La rentrée scolaire est le deuxième événement commercial le plus important de l'année et elle démarre juste après le Prime Day. Même si l'on prévoit un ralentissement général des ventes pour la rentrée scolaire 2024, les ventes en ligne continuent de croître. La société d'études de marché eMarketer prévoit que les achats en ligne pour la rentrée scolaire, de juillet à octobre 2024, représenteront jusqu'à 35 % de l'ensemble des ventes pour la rentrée scolaire aux États-Unis, contre 23 % avant la pandémie. Les marques devraient profiter de l'élan donné par le Prime Day et mettre en place leur publicité pour la rentrée scolaire afin de continuer à la stimuler tout au long de l'été.
Nous verrons comment préparer et perfectionner vos campagnes publicitaires dans les médias de vente au détail pendant la saison de la rentrée scolaire, en tirant parti de certains des plus grands réseaux de médias de vente au détail, notamment Walmart Connect, Amazon Advertising et Target.
Quand lancer les campagnes publicitaires de la rentrée ?
56 % des parents américains commencent leurs achats de rentrée scolaire dès le mois de juillet
Bien que le pic des achats ait lieu trois à quatre semaines avant le premier jour de la nouvelle année scolaire ou universitaire, les étudiants et les parents commencent à dresser des listes de souhaits et à faire des achats dès le mois de juillet. En fait, les premières promotions de la rentrée scolaire apparaissent souvent lors du Prime Day.
Comment préparer votre campagne publicitaire de rentrée ?
Utilisez tous les outils pour créer des campagnes très ciblées
- Tirez parti des données des détaillants. Chacun d'entre eux - Walmart, Target et Amazon - peut vous offrir l'accès à ses données de première partie afin que vous puissiez cibler des audiences en fonction du style de vie, des données démographiques et de nombreux autres signaux. Par exemple, vous pouvez tirer parti du ciblage d'audience granulaire offert par Amazon Marketing Cloud (AMC) et créer des campagnes ciblant les acheteurs sur le marché. Notre guide complet sur la création d'audiences personnalisées dans AMC peut vous être utile.
- N'oubliez pas qui vous essayez d'atteindre. Votre public comprend aussi bien des étudiants que des parents. AmazonLa liste de souhaits de l'université est largement utilisée par les étudiants qui ajoutent les articles dont ils ont besoin, puis partagent la liste avec leur famille. Walmart et Target proposent également des fonctions de "College Registry" pour créer des listes de rentrée universitaire.
Adopter une stratégie complète pour l'ensemble du tunnel
- Combinez la publicité par recherche avec le programmatique. Chaque type de publicité - affichage sponsorisé, marque sponsorisée, produit sponsorisé et plateforme à la demande (DSP) - joue un rôle distinct en guidant les acheteurs à travers les différentes étapes de l'entonnoir d'achat. Pour un événement d'une telle durée, vous avez le temps de mettre en place des campagnes complexes et de longue durée qui font passer les acheteurs du stade de nouveaux clients à celui d'abonnés fidèles à la marque. Par exemple, les annonces de recherche, telles que les produits sponsorisés, soutiendront vos promotions et amèneront les produits dans les paniers. La publicité programmatique, telle que la DSP, a la flexibilité de travailler main dans la main avec les types d'annonces de recherche, ajoutant une toute nouvelle approche à votre stratégie d'entonnoir complet et doublant l'impact. Consultez notre guide pour démarrer avec Amazon DSP.
- Utilisez l'affichage sponsorisé (SD) pour acheter de l'espace sur vos produits complémentaires ou sur les pages détaillées des produits (PDP) de vos concurrents. Pour réduire le risque que votre marque soit la proie de tentatives de conquête (lorsqu'un concurrent enchérit sur les mots clés de votre marque), vous pouvez empêcher les concurrents d'acheter de l'espace SD sur vos PDP.
- Faites de la recherche sponsorisée en donnant la priorité aux mots-clés qui génèrent des clics et des conversions. Vos clients sur le marché sont en train d'acheter activement ; votre produit doit pouvoir être découvert dans la catégorie par les acheteurs en quête d'inspiration.
Laissez les données guider votre plan d'action
- Utilisez les données de l'AMC pour l'analyse des ventes par type de publicité. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur les points de contact les plus efficaces et répartir votre budget en conséquence. L'AMC vous permet également de segmenter en fonction du parcours d'achat, de l'efficacité des canaux, de l'influence de la publicité et de l'attribution.
- Tirez les leçons du Prime Day. Cela peut sembler évident, mais le fait de regarder les premières offres de Prime Day pour la rentrée scolaire devrait indiquer les produits et les catégories qui seront les plus demandés.
