Parliamo della strategia delle campagne e del motivo per cui i venditori dovrebbero diffidare dall'impostare campagne con una sola parola chiave e, soprattutto, dovrebbero considerare la possibilità di passare da campagne con una sola parola chiave a campagne con più parole chiave.
La natura stessa delle campagne con una sola parola chiave presenta limitazioni e vincoli per un'ottimizzazione efficiente del vostro portafoglio di annunci a lungo termine. L'allontanamento delle campagne pubblicitarie eCommerce da una struttura a parola singola vi darà la possibilità di essere agili quando avrete bisogno di tirare le leve manualmente per molti motivi diversi, sia per cambiamenti dovuti alla stagionalità, sia per l'esecuzione di eventi commerciali, sia per aggiustamenti dell'assortimento delle vostre inserzioni, per citarne alcuni. Sono innumerevoli i fattori esterni che determinano la necessità di azionare periodicamente alcune leve manualmente, ma quando si hanno molte campagne con una sola parola chiave in esecuzione, si accumulano molte ore e lavoro per ottimizzare ciascuna di esse, il che richiede molto tempo e impedisce di scalare in modo efficace.
È anche più difficile identificare e risolvere i problemi più comuni delle campagne, come l'esaurimento del budget giornaliero, quando se ne devono monitorare troppi. Uno degli obiettivi principali del passaggio da campagne con una sola parola chiave è il controllo dei moltiplicatori di posizionamento per parole chiave specifiche e l'indirizzamento di un volume di spesa specifico verso le parole chiave "indispensabili". Le ore dedicate alla gestione di una strategia per una singola parola chiave sarebbero meglio utilizzate per altre ottimizzazioni e altre strategie. La regola del pareto (80 per 20) si applica alla ricerca, quindi anche una campagna con numerose parole chiave sarà generalmente guidata da 5-10 parole chiave.
La ricerca è incredibilmente dinamica, per cui la presenza di più parole chiave in una campagna consente ai marchi di rispondere meglio ai cambiamenti del mercato. Ad esempio, potreste avere un budget specifico per una campagna su una sola parola chiave. Improvvisamente, un concorrente inizia a fare offerte aggressive e fa sì che la campagna sia sottoutilizzata. Dovrete identificare questo cambiamento e apportare i necessari aggiustamenti alle altre campagne per mantenere il budget al livello desiderato. Se in questa campagna ci fossero state più parole chiave, la spesa pubblicitaria si sarebbe spostata naturalmente su altre parole chiave.
Sfruttare gli algoritmi di rilevanza di Amazon
AmazonGli algoritmi di Amazoncercano di mostrare agli utenti i prodotti più pertinenti nelle pagine dei risultati e nell'Buy Box. Le campagne basate su una singola parola chiave limitano la tua capacità di sfruttare appieno gli algoritmi di pertinenza in continua evoluzione di , che privilegiano la storia del venditore, le vendite e la pertinenza delle ricerche. Se si abbandona la struttura delle campagne basate su una singola parola chiave, il successo ottenuto può aiutare altre campagne esistenti e apportare benefici alle parole chiave e ai prodotti già presenti. In una struttura basata su più parole chiave, sarà più facile garantire che i prodotti compaiano dove sono più pertinenti, aumentando così i punteggi di pertinenza.
Passaggio a una struttura diversa
Per i venditori e gli account manager che utilizzano ancora la struttura delle campagne con una sola parola chiave e che semplicemente non sanno come iniziare a ristrutturare le loro campagne senza spendere innumerevoli ore per ristrutturarle manualmente, abbiamo il foglio di calcolo che fa per voi! Abbiamo creato un documento che può farvi risparmiare fino a 10 ore di lavoro manuale per la ristrutturazione.
Ottenere l'accesso a questo strumento di transizione
Scaricate qui una copia gratuita del nostro One-Pager "Passaggio da campagne con una sola parola chiave" con istruzioni passo-passo incluse. Vi consentirà non solo di effettuare la transizione delle vostre campagne in modo efficiente, ma vi darà anche più potere per mantenere e ottimizzare le prestazioni a lungo termine.
