HP Inc. era entusiasta di una nuova opportunità: sperimentare la pubblicità business-to-business (B2B) attraversoAmazon Business. L’ambizione dell’azienda era quella di estendere il comprovato successo della pubblicità business-to-consumer (B2C) al settore B2B nei paesi dell’UE5 — Germania, Regno Unito, Francia, Italia e Spagna —, acquisendo così un vantaggio competitivo in un canale in rapida crescita, in linea con la propria strategia commerciale più ampia.
+29%
Maggiore penetrazione rispetto al B2C, ampliamento del pubblico nei paesi dell’UE5
+106%
Aumento del tasso di conversione rispetto alle campagne B2C
500+
Ore di lavoro manuale risparmiate grazie all'automazione
La sfida
Sebbene il settore Business dell’ Amazon e rappresentasse un segmento di pubblico strategico con un potenziale di crescita immediato, HP doveva affrontare alcuni ostacoli operativi. Per sfruttare appieno questa opportunità era necessario migrare oltre 5.000 campagne B2C di comprovata efficacia sulla piattaforma B2B, adattandole al comportamento degli acquirenti aziendali. Gli approcci tradizionali non erano in grado di gestire il volume e la complessità con la rapidità richiesta da HP.
HP aveva bisogno di un partner dotato delle competenze necessarie in materia di automazione e di esperienza con Amazon Ads per portare a termine questa migrazione su scala aziendale senza compromettere la qualità delle campagne né la disciplina delle prestazioni. Si è quindi rivolta aPacvue, un partner avanzato di Amazon Ads che aiuta marchi, venditori e agenzie a potenziare la propria pubblicità e le vendite nell’e-commerce attraverso analisi unificate del settore retail e approfondimenti utilizzabili, per entrare in modo rapido e strategico in questo canale emergente.
Grazie a Pacvue, abbiamo lanciato migliaia di campagne in modo rapido ed efficiente: un’operazione che, se eseguita manualmente dal team addetto all’attivazione, avrebbe richiesto un’eternità.
La soluzione
Pacvue’s strumenti di automazione di HP sono stati utilizzati per replicare le campagne B2C di maggior successo di HP e adattarle al pubblico aziendale in tutta la regione. La strategia si basava su tre pilastri.
- Pacvue ha lanciato campagne B2B mirate in tutti i paesi dell’UE5, avvalendosi del pubblico di acquirenti autenticati e dei responsabili delle decisioni aziendali di Amazonper raggiungere gli acquirenti di riferimento.
- HP ha implementato gli “Sponsored Products” per le ricerche ad alto intento, “Sponsored Brands ” per garantire la propria presenza nelle categorie e i video di “Sponsored Brands ” per coinvolgere i clienti aziendali in tutte le fasi del percorso di acquisto.
- PacvueL'automazione proprietaria dell'azienda ha consentito una rapida duplicazione delle campagne su larga scala, trasformando quello che sarebbe stato un lavoro manuale di mesi in un processo efficiente e ripetibile.
Pacvue ha inoltre sviluppato funzionalità di reporting specifiche per il settore B2B, fornendo a HP una chiara visione dei risultati ottenuti dalle proprie campagne presso il pubblico aziendale rispetto ai benchmark relativi ai consumatori: informazioni che hanno guidato le decisioni di ottimizzazione continue.
I risultati
La campagna ha registrato risultati eccezionali, confermando la validità dell’investimento iniziale di HP nella pubblicità business-to- Amazon . Nei paesi dell’UE5, le campagne B2B di HP hanno raggiunto una copertura superiore del 29% rispetto ai benchmark B2C, dimostrando che il pubblico aziendale su Amazon rappresentava una significativa opportunità di crescita ancora inesplorata.1
Le campagne hanno generato un aumento del tasso di conversione del 106% rispetto alle campagne B2C, indicando che gli acquirenti aziendali che hanno interagito con l’ sponsored ads di HP erano significativamente più propensi all’acquisto.2 I valori di transazione più elevati tra gli acquirenti aziendali hanno inoltre massimizzato il ricavo per ogni dollaro speso in pubblicità. Le ottime prestazioni registrate in tutti e tre i formati di sponsored ads hanno convalidato l’approccio multiprodotto e confermato che il pubblico B2B su Amazon Business risponde in modo molto positivo alla pubblicità sponsorizzata ben strutturata.
Oltre alle prestazioni, l’automazione offerta da Pacvueha consentito a HP di risparmiare oltre 500 ore di lavoro manuale che sarebbero state necessarie per creare e gestire queste campagne una per una.3 Questo aumento di efficienza ha permesso di definire una strategia replicabile per un’espansione continua, di pari passo con la crescita di Amazon Business.
Questo successo dimostra che, sfruttando campagne B2C di comprovata efficacia e adattandole al pubblico degli acquirenti aziendali, Pacvue è riuscita ad aiutare HP ad accelerare il time-to-market e a mantenere una rigorosa disciplina in termini di prestazioni.
1–3 HP Inc., FR, DE, IT, ES, UK, 2025-2026.
Premi e riconoscimenti
