Il quarto trimestre è finalmente arrivato, ed è quindi importante mantenere la redditività in questo periodo festivo. Osservando le tendenze del quarto trimestre del 2021, sia la spesa pubblicitaria che i dati relativi al costo per clic (CPC) hanno raggiunto livelli record mentre persisteva una diffusa limitazione delle scorte. Tuttavia, quando i problemi della catena di approvvigionamento si sono un po' attenuati in tempo per le vacanze, la spesa pubblicitaria giornaliera e i CPC sono aumentati a livelli record. L'anno scorso, le vendite di eCommerce sono aumentate dell'11% durante le festività natalizie negli Stati Uniti, con un incremento del 61,4% rispetto alle prestazioni di eCommerce del 2019. Anche in presenza di problemi come le difficoltà di inventario e l'inflazione alle stelle, la spesa pubblicitaria su Amazon è cresciuta del 7% rispetto all'anno precedente.
Cosa significa tutto questo per il quarto trimestre del 2022? Con la riduzione delle scorte, il livellamento dei costi dell'inflazione e la Prime Early Access Sale ("Prime Day 2.0") di Amazonche si terrà l'11 e il 12 ottobre, per i brand ci sono diverse opportunità da sfruttare per aumentare le vendite e ottimizzare i posizionamenti per ridurre i costi. Questo articolo offre alcune best practice per preparare il vostro marchio agli eventi del Q4 e alcuni trucchi fondamentali che gli utenti di Pacvue possono sfruttare per ottimizzare la loro strategia al fine di incrementare le vendite e rimanere redditizi.
Sfruttare gli strumenti di Pacvue per il quarto trimestre
Verifica della preparazione al commercio al dettaglio
La preparazione alla vendita al dettaglio dei vostri ASIN pubblicizzati è fondamentale per il successo durante tutto l’anno, ma diventa ancora più cruciale nel quarto trimestre. Per massimizzare le vendite grazie all’aumento del traffico nel quarto trimestre, gli inserzionisti devono assicurarsi che le pagine di dettaglio dei prodotti (PDP) siano strutturate in modo da favorire le conversioni. Inserisci i tuoi ASIN pubblicizzati nello strumento Brand Audit e individua quali aree delle pagine di PDP e dei tuoi ASIN devono essere migliorate in vista del quarto trimestre. Questa verifica può essere eseguita a livello di intero portafoglio rispetto aun ritorno sulla spesa pubblicitaria ( target ,ROAS) o al costo pubblicitario delle vendite (ACoS).
Approfondimento sulle campagne di targeting " ASIN "
Nel periodo che precede eventi di vendita chiave, come il Cyber Five, si registrerà un aumento del traffico sulle pagine di dettaglio del prodotto (PDP). Approfitta dell’aumento del traffico su PDP puntando sulle pagine di dettaglio degli ASIN pertinenti, nonché su quelle dei tuoi concorrenti. Le unità vendute mensili e il fatturato possono fungere da indicatori del traffico su ASIN . Utilizza i filtri relativi alle unità o al fatturato per evidenziare che tali pagine hanno maggiori probabilità di registrare un volume di traffico più elevato.
Sfruttare i dati delle query di ricerca di Category Intelligence
Identificare le tendenze della stagionalità delle parole chiave: Utilizzate lo strumento Category Intelligence per identificare le tendenze del volume di ricerca nell'ultimo anno per una manciata di termini a più alto volume di ricerca. Utilizzate il filtro "Le mie query" per vedere le parole chiave su cui state facendo offerte. Utilizzate quindi le tendenze dei volumi di ricerca per aiutarvi con le strategie di offerta e di budget per il Q4. Utilizzate le tendenze dei volumi di ricerca dell'anno scorso per identificare le settimane di picco per aumentare le offerte e il budget.
Identificare le parole chiave su cui fare offerte più aggressive: nel quarto trimestre, i CPC aumentano in genere in modo significativo. Sapere su quali parole chiave fare offerte più aggressive è un enorme vantaggio per il Q4. Utilizzate i filtri "Valore in cima alla pagina" e "Query non eroiche" nella categoria Intelligence Search Term. Questi filtri vi permettono di trovare le query in cui la maggior parte del traffico proviene dalla posizione in cima alla pagina e in cui non avete una presenza in cima alla pagina. Un'offerta più aggressiva su questi termini fornirebbe una maggiore portata potenziale rispetto alle query che presentano altre caratteristiche, come le Hero Queries (in cui siete già nella Top 3) o le Browsing (in cui la top 3 è inferiore al 30% della quota di clic).
Valore della parte superiore della pagina = i primi 3 ASIN di un termine di ricerca che rappresentano più del 60% della quota di clic.
Query non eroiche = Query che non hanno i vostri ASIN tra i primi 3 posti.
