Nel settore dell'abbigliamento sportivo in Germania, per avere successo non basta semplicemente essere presenti durante il Black Friday e il Cyber Monday (BF/CM). È fondamentale essere la prima scelta dei consumatori prima ancora che inizino a confrontare i prezzi.
Danish Endurance, un marchio danese di abbigliamento sportivo e outdoor orientato alle prestazioni, ha deciso di fare proprio questo su Amazon.de. Il suo obiettivo era trasformare uno dei più importanti eventi commerciali della Germania in una crescita misurabile, non solo in un picco di vendite a breve termine.
Per raggiungere questo obiettivo, non bastava una campagna pubblicitaria dell'ultimo minuto. Avevano bisogno di una strategia a tutto funnel in grado di creare domanda sin dalle prime fasi e poi convertirla in modo efficiente nel momento in cui l'intenzione di acquisto raggiungeva il picco.
7.7%
Aumento delle vendite a nuovi clienti*
740%
Aumento del CTR*
20%
Aumento della copertura incrementale*
La sfida
Con l'avvicinarsi del BF/CM, Danish Endurance si è trovata ad affrontare un problema ben noto in Germania: più ci si avvicina all'evento, più il mercato diventa turbolento.
- La categoria dell'abbigliamento sportivo su Amazon.de diventa affollata e costosa nei periodi di punta
- Se ci si limitaalle strategie di conversione in fase avanzata, si rischia di competere esclusivamente sul prezzo e sulle promozioni
- L'espansione delle campagne pubblicitarie Amazon e Prime Video può rivelarsi complessa dal punto di vista operativo quando il tempo a disposizione è limitato
- Il team doveva dimostrare l'efficacia dell'iniziativa attraverso un aumento della copertura e una crescita dei nuovi clienti (NTB), non solo in termini di clic
Avevano un obiettivo chiaro: aumentare la notorietà e suscitare interesse prima del BF/CM, per poi effettuare un retargeting mirato durante l'evento. La sfida era riuscire a farlo in modo rapido, su larga scala e con il massimo controllo.
Prime Video Ads ci ha aiutato a creare slancio in Germania prima del Black Friday e del Cyber Monday, per poi rivolgere nuovamente la pubblicità a quei segmenti di pubblico nel momento in cui l'interesse ha raggiunto il picco. Pacvue ha semplificato l'esecuzione su larga scala, e i flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale ci hanno aiutato a muoverci più rapidamente su segmenti di pubblico, budget e ottimizzazione senza aggiungere costi operativi.
La soluzione
Danish Endurance ha collaborato conPacvue Amazon per attuare una strategia a tutto funnel incentrata sul mercato tedesco, basata su Prime Video Ads (PVA) e implementata tramitePacvue Amazon .
Invece di aspettare l’inizio del Black Friday e del Cyber Monday, Danish Endurance ha utilizzato Prime Video Ads come anteprima per stimolare la domanda prima dell’afflusso di acquirenti. Prime Video Ads ha offerto all’azienda la possibilità di apparire in contesti di streaming di alta qualità e raggiungere un vasto pubblico in Germania. Questo aspetto era fondamentale, poiché l’obiettivo non era solo ottenere visibilità, ma anche conquistare la fiducia dei clienti e suscitare il loro interesse prima che questi visitassero Amazon.de. Prime Video Ads ha offerto anche formati interattivi in grado di aiutare a spingere gli spettatori dal semplice guardare all'esplorare e all'acquisto.
Il modello a imbuto completo:
- Fase 1: Pre-BF/CM: sensibilizzare e suscitare interesse raggiungendo i destinatari interessati con gli annunci Prime Video prima dell'inizio della competizione e dell'aumento dei costi.
- Fase 2: Finestra temporale dell'evento BF/CM: passare dalla creazione della domanda alla sua acquisizione, utilizzando il retargeting tramite DSP per coinvolgere nuovamente il pubblico già raggiunto in precedenza e convertirlo nel momento di picco dell'interesse.
- È qui che la qualità dell'esecuzione ha fatto la differenza. La rapidità, la gestione del pubblico e il controllo del budget hanno fatto la differenza tra una strategia sulla carta e una strategia che funziona sul mercato.
Pacvue è diventata la piattaforma centrale per l'attivazione degli annunci Prime Video tramite Amazon , grazie a flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale che hanno ridotto gli ostacoli e aumentato la velocità. Grazie aPacvue, Danish Endurance è riuscita a:
- Crea ordini per gli annunci Prime Video con un flusso di lavoro più efficiente
- Creare un pubblico più rapidamente rispetto alla console nativa, facilitando così il processo di iterazione man mano che si acquisivano nuove conoscenze
- Gestisci il budget e la programmazione all’interno diPacvue, utilizzandoPacvue Manager per gestire l’andamento del budget dal periodo di lancio fino alla finestra di conversione BF/CM
- Applicare i moltiplicatori di offerta per il pubblico in blocco (oltre 1.000), in modo che l'ottimizzazione possa estendersi rapidamente a tutti i segmenti invece di rimanere bloccata negli aggiornamenti manuali
L'approccio basato sull'intelligenza artificialePacvueha aiutato il team a tradurre più rapidamente i segnali relativi alle prestazioni in azioni concrete, un aspetto fondamentale in Germania durante il periodo del Black Friday e del Cyber Monday, quando ogni giorno e ogni modifica contano.
Risultati
Quando Danish Endurance ha combinato gli annunci Prime Video per stimolare la domanda nella fase iniziale del funnel con il retargeting tramite DSP durante il periodo del Black Friday e del Cyber Monday, i risultati non si sono fatti attendere.
Prime Video Ads ha aiutato Danish Endurance ad ampliare la propria portata e a creare slancio in Germania prima del Black Friday e del Cyber Monday. Successivamente, quando gli acquirenti erano pronti all’acquisto, il retargeting tramite DSP ha contribuito a trasformare quell’interesse iniziale in una crescita misurabile del numero di nuovi clienti.
*Risultati rispetto al valore di riferimento per le campagne DSP
Premi e riconoscimenti
