È ufficiale: il Prime Day di ottobre di Amazonsi terrà questa settimana l'8 e il 9 ottobre. L'anno scorso, i venditori terzi hanno venduto 150 milioni di articoli durante l'evento. La maggior parte di essi era di piccole dimensioni, con il 60% degli articoli a un prezzo inferiore a 20 dollari. Secondo la CNBC, i frullati di proteine, le flebo di liquido, le batterie e i dispositivi Amazon sono in cima alla lista.
Quest'anno ci aspettiamo che i consumatori utilizzino il Prime Big Deals Day di ottobre per rifornirsi degli articoli di cui hanno bisogno, piuttosto che di quelli che desiderano, ma, come sempre, si tratterà di stabilire prezzi strategici e di capire come regolare le offerte in base alle informazioni in tempo reale.
Per capire cosa possiamo aspettarci questa settimana, la fondatrice e presidente di Pacvue Melissa Burdick ha recentemente incontrato Jerome de Guigne, CEO di e-Comas, Ryan Dietrich, SVP of Commerce, e Mathew Boardman, Director of Content, di Monks per scoprire come i brand si stanno adattando e innovando quest'anno.
Ecco i nostri cinque punti salienti:
1. I marchi continuano a partecipare alla corsa al Prime Day
Ryan ha spiegato che Monks ha registrato un aumento significativo dei venditori che hanno deciso di fare pubblicità durante il Prime Day in estate. Si aspetta che la tendenza continui. Questo ha anche reso le cose più competitive.
"Prime Day 2024 ha dimostrato che i venditori, i partner di vendita al dettaglio e i marchi sono più aperti agli sconti. Negli anni passati, circa il 40% dei nostri venditori non partecipava a causa della strategia dei prezzi", ha dichiarato Ryan. "Questo dato è aumentato drasticamente. Abbiamo visto più unità vendute... Le nostre metriche CPC sono aumentate del 20%, perché era più competitivo che mai".
2. I marchi raddoppiano i contenuti di alta qualità
Con un panorama più competitivo e prezzi dei prodotti più alti, Matt afferma che un numero maggiore di aziende deve concentrarsi sull'ottimizzazione dei contenuti delle pagine dei prodotti. Sono gli annunci a portare il traffico verso il prodotto, ma sono i contenuti a ottenere i veri risultati. Questo ha aperto una nuova opportunità anche per i marchi concorrenti.
I leader di mercato affermati si sono affidati all'eredità, ma i contenuti erano "mediocri"", ha detto Mathew a Melissa. "Andavano bene cinque anni fa... I vostri contenuti devono davvero cantare per dimostrare che valete ancora quel prezzo".
3. Gli inserzionisti vanno oltre le tattiche di performance
Con i recenti annunci di Amazonrelativi a DSP e alle funzionalità programmatiche, presentati durante l’evento Amazon Accelerate dello scorso mese, è chiaro che possiamo aspettarci ulteriori investimenti nelle soluzioni pubblicitarie off-site. Uno dei motivi è che, con l’adesione di tutti i marchi all’onda dei retail media, sarà necessario un marketing più strategico per costruire il valore del marchio.
La crescita di un marchio inizia nella parte superiore del funnel. Jerome ritiene che in futuro ci saranno formati e canali più diversificati, man mano che il panorama competitivo diventerà più complesso. «È possibile prepararsi molto meglio in anticipo grazie alle informazioni fornite da strumenti come Amazon Marketing Cloud», ha affermato. «Le informazioni specifiche sul percorso del cliente possono essere molto più precise. E una maggiore precisione negli investimenti può aiutare a risparmiare molto denaro da reinvestire nella crescita in una fase successiva».
4. Il grande schermo diventa mainstream
Jerome, Ryan e Mathew hanno indicato un canale di crescita poco apprezzato: Prime Video. Con l'impostazione predefinita di Amazonper la CTV supportata da pubblicità, c'è più offerta che mai per i marchi di tutte le dimensioni che vogliono andare in TV. Jerome consiglia una tattica di "prova e impara" quando si tratta di una strategia CTV, ma ritiene che gli annunci su Prime Video saranno la prossima opportunità d'oro per i prossimi giorni di vendita.
Ryan è d'accordo e spiega: "I video sponsorizzati sono davvero molto importanti per noi. I video sponsorizzati di marca stanno ottenendo buoni risultati. I video sembrano ancora sottocosto rispetto a ciò che si ottiene. Continua a essere una miniera d'oro".
5. La redditività torna di moda
Per molto tempo, il Prime Day di Amazon - a luglio o a ottobre - ha rappresentato un modo sicuro per incrementare le vendite. Con l'aumento dei prezzi degli annunci, il ritorno sulla spesa pubblicitaria è diminuito. I prodotti possono essere scontati solo fino a un certo punto. Come dice Matt, "il prezzo si è stabilizzato".
Grazie agli insegnamenti di Amazon Prime Day, pensiamo che Amazon Big Deal Days vedrà un ritorno a una spesa più cauta. Come spiega Jerome, è più probabile che gli inserzionisti siano strategici nel ridurre le offerte. Il suo consiglio? "Aspettate che gli altri spendano i loro soldi e aspettate i clienti che sono pronti ad acquistare. Fate molta attenzione alla vostra redditività: potete essere felici di aver venduto molto, ma potreste non aver realizzato un profitto".
Siete pronti per l'evento Prime Day della prossima settimana? E per il Cyber 5? Preparatevi alle vendite natalizie e iniziate a misurare meglio le prestazioni degli annunci con la nuova iROAS Dashboard di Pacvue.
