodotti per la pulizia e alcuni dei tradizionali articoli legati alla pandemia non figurano più tra i primi 20 articoli più cercati. Anche i “Pop its” rimangono tra gli articoli più cercati trimestre dopo trimestre.
- La spesa pubblicitaria per i prodotti sponsorizzati è aumentata del 41,8% rispetto all'anno precedente.
- La spesa media giornaliera per gli annunci e il costo per clic sono rimasti relativamente stabili nel corso del trimestre.
- Il termine "maschere facciali monouso" ha raggiunto la vetta delle query di ricerca di Amazon nell'agosto 2021, dopo essere uscito dalla top 12 nel secondo trimestre.
- Anche le maschere per il viso, il pop it, la scrivania e gli auricolari hanno occupato i primi posti nelle ricerche del terzo trimestre.
Quando i budget sono limitati, in genere si assiste a una riduzione dei budget destinati al branding, mentre la ricerca rimane un investimento strategico per mantenere le vendite. Non sorprende che nel terzo trimestre gli inserzionisti abbiano aumentato la spesa pubblicitaria media giornaliera per le campagne “Sponsored Products”, mentre abbiamo registrato una significativa diminuzione della spesa pubblicitaria media giornaliera per “ Sponsored Brands ” su tutta la linea. Di conseguenza, nel terzo trimestre del 2021 i CPC sia per “Sponsored Products” che per “ Sponsored Brands ” sono rimasti stabili rispetto al trimestre precedente. Prevediamo di assistere nuovamente a una crescita della spesa pubblicitaria e dei costi nel quarto trimestre e monitoreremo attentamente le catene di approvvigionamento alla ricerca di segnali di ritorno alla normalità.
- Il tasso di conversione degli annunci “Sponsored Products” è aumentato del 16,1%, mentre quello degli annunci “ Sponsored Brands ” è diminuito del 3,9% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.
- Il ritorno sull'investimento pubblicitario (ROAS) per gli annunci " Sponsored Brands " è diminuito del 12,8%, mentre quello per gli annunci "Sponsored Products" è sceso del 6,1% su base annua.
- La categoria dell'elettronica sta registrando un forte aumento del CPC e della spesa pubblicitaria media giornaliera in risposta alla domanda dei consumatori.
Che cosa si deve tenere d'occhio nel quarto trimestre
- Preparatesubito un piano di riserva in caso di problemi di inventario: si prevede che le vendite saranno forti quest'anno, ma si prevede che i problemi della catena di approvvigionamento rimarranno per tutta la stagione delle feste.
- Gli eventi natalizi e stagionali iniziano sempre più presto: prendete in considerazione l'idea di anticipare le vostre campagne, dato che Amazon ha già iniziato le offerte per lo shopping natalizio.
- I media per la vendita al dettaglio continuano a crescere in tutti i settori, Lowe's è l'ultimo - I media per la vendita al dettaglio continuano a crescere, se volete conquistare i primi posti tra i rivenditori è il momento giusto per iniziare a testare.
