In qualità di uno dei primi partner pubblicitari approvati d Kroger, la collaborazione di Pacvuefino al secondo trimestre del 2022 si è rivelata un successo, consentendo ai marchi di sfruttare anche la pubblicità sul sito Kroger.com. Questa aggiunta al portafoglio media offre agli inserzionisti una nuova opportunità per incrementare i propri ricavi e pianificare il resto dell’anno.
Per approfondire l’argomento, Pacvue ha recentemente organizzato un webinar condotto dai relatori Ben Ryan Schwartz, direttore delle partnership nel settore retail presso Pacvue, e Jason Comack, direttore dei prodotti pubblicitari di proprietà e gestiti direttamente da Kroger Precision Marketing.
Questo blog illustrerà i punti chiave emersi dalla sessione ricca di approfondimenti, che comprende una panoramica di Kroger, le opportunità pubblicitarie che offre ai marchi e la collaborazione con Pacvue in qualità di partner API.
Panoramica sul marketing di precisione di Kroger
Kroger Precision Marketing è un'azienda specializzata nei settori dei beni di largo consumo (CPG), dei media e della vendita al dettaglio, fermamente convinta dell'importanza di un marketing basato sui risultati. È il principale operatore della grande distribuzione alimentare a livello nazionale, con 2.800 punti vendita in 35 stati. Il suo modello di business si basa in larga misura sulla semplicità dello scambio di valore nella costruzione delle relazioni con i clienti, grazie a vantaggi quali la sua popolare carta fedeltà.
Con offerte interessanti e opportunità di risparmio quotidiane, la piattaforma attira ogni giorno oltre 11 milioni di clienti. Se a questo si aggiunge il fatto che l'85% delle 500 ricerche principali è costituito da parole chiave non di marca, si capisce subito perché è un must nella strategia di ogni inserzionista retail.
Kroger Inoltre, implementa un targeting mirato basato su dati di prima parte per calcolare circa 3.000 variabili e consigliare un pubblico personalizzato in base all’obiettivo, alla tempistica e al budget della campagna. Questo ha rivoluzionato il settore e ha spinto l’ digital shelf e a offrire numerose opportunità pubblicitarie.
Opportunità pubblicitarie
L'ecosistema di questa piattaforma utilizza un modello di prezzi CPC che si avvale di un'asta di secondo prezzo per gli annunci di inserzioni di prodotti (PLA). Qui è possibile scegliere tra 3 tipi di PLA:
- Basket Builder che vi permette di utilizzare caroselli personalizzati e basati sulla scienza sul sito
- Offerte vantaggiose per migliorare l’ ROAS , tramite uno sconto sul prezzo di vendita o un buono digitale, al fine di riconquistare un acquirente precedente o attirare una nuova famiglia, e
- Cerca e naviga per aumentare la visibilità di fronte agli acquirenti attivi e far aggiungere i vostri prodotti al carrello
L'inserzionista medio registra un ritorno sull'investimento pubblicitario compreso tra 3 e 7 volte superiore quando utilizza la finestra di 14 giorni per il click- attribution e offerta da Kroger. Non sorprende quindi che i PLA siano diventati la scelta più diffusa tra gli inserzionisti che desiderano aumentare i tassi di coinvolgimento e di conversione.
Su Kroger, le offerte vengono impostate a livello di prodotto e mirate a livello di SKU, con offerte minime a partire da 0,30 $. Inoltre, 1 nuovo acquirente su 4 che clicca su un PLA (Product Listing Ad) ha effettuato due o più acquisti entro 10 settimane dal clic. Ciò ha permesso di creare un sito che attira nuovi consumatori e fidelizza costantemente quelli esistenti per oltre 2.000 marchi.
Lavorare con un partner API
Quando si cerca di rivoluzionare il settore della vendita al dettaglio con la potenza dei dati, ogni inserzionista deve cercare quattro qualità chiave in un partner API come Pacvue:
- Rimanere all'avanguardia rispetto alla concorrenza: Ciò significa che il vostro partner API deve fornirvi vantaggi come le informazioni sulla concorrenza, il monitoraggio della Share of Voice e lo sviluppo rapido dei prodotti per assicurarvi di prosperare in una concorrenza spietata.
- Risparmia tempo senza rinunciare alle prestazioni: il tempo è denaro, quindi il tuo partner API dovrebbe aiutarti a massimizzare i risultati riducendo al contempo il tempo necessario per raggiungerli. L'automazione basata su regole, AI optimization e i suggerimenti sulle parole chiave sono tutti strumenti che ti consentono proprio questo.
- Aumentare le vendite riducendo i costi: La vostra missione è quella di riprendere efficacemente il controllo per gestire tutte le vostre campagne stagionali con il supporto del vostro partner API. Questo include il daypart bidding, il monitoraggio automatico del budget e il budget pacing.
- Sfruttate una reportistica flessibile e robusta: Riunendo i dati relativi alle vendite, all'inventario e alla pubblicità, è possibile personalizzare i dashboard e lavorare direttamente in Excel.
PacvueLe funzionalità innovative di questo prodotto, prime sul mercato, si integreranno ora con Precision Marketing di Kroger e funzioneranno in sinergia. Il vantaggio di essere tra i primi a adottarle ti consentirà inoltre di ottimizzare la tua strategia con un tasso di conversione medio del 65% e CPC più bassi.
Il caso di studio relativo a un noto marchio di generi alimentari pubblicato su Kroger ha inoltre dimostrato che le campagne che rimangono attive per oltre 18 ore generano un numero di impressioni tre volte superiore, con un costo per vendita ( ROAS ) migliorato per le confezioni di grandi dimensioni pari a circa 6,62 dollari e un costo per clic (CPC) di appena 0,50 dollari circa.
Durante il webinar di 30 minuti, i relatori hanno parlato di “ Kroger ” e del “Precision Marketing”, delle opportunità pubblicitarie più significative, di come “ Pacvue ” collaborerà con “ Kroger ” in qualità di partner API e dei vantaggi che i marchi potranno trarre da questa partnership nel prossimo trimestre.
La sessione si è conclusa con un round di domande e risposte dal vivo in cui Ben e Jason hanno risposto a domande su ricerca, offerte, dati sui prodotti e altro ancora.
Per saperne di più su questa partnership e per accedere gratuitamente alla registrazione del webinar, cliccate qui.
