Il seguente è un post di MarketplaceOps.
Le parole chiave sono una parte essenziale della scrittura SEO e della pubblicità. Tuttavia, c'è un aspetto importante delle parole chiave che molti principianti tendono a ignorare: le parole chiave negative.
Spesso i brand fanno offerte su parole chiave altamente pertinenti. Ma che dire di quelle parole chiave che sono irrilevanti per il vostro prodotto e la vostra campagna? L'uso oculato di parole chiave negative nelle vostre campagne pubblicitarie PPC può aumentare il vostro ROI. In poche parole, potrete guadagnare di più con le parole chiave di cui avete bisogno, bloccando quelle che non vi servono attraverso un elenco di parole chiave negative.
Continuate a leggere e vi mostreremo come utilizzare le parole chiave negative per ottimizzare i vostri sforzi di content marketing e le campagne pubblicitarie su Amazon e Google.
Parole chiave negative: Cosa sono?
Mentre le parole chiave sono frasi che spingono i clic verso un sito web, una pagina di prodotto o un annuncio specifico in base alla pertinenza, le parole chiave negative garantiscono il contrario.
Conosciuto anche come "corrispondenza negativa", questo metodo impedisce che un sito web, un prodotto o un annuncio venga mostrato agli utenti che cercano contenuti correlati alle tue parole chiave. Questa strategia risulta utile quando conosci il tuo consumatore target , ma il tuo prodotto o sito web continua ad apparire a persone che hanno poco o nessun interesse nei loro confronti.
Le parole chiave negative sono una parte di una campagna pubblicitaria mirata ed efficace, in quanto si rivolgono ai consumatori desiderati e a quelli non desiderati.
Perché dovreste usare le parole chiave negative
Potreste chiedervi: "Perché dovrei volerlo? Non è meglio mostrare i miei annunci a quante più persone possibile?".
Due cose che le parole chiave negative evitano sono lo spreco di spesa pubblicitaria e la riduzione del posizionamento del prodotto (o del sito web). Nel caso del PPC di Amazon , l'ultima cosa che volete è che un numero significativo di clienti clicchi sull'annuncio del vostro prodotto, lo sfogli e si renda conto che non è quello che stava cercando.
Questo porta a due cose:
- Costi inutili perché i clic non sono stati convertiti
- AmazonL'algoritmo di Google posiziona il vostro prodotto più in basso nelle SERP, poiché il traffico portato alle vostre pagine di dettaglio non ha generato conversioni di vendita.
Parole chiave negative sugli annunci di Amazon
Costruire l'elenco delle parole chiave negative su Amazon
Quando si crea l'elenco di parole chiave negative su Amazon, è sufficiente richiamare il rapporto sui termini di ricerca di Amazon .
- Accedere al proprio account Amazon Seller Central
- Fare clic su "Rapporti" nella parte superiore della pagina.
- Quindi fare clic su "Rapporti pubblicitari" e su "Crea rapporto".
- Regolare le impostazioni del rapporto e fare clic su "Esegui rapporto".
È inoltre possibile visualizzare il rapporto sulle parole chiave direttamente in Pacvue.
Nel rapporto sui termini di ricerca di Amazon , le parole chiave negative saranno le parole chiave a basso rendimento. Una volta ottenuto l'elenco delle parole chiave negative, è possibile aggiungerle al gruppo di annunci della campagna Sponsored Products in Campaign Manager.
Aggiunta di parole chiave negative alla campagna
Su Campaign Manager, fate clic sul nome della campagna desiderata, quindi su "Targeting negativo" nel menu a sinistra e su "Aggiungi parole chiave negative".
Successivamente, si sceglierà se i termini devono essere Negative Phrase Match o Negative Exact Match (di cui parleremo più avanti).
Fare clic su "Aggiungi queste parole chiave" e poi su "Salva".
Gli utenti di " Pacvue " possono configurare la funzione "Negative Keyword Harvesting " per aggiungere automaticamente parole chiave negative alle proprie campagne in base al rendimento.
Parole chiave negative su Google Ads
Creare un elenco di parole chiave negative su Google Ads
Supponiamo, ad esempio, che l’obiettivo della tua campagna pubblicitaria sia quello di target attirare i fan del tuo prodotto “Nike Air Jordans”. Otterrai tantissime parole chiave correlate alle Air Jordan, come “zaini Nike” o “date di uscita delle Jordan”, ma otterrai anche “da dove vengono le Jordan” o “Jordan from the Air” (il titolo di un film del 2015). Queste ultime sono quelle per cui non vuoi apparire nelle ricerche dei clienti.
