Reckitt Benckiser, una delle principali aziende mondiali nel settore della salute, dell’igiene e della nutrizione di consumo, ha collaborato con l’agenzia Cadastra per espandere la propria attività pubblicitaria su Amazon in Brasile, coinvolgendo quattro marchi del settore dell’igiene. Utilizzando Pacvue come piattaforma centrale per l’automazione, il controllo del budget e l’analisi della concorrenza, il team ha trasformato un’attività che richiedeva un intenso lavoro manuale in un motore di crescita scalabile e basato sui dati.
+126%
Aumento del fatturato
+155%
Aumento delle transazioni
-30%
Riduzione del CPC
La sfida
Operando in un settore altamente competitivo come quello dei prodotti per l’igiene nel mercato brasiliano “ Amazon ”, Reckitt e Cadastra si sono trovate ad affrontare una serie di ostacoli comuni ma cruciali per la crescita:
- Ottimizzazione manuale su larga scala: la gestione di un elevato volume di parole chiave senza automazione ha creato colli di bottiglia e limitato la reattività.
- Pianificazione imprecisa del budget: in assenza di controlli dinamici, la spesa non teneva conto della stagionalità né delle fluttuazioni della domanda, con conseguente mancato sfruttamento dei picchi di domanda e spreco di budget.
- Adeguamenti lenti della campagna: la mancanza di strumenti rapidi e basati sui dati ha reso difficile sfruttare al meglio i momenti di forte interesse.
- Visibilità competitiva limitata: in assenza di un monitoraggio strutturato monitoraggio strutturato della Share of Voice (SOV), il team aveva scarse informazioni su come si posizionasse rispetto ai concorrenti in termini strategici.
Il risultato: opportunità mancate nei periodi di picco della domanda, inefficienze di bilancio e un limite al potenziale di crescita.
Pacvue ci ha fornito il controllo e la rapidità di cui avevamo bisogno per competere al livello che i marchi Reckitt meritano. Grazie alle regole di offerta automatizzate, al Budget Manager e alla visibilità sulla quota di voce, siamo passati da un approccio reattivo a uno proattivo — e i risultati parlano da soli.
La soluzione
Per affrontare queste sfide, Cadastra ha implementato Pacvue come piattaforma operativa centrale per le campagne pubblicitarie " Amazon " di Reckitt relative a quattro marchi di prodotti per l’igiene. L’approccio ha combinato quattro funzionalità interconnesse:
Ottimizzazione del budget e controllo dei tempi
Cadastra ha utilizzato PacvueBudget Manager [email protected] di Dayparting per distribuire gli investimenti in modo intelligente nell'arco del mese, riallocando automaticamente il budget non speso e controllando gli overspend senza alcun intervento manuale. I modelli di calendario hanno permesso al team di dare priorità ai giorni ad alto impatto — eventi, fine settimana e picchi stagionali — mentre concentrava la spesa durante le ore di picco di conversione.
Automazione su larga scala
Cadastra ha implementato una solida serie di regole automatizzate all’interno di Pacvue per ottimizzare continuamente circa 780 parole chiave su base settimanale, con adeguamenti quotidiani finalizzati al controllo del budget. Le regole sono state configurate per aumentare le offerte relative alle parole chiave ad alto rendimento che superano il ritorno sull’investimento pubblicitario ( target ) (ROAS), potenziare le parole chiave con un basso numero di impressioni per consentire la partecipazione alle aste e ridurre la spesa per i termini ad alto costo che non generano conversioni.
Espansione strategica delle parole chiave
Grazie agli strumenti di ricerca delle parole chiave di Pacvue, il team ha individuato nuove opportunità di domanda e individuato le lacune nelle parole chiave, consentendo un’espansione strategica delle campagne che ha permesso di catturare la domanda incrementale senza compromettere l’efficienza.
Intelligence competitiva e leadership nella quota di voce
Pacvue’s strumenti Share of Voice hanno fornito al team una visione strutturata del posizionamento competitivo per parola chiave. Effettuando un confronto con i concorrenti e mettendo in relazione l’ SOV e con la pressione dell’asta, Reckitt è riuscita a dare priorità agli investimenti sui termini più rilevanti e a dominarli durante i momenti stagionali chiave.
L'impatto
Grazie alla combinazione di automazione, controllo intelligente del budget e analisi della concorrenza tramite Pacvue, Reckitt e Cadastra hanno trasformato una gestione di Google Ads ( Amazon ) che richiedeva un intenso lavoro manuale in un motore di crescita scalabile, efficiente e basato sui dati.
Il fatturato è cresciuto del 126%, il volume delle transazioni è aumentato del 155%, il costo per clic (CPC) è sceso del 30% e il team ha raggiunto una quota di voce a pagamento (Share of Voice) compresa tra il 70% e l'80% sui termini strategici di categoria durante i picchi stagionali: un livello di dominio che non sarebbe stato possibile raggiungere senza una visibilità in tempo reale e un processo decisionale automatizzato su larga scala.
Questi risultati si riferiscono al periodo compreso tra il quarto trimestre del 2025 e il primo trimestre del 2026.
Premi e riconoscimenti
