Un altro Amazon Prime Big Deal Days (o PBDD) è arrivato e se n'è andato. Grazie ai nostri profondi approfondimenti sulle attività di vendita e promozione in tutto l'ecosistema dei media retail, il team di Pacvue ha un posto in prima fila per conoscere tutti i dettagli che rendono unici questi eventi di richiamo.
Quando si parla di PBDD e del numero sempre crescente di eventi di richiamo che portano la concorrenza a nuovi livelli, abbiamo notato che gli inserzionisti sono stati costretti a pensare in modo diverso alle loro strategie. Come hanno osservato i nostri team, quest'anno un numero maggiore di inserzionisti ha esteso i budget del Prime Day per tenere conto di CPC più elevati durante i giorni dell'offerta. Ciò significa che è stata posta maggiore enfasi sulle attività dell'upper funnel prima del tempo, per spingere la considerazione del prodotto.
Cosa stanno facendo i consumatori quest'anno? E come tutto ciò si è tradotto in risultati e performance per i marchi e le agenzie?
Ecco cosa abbiamo scoperto:
1. Amazon Prime Big Deal Days è più grande che mai
Pacvue ha rilevato un aumento della spesa sia per il giorno 1 che per il giorno 2 del PBDD. In effetti, abbiamo visto che la spesa pubblicitaria è aumentata del 40% rispetto all'anno scorso in entrambi i giorni, dimostrando che c'è ancora un'enorme opportunità durante l'evento e che i brand la riconoscono.
2. Il PBDD di ottobre è un evento "stock up", non un evento "new-to-brand".
I marchi spesso sfruttano gli eventi di deal per attirare clienti new-to-brand (NTB). Nel panorama competitivo dei media per la vendita al dettaglio, c'è molto interesse su come guidare nuovi acquisti netti da parte di nuovi clienti - e molti dollari sono stati investiti per farlo. Ma ciò che abbiamo notato durante il PBDD è che le categorie con i tassi di conversione più elevati erano articoli essenziali (come Salute e Casa), il che indica che i consumatori hanno probabilmente affrontato questo evento come un modo per fare scorta di prodotti che già acquistano.
3. Migliore ROI = Migliore automazione del budget
I marchi che hanno ottenuto i migliori risultati durante il PBDD sono stati i team che hanno sfruttato maggiormente l’automazione nelle ottimizzazioni, nella gestione delle offerte e del budget e in altre tattiche come dayparting. Rendendo dinamiche le strategie di budget durante l’evento, in particolare in collaborazione con Pacvue e con l’utilizzo di dati in tempo reale per definire i dettagli degli annunci, abbiamo osservato che molti di questi clienti hanno registrato un aumento dell’ ROAS.
Per i marchi che operano in giornata, abbiamo aiutato ad adeguare i budget e le priorità dei prodotti in base alle previsioni e ai dati di inventario. Ciò ha consentito ai marchi di ottenere risultati migliori sia con gli annunci di ricerca che con quelli display, generando impressioni che hanno contribuito al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
4. La storia della categoria
Il team ha tratto una serie di indicazioni per quanto riguarda le categorie di prodotti. In prima linea, i nostri team hanno riscontrato un aumento degli acquisti di vitamine e prodotti alimentari. Questi acquisti non sono necessariamente stagionali, ma sono probabilmente il risultato di offerte promozionali su articoli che i clienti avevano già in lista. In altre parole, si tratta di un comportamento "di scorta" piuttosto che di un comportamento "nuovo per gli affari".
Analizzando i dati relativi alle categorie di prodotti per i prodotti sponsorizzati, abbiamo riscontrato alcune tendenze di spicco:
Primo Giorno 1
- I prodotti per l'infanzia e gli articoli per animali domestici hanno registrato la più alta crescita della spesa pubblicitaria, con un +103% e un +98% - non sorprende che queste due categorie abbiano registrato il più alto incremento (+31%) anche nei tassi CPC.
- La salute e la casa hanno mostrato il CVR più alto, pari al 29%.
Prime Day 2
- I prodotti per ufficio e i giocattoli hanno registrato i tassi di crescita più elevati della spesa media giornaliera del marchio, raggiungendo il 129% e il 102%.
- I prodotti per l'infanzia e i prodotti per la bellezza e la cura della persona hanno registrato la spesa media giornaliera più elevata.
- Il CPC per i giocattoli e i giochi e per gli articoli per animali domestici ha registrato la crescita più rapida, rispettivamente del 29% e del 28%.
Nel complesso, i dati concreti confermano ciò che abbiamo visto lavorando con i clienti: gli acquirenti di PBDD non sono necessariamente acquirenti d'impulso. Al contrario, come nel caso di una categoria come Salute e casa, questi acquisti sono in lista da tempo. Il PBDD è il momento in cui i consumatori decidono di acquistare d'impulso.
5. Tendenze dei giorni dei grandi affari post-Prime
Ora che l'evento è terminato, i nostri dati hanno subito evidenziato che la spesa pubblicitaria e il CPC medio sono tornati ai livelli precedenti all'evento subito dopo la conclusione dei Prime Big Deal Days, sia per i Prodotti sponsorizzati che per l'Sponsored Brands. Sebbene i brand abbiano rapidamente aumentato la spesa e le offerte durante l'evento, hanno prontamente adeguato i budget e le offerte non appena l'evento si è concluso.
La spesa pubblicitaria è aumentata del 26,5% rispetto all'anno precedente in tutte le tipologie di annunci per l'evento, mostrando un significativo aumento degli investimenti per i marchi e i venditori, pareggiando anche la crescita della spesa pubblicitaria per il Prime Day di luglio di Amazon, che è aumentata del 26,3% rispetto all'anno precedente.
La dinamica degli accordi
Dalle conversazioni con i clienti e dall'analisi dei dati, Pacvue ha notato che gli inserzionisti iniziano ad applicare tattiche e strategie più avanzate a eventi come i Prime Big Deal Days. Le tendenze più interessanti sono quelle di una crescita e di un'innovazione continue. Prevediamo che l'anno prossimo vedremo un numero ancora maggiore di strategie di budget mappate su creatività dinamiche e pagine di dettaglio dei prodotti.
E, man mano che il tasso di crescita si normalizza, la vera domanda sarà: come si fa a spingere nuovi clienti su altri canali a fare un acquisto quando non c'è un evento promozionale? E come prevedere quando ciò accadrà?
Rimanete sintonizzati per i nostri aggiornamenti durante le festività natalizie per scoprire come il panorama dei media per la vendita al dettaglio per il quarto trimestre continua a cambiare e visitate il sito Pacvueper trovare consigli e trucchi vincenti per le festività natalizie.