Ottimizzazione degli annunci per la vendita Prime Early Access di Amazon
Leverage Dayparting: Questo può aiutarti a controllare la spesa pubblicitaria massimizzando al contempo il tuo budget durante l'intero evento.
Target Clienti che non conoscono ancora il marchio: effettuando il retargeting sullo stesso gruppo di consumatori e potenziali consumatori, si favorisce la fedeltà al marchio, si aumentano le possibilità di ottenere acquisti in abbonamento e si rafforza il ricordo del marchio.
Automatizzare con le regole: Il monitoraggio continuo di tutte le offerte crea confusione. Utilizzate le regole di automazione per aiutarvi a regolare in modo efficiente e a raggiungere i vostri obiettivi specifici.
Non dimenticate il lead-in: Con l'ondata di acquisti nel quarto trimestre, una strategia di lead-in può aiutarvi a stabilire un'immagine del marchio e a lavorare all'interno dei vostri margini per trarre profitto dai modelli di acquisto motivati su Amazon.
Lancia le campagne pubblicitarie su DSP : DSP si è affermato come uno strumento indispensabile per le campagne pubblicitarie ed è fondamentale per raggiungere i clienti al momento giusto.
Valutare i costi rispetto ai ritorni: Individuate le aree in cui i vostri dollari pubblicitari vengono sprecati per rimescolarli e dare priorità ai canali in cui potreste ottenere di più per i vostri soldi.
Aumentare la quota di mercato: La vostra quota di voce rispetto a quella dei vostri concorrenti è una metrica fondamentale da tenere sempre d'occhio e da cercare di far crescere.
Per ulteriori approfondimenti su quanto accaduto durante il Prime Day di Amazon nel luglio 2022, scaricate il report di CPC qui e date un'occhiata all'articolo qui.
Aumenti temporanei delle offerte durante il Cyber Five
Utilizza lo Scheduler di Dayparting : programma aumenti temporanei delle offerte durante il Cyber 5 e lascia che Pacvue riporti automaticamente le offerte ai livelli originali precedenti al Cyber 5.
Impostare lo scheduler “ Dayparting ”: si consiglia di impostare lo scheduler “ Dayparting ” dal 24/11/2022 al 29/11/2022. Dal 24 al 28 novembre dovrebbero essere giorni di aumento delle offerte durante il “Cyber Five”. Il 29 novembre sarà il giorno di ripristino, in cui le offerte torneranno al valore originale e verranno disattivate. Nelle impostazioni orarie di “ dayparting ”, impostare gli aumenti delle offerte in modo che avvengano da giovedì a lunedì.
Adeguamenti del bilancio del quarto trimestre
Il modello di calendario del budget nel Gestore del budget consente ai marchi di assegnare allocazioni di budget specifiche a giorni specifici. Può essere sensato distribuire il budget in modo uniforme durante i mesi "normali". Tuttavia, durante il quarto trimestre, che contiene importanti eventi di vendita come il Cyber 5, i marchi potrebbero voler assegnare strategicamente un budget personalizzato ai periodi chiave. Consigliamo di impostare un modello di calendario personalizzato per il quarto trimestre, che distribuisca più budget per il Cyber 5 e meno fondi per il periodo successivo al Natale.
Altri suggerimenti per la pianificazione del successo nel quarto trimestre
Ottimizzate ogni elemento: Considerate la possibilità di ottimizzare la strategia delle parole chiave, la strategia del pubblico e la pianificazione del budget per rimanere al top e aggiornarle regolarmente in base alle vostre prestazioni.
Correggete il negozio digitale del vostro marchio: Esaminate in anticipo tutte le pagine dei vostri prodotti per assicurarvi che gli errori di grafica, titoli e testo non vi facciano perdere vendite.
Valutare gli ASIN: Nelle campagne automatiche e manuali, assicuratevi che gli ASIN promozionali siano presenti per promuovere la massima visibilità prima e durante gli eventi di vendita.
Sperimentare e analizzare: Sfruttate al massimo ogni opportunità per sperimentare i programmi di offerta, gli sconti, la messaggistica e le parole chiave. La risposta della pubblicità e del pubblico vi aiuterà a riorientare la preparazione per massimizzare le vendite durante l'alta stagione.
Potenziare le campagne di retargeting: Sponsored Display e Amazon Gli annunci suDSP sono campagne basate sul metodo per tentativi ed errori. I marchi possono sfruttare le proprie campagne di retargeting per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare i loro prodotti anche dopo la conclusione dei saldi.
Siete interessati a saperne di più su ciò che è accaduto durante il Amazon Prime Day 2022 e su alcuni suggerimenti da sfruttare nella vostra strategia durante il quarto trimestre? Consultate la registrazione di questo webinar per scoprire altre affascinanti statistiche, tendenze e previsioni. Richiedete oggi stesso una demo per saperne di più sulla piattaforma Pacvue e su come il nostro team di esperti può aiutarvi a scalare il vostro marchio su Amazon e su decine di rivenditori.