Un modo per iniziare a creare il tuo elenco di parole chiave negative è cercare le parole chiave nello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads o nella pagina principale del motore di ricerca di Google. Digita le parole chiave che desideri target e, tra i risultati, seleziona quelle che non sono pertinenti alla tua attività.
Potete anche utilizzare i Rapporti sui termini di ricerca nel vostro account Google Ads per individuare le parole chiave a basso rendimento, da utilizzare come parole chiave negative.
Aggiunta di parole chiave negative alla campagna
Seguite i passaggi seguenti per aggiungere il vostro elenco di parole chiave negative al Keyword Planner di Google Ads:
- Fare clic su "Parole chiave" nel menu a sinistra.
- Fate clic su "Parole chiave negative" e poi sul pulsante "più".
- Fate clic su "Seleziona una campagna" a cui volete aggiungere il vostro elenco di parole chiave negative.
- Digitare o incollare una parola chiave negativa per riga nel campo di testo, seguendo il formato di Google per i tipi di corrispondenza: keyword = broad match, "keyword" = phrase match, [keyword] = exact match
5. Selezionate la casella di controllo accanto a "Salva in un elenco nuovo o esistente" e inserite il nome dell'elenco di parole chiave negative.
6. Fare clic su "Salva".
Le migliori pratiche per l'utilizzo di parole chiave negative
1. Evitare il riempimento della lista
L'inserimento di troppe parole chiave negative nell'elenco può fare più male che bene. Un elenco di parole chiave negative troppo lungo rischia di limitare la portata dei risultati di ricerca dei prodotti, con la conseguenza che un numero minore di persone potrebbe vedere il vostro annuncio.
2. Monitorare regolarmente le campagne
Come per le parole chiave tradizionali, monitorate regolarmente l'elenco delle parole chiave negative per assicurarvi che non stiate accidentalmente reindirizzando il traffico dai vostri annunci e bloccando potenziali clienti.
Inoltre, assicurati di aver monitorato e raccolto dati sufficienti prima di aggiungere parole chiave negative alla tua campagna. Per le prime settimane, avvia innanzitutto una campagna PPC automatica. In questo modo, potrai capire quali delle tue parole chiave sono irrilevanti per il pubblico di target e non generano un numero sufficiente di conversioni.
3. Saper usare i tipi di partita
Per avere un maggiore controllo sui termini di ricerca per i quali si viene visualizzati, le parole chiave negative possono essere ulteriormente classificate in termini di corrispondenza ampia, frase o esatta.
- Ampio - impedisce la visualizzazione degli annunci per le ricerche che includono tutti i termini (in qualsiasi ordine) della parola chiave. Il vostro annuncio può comunque essere visualizzato per le ricerche che contengono un termine all'interno della vostra parola chiave.
- Frase - impedisce che vengano visualizzati annunci per ricerche che includono la vostra parola chiave esatta che può avere parole prima o dopo di essa.
- Esatta - impedisce la visualizzazione degli annunci per le ricerche che che includono la parola chiave esatta così com'è, senza variazioni o parole aggiuntive.
Ecco un esempio di tipi di corrispondenza di parole chiave negative:
Pensieri finali
La creazione di un elenco di parole chiave negative è fondamentale per la tua campagna pubblicitaria PPC su Amazon e per il tuo sito e-commerce nella ricerca Google. Questi trarranno vantaggio da una pubblicità mirata grazie a un miglioramento dell’ CTR e e a gruppi di annunci più pertinenti. I vantaggi di disporre di un elenco di parole chiave negative sono una migliore allocazione del budget del marchio e, potenzialmente, un aumento dei ricavi in futuro.
Sull'autore
MarketplaceOps è un'agenzia leader nella gestione dei mercati online che aiuta le aziende del settore CPG ad accelerare la loro crescita su Amazon e Walmart. Grazie a piani di lancio completamente integrati, tecnologia proprietaria e accesso a reti chiuse, ci siamo affermati come standard di riferimento per la strategia e la gestione dei mercati online.
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