- Que s'est-il passé l'année dernière ? Examinez votre parcours d'achat et les données d'attribution pour déterminer les meilleures publicités, les meilleurs canaux et les meilleures plateformes pour atteindre vos objectifs. Établissez des priorités budgétaires en fonction de l'attribution et des succès précédents.
Créez une sous-page "Rentrée des classes" pour la boutique de votre marque
- La création d'une sous-page consacrée à la rentrée scolaire dans votre magasin de marque vous permet de présenter votre étalage saisonnier, de mettre en valeur vos promotions et l'étendue de votre assortiment pour la rentrée scolaire.
- L'utilisation d'annonces de marques sponsorisées attirera des clients dans votre magasin, qui pourront ajouter d'autres articles à leur panier lors de leur visite.
Quand on ne peut pas être compétitif en termes de prix
- Adaptez votre contenu à l'état d'esprit des acheteurs. eMarketer en donne un bon exemple : les parents sont prêts à dépenser plus pour des produits dont ils pensent qu'ils amélioreront le bien-être ou la santé de leurs enfants. Ils sont plus enclins à acheter le produit qui leur procure la plus grande tranquillité d'esprit. Le fait de refléter l'état d'esprit des consommateurs dans vos créations augmentera considérablement le taux de conversion si vous n'êtes pas en mesure d'égaler les remises de vos concurrents.
- Offrir de la valeur. Envisagez des conditionnements plus grands ou des offres groupées pour offrir de la valeur et réduire le coût unitaire.
Rappels d'entretien ménager
- Veillez à disposer d'un stock suffisant pour passer la saison.
- Vérifiez que vos pages détaillées sur les produits sont à jour et optimisées pour la recherche et le contenu.
- Inscrivez votre assortiment de rentrée scolaire dans Subscribe & Save.
Publicité pour la rentrée scolaire avec Pacvue: Dix conseils pour l'été 2024
Si vous utilisez déjà Pacvue, nous avons compilé une liste de contrôle pratique pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de la Rentrée des classes 2024 grâce à nos processus simples et automatisés, à notre gestion des offres basée sur des règles, à nos rapports et à nos informations.
- PacvueLes rapports Ad Overlay et Path to Purchase vous aideront à justifier les dépenses sur les DSP et les autres canaux.
- L'utilisation des rapports Audience Insight vous aidera à élaborer une stratégie de ciblage plus intelligente et à soutenir vos campagnes de l'entonnoir supérieur.
- PacvueL'outil AMC d'EMC est le moyen le plus simple de créer des audiences personnalisées à partir de données AMC complexes. Il fait partie intégrante de notre tableau de bord DSP Amazon , ce qui vous permettra d'activer facilement de nouvelles audiences lors de la création de vos campagnes DSP.
- Consultez notre Amazon AI Image Generator si vous avez besoin de créer rapidement du contenu saisonnier.
- Passez en revue vos enchères automatisées et basées sur des règles pour vous assurer que vous augmentez le plafond des produits les plus performants. PacvueLes automatisations basées sur des règles d'EMC ajustent automatiquement les dépenses en fonction de la performance.
- Veillez à demander à Pacvue de mettre les budgets en pause lorsque vous avez perdu la Buy Box.
- Surveillez votre inventaire et mettez en pause les dépenses lorsque le stock est épuisé.
- Dans votre stratégie de recherche, concentrez-vous sur les mots-clés génériques, mais vous devrez augmenter votre budget pour rester visible. Vous pouvez fixer des plafonds budgétaires afin d'éviter tout dépassement.
- Utilisez la fonction de ciblage des produits dans les campagnes de produits sponsorisés pour atteindre l'ensemble de la catégorie.
- Mettez en place un dayparting automatisé et laissez Pacvue faire le travail difficile de déterminer le meilleur moment pour enchérir, même pendant que vous dormez.
Trois derniers enseignements pour la rentrée scolaire 2024
Tout d'abord, commencez tôt. Les jeunes qui retournent à l'université et qui ont hâte de meubler leur nouveau dortoir sont déjà en train de dresser leur liste de souhaits. Deuxièmement, tirez parti du Prime Day. Profitez de l'augmentation du trafic en juillet et essayez de maintenir l'élan pendant les mois d'été. Utilisez les données du Prime Day pour vous faire une idée des produits et des catégories qui marcheront bien et inscrivez vos nouvelles audiences acquises pendant le Prime Day dans vos campagnes de rentrée scolaire. Enfin, utilisez toutes les données possibles. Alors que la concurrence pour la part de voix s'intensifie, vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour vous assurer que votre publicité fait mouche.
N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez discuter de vos projets publicitaires pour la rentrée scolaire ou universitaire avec un expert Pacvue . Nous serons heureux de vous aider à faire de la Rentrée scolaire 2024 un succès.
