Nel 2020 Instacart ha registrato una crescita senza precedenti nel settore degli acquisti di generi alimentari online, dopo anni di crescita lenta. A luglio 2021, Instacart aveva conquistato il 64% della quota di mercato, lasciando indietro giganti della concorrenza come Amazon . Includere una strategia pubblicitaria su Instacart è ormai una necessità per tutti i marchi CPG.
Il sito web e l'app dell'azienda offrono ai consumatori la possibilità di scegliere tra la consegna o il ritiro presso oltre 65.000 negozi in Nord America e Canada, rendendola una scelta molto popolare sia tra gli acquirenti che tra i venditori. Con un fatturato totale previsto di oltre 35 miliardi di dollari entro il 2023, gli annunci di Instacart sono una parte ovvia delle strategie pubblicitarie di tutti i marchi CPG.
Supponiamo che non siate ancora convinti del perché dovreste includere la pubblicità su Instacart nella vostra strategia di marketing. In questo caso, questo blog tratterà esattamente ciò che rende Instacart speciale, come potete pubblicizzare i vostri prodotti sulla piattaforma e il monitoraggio delle prestazioni per accelerare la vostra crescita.
Che cos'è la pubblicità di Instacart?
Gli acquirenti di Instacart amano l'opzione di consegna in giornata, con le consegne più veloci completate in meno di 30 minuti. La piattaforma esiste da quasi un decennio e ha aggiunto molte funzionalità basandosi esclusivamente sul feedback dei consumatori. Un altro esempio è l'opzione di chat diretta per la comunicazione venditore-acquirente, che aiuta i marchi a mantenere il supporto in tempo reale.
Nel primo trimestre del 2022, Instacart ha annunciato anche la Piattaforma Instacart, con strumenti di livello enterprise per i marchi che utilizzano la tecnologia e trovano il percorso tra i problemi dei consumatori e le loro soluzioni. Questa soluzione multiforme copre cinque aspetti della spesa online:
- Ecommerce
- Adempimento
- In negozio
- Annunci
- Approfondimenti
Più recentemente, Pacvue ha introdotto le Instacart Brand Pages, che consentono ai marchi di possedere un pezzo di proprietà virtuale e di creare una pagina di destinazione completamente personalizzata che i consumatori possono visitare per conoscere la storia del marchio, i prodotti, i nuovi lanci e le migliori offerte. Questo ha fatto sì che migliaia di marchi che fanno pubblicità su Instacart abbiano un bacino fedele di clienti di ritorno.
In un momento in cui i cookie di terze parti stanno rapidamente scomparendo e l'influenza dei social media è in aumento, gli inserzionisti cercano disperatamente di differenziarsi e di accaparrarsi la fetta di torta più grande possibile. Fortunatamente per i marchi di beni di largo consumo, il marketing di Instacart offre un'infinità di opzioni pubblicitarie e di campagne tra cui scegliere.
Piattaforma pubblicitaria Instacart
A differenza di molti concorrenti del settore, il modello pubblicitario di Instacart offre ai suoi inserzionisti un sistema di aste al secondo prezzo per aggiudicarsi un posto ambito. Grazie a questo modello unico, il vincitore paga solo 0,01 dollari in più rispetto all'importo dell'offerta più alta, riducendo in modo significativo il costo di gestione di un annuncio.
Su Instacart ci sono tre tipi di annunci che piacciono molto agli inserzionisti:
- Prodotti in primo piano Instacartper mettere in evidenza i prodotti più venduti, ottimizzare la visibilità in base alla disponibilità del prodotto nel vostro inventario e impostare budget giornalieri. Con le offerte ottimizzate, una volta impostato un ROAS minimo, Instacart si occupa di ottimizzare la campagna, in modo da ottenere i risultati desiderati.
- Gli annunci Shoppable Display sono un ottimo modo per convertire le impressioni direttamente in aggiunte di valore al carrello. Un clic porta l'acquirente direttamente alla pagina di dettaglio del marchio o del prodotto.
