Nel mercato altamente competitivo dell'igiene orale, Colgate e WPP Media cercavano una soluzione in grado di sbloccare una crescita significativa nel Regno dell'Arabia Saudita (KSA). Grazie alla collaborazione con Pacvue, il team ha sfruttato l'automazione avanzata di Amazon Ads per superare gli obiettivi di vendita, aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e superare i benchmark di categoria.
+186%
aumento delle vendite
+81%
aumento del ROAS
+48%
aumento del CTR
+20%
aumento del tasso di conversione
La sfida
Colgate e WPP Media si sono trovati di fronte alla duplice sfida di guidare una crescita sostanziale delle vendite senza sacrificare l'efficienza in KSA. Il marchio doveva conquistare una maggiore share of voice in un mercato affollato, garantendo al contempo un ROAS costantemente superiore al benchmark di categoria. Il team aveva bisogno di una piattaforma in grado di ottimizzare le campagne in tempo reale, massimizzare l'efficienza e ridurre gli sprechi.
Le capacità di automazione di Pacvuehanno cambiato le carte in tavola per Colgate in KSA. La capacità di regolare dinamicamente i budget e le offerte ha permesso a noi di WPP Media di catturare vendite incrementali mantenendo l'efficienza ben al di sopra del benchmark.
La soluzione
È stata attivata una suite di regole automatiche diPacvue progettate per bilanciare crescita ed efficienza. Le tattiche chiave comprendevano:
- Regolazione giornaliera del budget: Aumento automatico del budget per le campagne più performanti che superano il ROAS target per capitalizzare lo slancio.
- Regola per trovare le impressioni: Aumento delle offerte su parole chiave sottoutilizzate per aumentare la visibilità, le impressioni e i clic.
- Regolazioni delle offerteTarget ROASTarget : Offerte di parole chiave ottimizzate dinamicamente per allinearsi alle prestazioni del ROAS target.
- Regola della spesa sprecata: Riduzione delle offerte su termini poco performanti per eliminare le inefficienze e riallocare il budget in modo efficace.
- Dedupe Organic Listings: Ridurre al minimo la spesa pubblicitaria per i prodotti che hanno già ottenuto buoni risultati a livello organico, garantendo guadagni incrementali.
Queste strategie hanno permesso a WPP Media e a Colgate di migliorare la reattività delle campagne, di controllare i costi e di incrementare le vendite con precisione.
Risultati
Sfruttando le capacità di automazione di Pacvue, Colgate ha ottenuto eccezionali guadagni di performance. Questi risultati dimostrano l'impatto misurabile di una gestione più intelligente dei media per la vendita al dettaglio e la potenza dell'automazione guidata dai dati per ottenere crescita ed efficienza.
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