I team dei vari marchi definiscono l’ incrementality e in modi leggermente diversi, ma in genere tutto si riduce a una domanda:«Questo acquisto sarebbe avvenuto senza l’influenza della mia pubblicità?»
L’ ROAS , o ROI pubblicitario, tradizionale è stato a lungo il metodo comunemente accettato per misurare l’efficacia della spesa pubblicitaria; tuttavia, poiché l’ ROAS si basa solitamente su un modello di attribuzione “last touch” ( attribution ), non sempre tiene conto dell’impatto degli altri punti di contatto nel percorso del cliente. Ecco perché il ritorno incrementale sulla spesa pubblicitaria (iROAS) è un indicatore così importante. Man mano che l’ecosistema dei retail media diventa più competitivo, diventa sempre più importante misurare quali annunci generano effettivamente vendite incrementali e quali raggiungono clienti che avrebbero comunque effettuato l’acquisto.
In definitiva, il ritorno incrementale sulla spesa pubblicitaria (iROAS) è la metrica che i venditori possono utilizzare per dimostrare in modo più affidabile le prestazioni dei media retail e capire meglio quali tattiche funzionano meglio. Se riuscite a misurare l'iROAS in modo accurato, potete far crescere i ricavi più velocemente eliminando gli sprechi di spesa pubblicitaria e identificando i canali di acquisizione e i tipi di pubblico più performanti per ottimizzare la vostra pianificazione strategica.
Individuare definitivamente individuare l'impatto delle attività di marketing in ogni punto di contatto e collegarlo alle vendite non è facile. In effetti, ammettiamo che è impossibile tracciare e misurare ogni interazione del cliente con il vostro marchio.
Ma la nuova console “ Incrementality ” diPacvue è quella che più si avvicina ad aiutare i marchi a rispondere con precisione alla domanda se un acquisto sarebbe avvenuto anche senza l’influenza della pubblicità. Il nostro modello iROAS è il modello di “ incrementality ” più completo disponibile sul mercato, sviluppato da esperti del settore e-commerce e pubblicitario con decenni di esperienza alle spalle, combinato con decine di input, fonti di dati e molteplici modelli avanzati di data science per misurare in modo affidabile la crescita incrementale dei ricavi. Al contrario, la maggior parte dei modelli di “ incrementality ” si basa su formule fisse con due o tre variabili. Il nostro modello è progettato per essere adattivo, reagendo ai dati di ciascun marchio, in modo da poter fornire risultati altamente affidabili che portano la misurazione dell’ incrementality e a un livello superiore.
Per gli inserzionisti che desiderano iniziare a utilizzare l’iROAS, esistono quattro modi principali per applicare la misurazion incrementality e al fine di ottimizzare le prestazioni:
Cosa fare con iROAS
Una volta che avrai iniziato a misurare l’iROAS, avrai a disposizione un altro potente indicatore (oltre a metriche di performance come l’ ROAS, l’ SOV, il CAC, ecc.) che potrai sfruttare per analizzare le prestazioni delle campagne.
Ecco cosa puoi fare con i dati relativi all’iROAS per ottenere risultati migliori:
1. Ottieni una visione d’insieme di tutti i segnali relativi all’ Incrementality per migliorare l’efficienza del budget.
Con l'iROAS Dashboard di Pavue, potete accedere a un'unica schermata che aggrega tutti i più importanti segnali di vendita incrementale delle vostre campagne media retail. Questi includono vendite incrementali e iROAS per marchio, tipo di annuncio, canale e tag della campagna (attualmente in fase alpha), oltre a diverse metriche di alto valore come gli acquisti ripetuti e la percentuale di contributo organico.
2. Vedere le tendenze di iROAS nel tempo per prevedere meglio il futuro.
A volte, intervalli di tempo diversi possono mostrare differenze significative nelle vendite, soprattutto quando si tratta di prodotti ed eventi stagionali. Potrebbero esserci grandi differenze anche da una campagna all'altra, che si tratti di una promozione specifica di un prodotto o di un cambiamento di budget o di strategia.
Per questo motivo Pacvue include una dashboard chiara che visualizza le tendenze di iROAS nel tempo e che può essere regolata per intervalli di date, a seconda delle necessità. Si tratta di una dashboard multivariata che può essere utilizzata anche per vedere la differenza nel tempo in base al tipo di annuncio, in modo da ottenere un'istantanea di quali tipi di annunci e di quali intervalli di tempo fanno aumentare l'iROAS.
3. Identificare i canali e i tipi di annunci migliori per le vendite a fronte di un investimento.
La soluzione iROAS di Pacvue include una dashboard dedicata al “contributo dei canali alle vendite” che ti aiuta a ottenere dati dettagliati sui tuoi canali più performanti – ad esempio, se sia opportuno investire una quota maggiore del budget nei retail media o nella pubblicità “ DSP ” – nonché sui tipi di annuncio. I tipi di annuncio sono suddivisi per formato, come “organic”, “ Sponsored Display ”, “Sponsored Products” e “ Sponsored Brands ”.
Grazie a questa nuova e potente visualizzazione, gli inserzionisti possono individuare immediatamente le migliori fonti di iROAS, suddivise in base a metriche di performance reali.
4. Comprendere le prestazioni di prospezione sulla base dell’ ROAS e e dell’iROAS.
La misurazione del ritorno incrementale sulla spesa pubblicitaria (incremental return-on-ad-spend) si concentra sul ROI che può essere attribuito con la massima certezza possibile alla vostra campagna pubblicitaria. Mostrando insieme l’ ROAS e e l’iROAS in un unico grafico, la dashboard iROAS di Pacvue può evidenziare facilmente le tattiche che stanno generando le vendite incrementali più elevate e quelle che si rivolgono a un pubblico che avrebbe comunque effettuato l’acquisto.
Nel complesso, grazie a questi nuovi modi di comprendere le prestazioni di iROAS, Pacvue ritiene che gli inserzionisti possano raggiungere un nuovo livello di strategia delle campagne, gestione del budget, previsione delle prestazioni e misurazione dei media.
Vuoi scoprire come iniziare a utilizzare i test " incrementality " per i retail media? Scopri di più e registrati qui per una demo.