- Ricerca a pagamento, in modo da apparire nella pagina dei risultati di ricerca pertinenti in base alle parole chiave scelte. In questo caso, i consumatori sono più motivati a premere direttamente "aggiungi al carrello", e potete fissare un tetto massimo all'importo che siete disposti a spendere, in modo che Instacart non vi addebiti mai più di quanto desiderate.
È possibile eseguire campagne sia automatiche che manuali e sfruttare funzionalità quali Bid Landscape per utilizzare i dati passati e prevedere le entrate pubblicitarie di Instacart, la spesa pubblicitaria, le impressioni, i clic e le vendite. In questo modo è possibile ridurre le informazioni ingombranti e vedere chiaramente le proprie prestazioni. Instacart ha lanciato costantemente nuove funzionalità e aggiornamenti dell'interfaccia utente, offrendo anche ai marchi più recenti maggiori possibilità di massimizzare i profitti.
Vincere con Instacart non deve sembrare un'impresa ardua, ma è possibile ridurre il tutto a sei "P" fondamentali:
- Proposizione
- Piattaforma
- Presenza
- Promozione
- Prestazioni e
- Competenza
L'applicazione di questi sei elementi vi garantirà di coprire tutte le basi quando vi tufferete nel profondo della piscina pubblicitaria di Instacart. Ecco un'utile Guida rapida di Instacart per saperne di più. Potete anche approfittare dell'iniziativa Instacart Ads se avete un'azienda di proprietà di una minoranza.
Una volta che sapete quali prodotti volete pubblicizzare e come farlo, potete iniziare a sfruttare il modello di Instacart a carrello pieno per monitorare le vostre prestazioni.
Monitoraggio delle prestazioni su Instacart
La piattaforma pubblicitaria di Instacart aggiorna automaticamente ogni giorno tutti i dati raccolti sui consumatori di prima parte con gli inserzionisti idonei. In questo modo si ha accesso diretto a informazioni preziose sui consumatori a cui ci si vuole rivolgere e si possono filtrare per trovare esattamente ciò di cui si ha bisogno.
È possibile modificare, aggiungere e scomporre le metriche sul portale Customer Insights per creare report personalizzati. Questi costituiscono la base delle campagne future, indicando esattamente cosa funziona e cosa no per i vostri annunci Instacart. Potete confrontare le vostre offerte con quelle dei concorrenti più performanti per una parola chiave, individuare gli errori e monitorare i vostri progressi per giorno, settimana o mese.
La piattaforma ha recentemente aggiunto altri due modi per monitorare le vostre prestazioni e confrontarle con quelle dei concorrenti che fanno offerte per le stesse parole chiave. La quota di clienti è un modo trasparente per vedere quanti clienti unici hanno acquistato i prodotti del vostro marchio.
La percentuale di quota del carrello indica quanti ordini Instacart per la vostra categoria includono almeno un prodotto del vostro marchio. È possibile visualizzare le informazioni sui clienti e sulla quota del carrello per settimana o mese e filtrarle in base ai propri obiettivi. In questo modo, la creazione di rapporti sui grafici di crescita del settore è semplice e vi offre una visione d'insieme del vostro percorso sulla piattaforma.
Conclusione
Secondo i dati attuali, le previsioni di vendita del mercato statunitense degli alimentari online per il 2024 sono stimate a 187,7 miliardi di dollari e Instacart è in testa. La crescita della piattaforma in questo momento sembra simile a quella di Amazonall'inizio degli anni 2010, con lo stesso enorme potenziale di diventare un punto fermo della famiglia.
Con questo post sul blog, avete avuto modo di sbirciare dietro le quinte del viaggio di Instacart, la sua USP mentre il marchio continua a crescere, i modi in cui potete fare pubblicità sulla piattaforma e il monitoraggio delle prestazioni per accelerare il vostro successo.
Ora è possibile prenotare una demo con Pacvue e implementare una strategia personalizzata per iniziare oggi stesso con la pubblicità di Instacart!
