L'opportunità
Olly voleva accrescere la sua base di clienti e la sua share of voice ed era interessata a strategie pubblicitarie che potessero contribuire ad aumentare la consapevolezza e le vendite dei clienti che cercavano altri prodotti vitaminici sul sito e sull'app Walmart .
La soluzione
Lavorando con Pacvue, Olly ha testato il targeting dei termini di marca su Walmart Connect nelle sue campagne di ricerca sponsorizzata. Sono state utilizzate diverse tattiche di difesa e di attacco del marchio tra i prodotti sponsorizzati, i marchi sponsorizzati e i video sponsorizzati per garantire che i clienti ad alto interesse venissero serviti con i prodotti più venduti al momento dell'acquisto o in prossimità di esso.
Questo approccio ha contribuito a far conoscere i prodotti Olly a nuovi clienti e ad aumentare gli acquisti di nuovi marchi.
La tattica
- Fare offerte su termini a marchio Olly con l'intento di fare upselling su confezioni più grandi e creare consapevolezza sui nuovi prodotti.
- Fate offerte più alte su termini di marca competitivi per contribuire a incrementare le vendite di nuovi marchi.
I risultati
- Aumento dell'85% del ROAS
- Aumento del 330% delle vendite
- Aumento del 300% delle vendite di nuovi marchi
Date della campagna: Dal 1° al 31 marzo 2024
