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人気調理器具ブランド、1年でAmazon 、8桁の売上に拡大し黒字化

ビーナッツ・ニュートリション社の最適化された広告キャンペーンにより、売上が66%増加した。

概要

2022年、ある有名な調理器具ブランドは、Amazon の取り組みを開始し、1年以内に収益を8桁に拡大するという高い目標を掲げた。この目標を達成するために、このブランドは、トップラインの収益目標を達成するために、広告費用対効果(ROAS)を低下させることなく、Amazon ppcキャンペーンの費用を前月比で確実に増加させる必要がありました。Pacvueの広告自動化および最適化ツール(Share of Voice、Rule-Based Optimization、Dayparting、Amazon DSPなど)を使用することで、ROASが75%増加し、月間売上が500%増加しました。

ソリューション 

この調理器具ブランドは、Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display、Sponsored Brands Video、Amazon DSPなど、複数の広告タイプにまたがるAmazon 広告キャンペーンを活用する戦略を採用した。 

このブランドは、Pacvue 、販売目標を達成するために必要な広告費を把握するよう依頼した。必要な予算がわかった後、その製品に関連する一般的な検索キーワードの売上を増やすためのプランを考えた。 

この計画を立てるために、同社はまず、特定の商品検索に対する広告費1ドルに対して、どれだけの収益を上げているかを把握した。そして、Pacvue 、Share of Voice、Tagging、Rule Based Optimization、Day Parting、Amazon DSPなど、いくつかの異なる戦術を含むプランを作成した。 

まず、特定の商品検索に対する支出を最適化することから始めた。次に、予算とペーシングのためのタグを作成し、一般的な検索ワードに対する支出を最適化した。少額ずつ支出を増やすことで、毎月3.5対1のROASを達成することを目指した。 

広告費を増やすことで、特定の商品と一般的な検索語の両方で検索ページでの順位を上げることができた。また、売上高のうち広告が占める割合を常に把握し、売上高全体に占める割合を一定に保つようにした。 

結果 

キャンペーン前のKPIでは、2022年1月のROASは2以下だった。しかし、キャンペーン終了時には、ROASは一貫して3.5まで上昇した。広告による売上は横ばいで、ノンブランドのCPCは横ばいのままだった。キャンペーンの結果、2022年12月までに月間売上は500%増加した。 

Pacvueの予測機能により、このブランドは現実的な2023年の売上目標と、2022年のKPIに基づくシェア・オブ・ボイス(SOV)市場シェアの目標を決定するための分析を行うことができた。Pacvue を利用することで、Amazon の売上目標をわずか1年で8桁近く達成することができた。

"Pacvue のおかげで、きめ細かなレベルで支出を特定し、目標を達成するためにどのレバーを引くべきかを本当に理解することができました。- マーケットプレイス担当ディレクター


受賞歴