Nel vasto panorama dei prodotti prodotti per la salute e il benessereil lancio di un nuovo prodotto presenta sia opportunità che sfide. Sports Research, un marchio leader nel settore della nutrizione, ha affrontato questo dilemma con l'introduzione del nuovo prodotto di elettroliti Hydrate. Pur riconoscendo il potenziale di crescita del mercato degli elettroliti, l'azienda aveva bisogno di un approccio innovativo per raggiungere i potenziali clienti al di là della base esistente.
Al momento del lancio del nuovo prodotto Hydrate, Sports Research ha dovuto affrontare una sfida fondamentale: come identificare e accedere alle scorte premium più efficaci tra le numerose opzioni di fornitura di STV, mantenendo l'efficienza dei costi su scala.
1.8x
Raggiungere in modo efficiente
+51%
Costo efficiente
+43%
Aumento delle impressioni
Elaborazione di una strategia STV basata sui dati
Per affrontare queste sfide, Sports Research ha collaborato con Pacvue e Amazon Ads per sviluppare una strategia video incentrata sull'espansione dei clienti. espandere la loro base di clienti. Il team si è concentrato sull'identificazione di fonti di inventario e di offerte in grado di raggiungere e coinvolgere efficacemente un pubblico nuovo e di alto valore.
Al centro del loro approccio c’era un accordo programmatico garantito (PG) basato su APC, arricchito da segmenti di pubblico personalizzati di Amazon Marketing Cloud (AMC), che includevano clienti che avevano cercato parole chiave relative all’idratazione negli ultimi 30 giorni. Sfruttando la funzionalità “Audience Collaborations” di APC, Sports Research ha attivato un accordo con un’emittente televisiva via cavo leader, sovrapponendo i propri segmenti di pubblico personalizzati di AMC ai segnali di contenuto approfonditi dell’editore.
Questo approccio ha permesso di sbloccare un'offerta premium, arricchita dalla sovrapposizione unica dei dati degli editori, dei segnali first-party di Sports Research e degli insight esclusivi di Amazon Ads sui media retail. Il risultato è stato una potente combinazione di portata e rilevanza, che ha aiutato Sports Research a presentare in modo efficiente la propria offerta Hydrate a clienti nuovi e rilevanti grazie a una collaborazione sicura tra i segnali e a intuizioni avanzate sull'audience, invece di affidarsi ai tradizionali identificatori di annunci. Questo approccio non solo ha migliorato la precisione della portata del pubblico, ma ha anche garantito l'efficacia della campagna in un panorama di indirizzabilità in continua evoluzione. panorama dell'indirizzabilità in continua evoluzione.
I risultati di questa campagna hanno superato le nostre aspettative. Con le offerte ottimizzate da APC, abbiamo raggiunto una portata economica e siamo entrati in contatto con segmenti di clienti completamente nuovi, sbloccando opportunità di crescita incrementale per la nostra linea di prodotti Hydrate.
Ottenere risultati eccezionali
L’integrazione dei segmenti di pubblico personalizzati di AMC nell’accordo PG potenziato da APC si è rivelata una svolta decisiva, producendo risultati che hanno superato le aspettative di Sports Research. Con una spesa inferiore del 56% rispetto al gruppo di controllo, l’accordo potenziato con APC ha raggiunto con successo il pubblico target a un tasso circa 1,8 volte superiore al benchmark, garantendo al contempo un’efficienza dei costi superiore di almeno il 51% nel raggiungere gli utenti desiderati.1Ciò ha dimostrato l’efficacia della combinazione dei segmenti di pubblico proprietari di Sports Research ( AMC ) con gli esclusivi segnali di contenuto approfondito degli editori, al fine di curare un’offerta premium altamente pertinente.
Il successo della campagna è andato oltre queste metriche primarie. Nonostante la spesa inferiore, l'accordo potenziato da APC ha superato l'ordine di controllo, generando il 43% di impressioni in più durante il volo.1 Questo dimostra la capacità di APC di espandere in modo efficiente la portata del pubblico su scala. Inoltre, la campagna ha mantenuto un tasso di acquisto simile a quello dell'ordine di controllo, evidenziando l'efficienza dei costi nell'ottenere conversioni.
La combinazione di una portata più ampia, di una migliore efficienza dei costi e di tassi di conversione elevati tassi di conversione ha dimostrato l'impatto sull'intero tunnel delle offerte potenziate da APC, consentendo a Sports Research di massimizzare il proprio budget pubblicitario. budget pubblicitario raggiungendo un pubblico più vasto.
Per ottenere una visione diretta e un quadro chiaro delle percentuali di aumento o diminuzione delle offerte applicate dalla funzione “Dynamic Dayparting ” diPacvue, il produttore ha utilizzato la funzione “Automated Insights” di Pacvueper analizzare i dati storici sulle prestazioni del CVR su base oraria, insieme alle percentuali di adeguamento delle offerte consigliate da Pacvueper ogni ora di ogni giorno della settimana.
La collaborazione tra noi, APC e Sports Research ha portato a un grande successo nella sperimentazione di nuove funzionalità per le iniziative video. Grazie alla personalizzazione del targeting del pubblico e all'allineamento a fonti di inventario specializzate all'interno di APC, siamo riusciti a ottenere una distribuzione efficiente e scalabile e un coinvolgimento degli annunci per le campagne video di Hydrate.
Implicazioni future per la pubblicità di STV
Come la pubblicità digitale continua a evolversi, le strategie che combinano la precisione del programmatica con la qualità delle offerte garantite sono destinate a svolgere un ruolo sempre più importante nel successo delle campagne pubblicitarie. La possibilità di sfruttare i segmenti di pubblico personalizzati di AMC all’interno di APC rappresenta un progresso significativo, consentendo agli inserzionisti di creare piani media.
Il caso di studio di Sports Research dimostra come un approccio strategico alla pubblicità STV che sfrutti tecnologie avanzate come l'APC possa aiutare i marchi a raggiungere i clienti più importanti in modo efficiente dal punto di vista dei costi e dell'impatto.
1 Amazon interno, Stati Uniti, 2024
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