Il Prime Day è un evento di eCommerce epico che aiuta a incrementare le vendite estive per qualsiasi venditore di Amazon . Oggi, i media per la vendita al dettaglio sono diventati essenziali per guidare il business online e offline. Sappiamo che orchestrare l'inventario, le pagine di dettaglio dei prodotti, le previsioni, la redditività, le promozioni e l'ottimizzazione dei media è estenuante. Eppure, è il modo più misurabile per migliorare le prestazioni del vostro eCommerce.
Ecco alcune strategie e aree del Prime Day a cui prestare attenzione quando ci si prepara all'evento Prime Day di quest'anno.
Inventario
Dovete conoscere la copertura del vostro inventario per il picco di consumo del Prime Day. Probabilmente vi sarete già occupati di presentare i PO nati per essere eseguiti, quindi calcolate l'aumento delle vendite previsto, ma non dimenticate di monitorare eventuali discrepanze nei PO e di assicurarvi di essere aggiornati con le scorte di magazzino per il picco del Prime Day. Assicuratevi di utilizzare solide soluzioni di analisi per prevedere meglio le prestazioni o di sfruttare nuove soluzioni software di analisi avanzate con funzionalità di pre-costruzione per questo o per il prossimo evento Prime Day.
Buoni e promozioni
Se non l'avete ancora fatto, i venditori di Amazon possono inviare i coupon per il Prime Day attraverso il portale Vendor Central. I coupon sono un ottimo modo per ottenere maggiore visibilità per i vostri prodotti, in quanto ricevono un contrassegno speciale nei risultati di ricerca e negli annunci pubblicitari.
Redditività a livello di voce
La comprensione della redditività a livello di articolo è fondamentale per garantire una crescita sana dell'azienda. Amazon ha molti costi e commissioni da tenere in considerazione per ottenere una visione olistica della redditività. Ottenete informazioni su tutti gli aspetti della redditività degli articoli, come il commercio, i coupon, la pubblicità, i costi di produzione e così via, per concentrarvi sui prodotti essenziali per la vostra attività. Aggregate questi dati scaricando i report disponibili da Vendor Central o utilizzando uno strumento di visualizzazione dei dati che riunisca tutti questi punti di dati in un'unica area.
Biglietteria e Buy Box
Possedere la Buy Box è essenziale per qualsiasi venditore. Perderla anche solo per un'ora potrebbe danneggiare significativamente le vendite, soprattutto durante le ore di punta del Prime Day. Assicuratevi quindi di dedicare dei dipendenti al monitoraggio costante dei vostri prodotti per garantire la proprietà della Buy Box, che nessuno dei vostri ASIN sia stato soppresso, e di presentare dei ticket all'assistenza fornitori di Amazon o di utilizzare un software per automatizzare questo processo.
Integrazione pubblicitaria
Un'altra strategia per il Prime Day consiste nel fare qualche passo in più rispetto al semplice monitoraggio della Buy Box e assicurarsi che i pianificatori dei media lavorino a stretto contatto con le operazioni di vendita e la supply chain per evitare di spendere dollari pubblicitari su prodotti con Buy Box perse a causa di un venditore 3P, articoli a basso inventario o merce esaurita. È possibile impostare una catena di e-mail, creare un canale Slack per la collaborazione in tempo reale del team o sfruttare l'innovativa automazione di ticketing reale diPacvue abbinata a una serie di regole sovrapponibili per l'integrazione di pubblicità e commercio. Questa integrazione consente anche di dare priorità alla promozione di articoli ad alto inventario con margini elevati, tenendo conto dei punteggi dei contenuti e del sentiment delle recensioni.
Gestione dei contenuti
I team che si occupano dei contenuti devono esaminare ogni ASIN per verificare che i contenuti più aggiornati siano disponibili per le pagine di dettaglio dei prodotti, al fine di ottenere prestazioni organiche e a pagamento. Assicuratevi che le variazioni siano strutturate in modo appropriato per consentire la scoperta del prodotto e rimuovete qualsiasi ASIN figlio 3P indesiderato per ridurre le perdite di profitto. È possibile rivedere i punteggi dei contenuti e aggiornare i prodotti in blocco, sfruttando l'integrazione di cui sopra per automatizzare e velocizzare questi processi.
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