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En un año, una popular marca de utensilios de cocina ha alcanzado un volumen de ventas de 8 cifras en Amazon

Las campañas publicitarias optimizadas de Beech-Nut Nutrition Company dieron como resultado un aumento del 66% en las ventas.

Visión general

En 2022, una conocida marca de utensilios de cocina se marcó un ambicioso objetivo: lanzar Amazon y alcanzar las 8 cifras de ingresos en menos de un año. Para conseguirlo de forma rentable, la marca necesitaba asegurarse de que aumentaba el gasto de sus campañas de ppc en Amazon mes a mes sin disminuir el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para alcanzar su objetivo de ingresos de primera línea. Al utilizar las herramientas de automatización y optimización de la publicidad dePacvue, como Share of Voice, Rule-Based Optimization, Dayparting y Amazon DSP, se produjo un aumento del 75% en el ROAS y del 500% en las ventas mensuales.

La solución 

La marca de utensilios de cocina adoptó una estrategia que utilizaba campañas publicitarias en Amazon a través de varios tipos de anuncios, incluidos productos patrocinados, marcas patrocinadas, anuncios patrocinados, vídeo de marcas patrocinadas y Amazon DSP. 

La marca pidió a Pacvue que le ayudara a calcular cuánto dinero necesitaba gastar en publicidad para alcanzar sus objetivos de ventas. Una vez que supo cuánto necesitaba gastar, ideó un plan para aumentar las ventas de términos de búsqueda genéricos relacionados con su producto. 

Para elaborar el plan, primero calculó cuánto dinero ganaba por cada dólar gastado en publicidad para las búsquedas de sus productos específicos. A continuación, utilizó Pacvue para crear un plan que incluía varias tácticas diferentes, como Share of Voice, Tagging, Rule Based Optimization, Day Parting y Amazon DSP. 

Empezó optimizando su gasto en búsquedas de productos específicos. A continuación, creó etiquetas de presupuesto y ritmo para optimizar el gasto en términos de búsqueda genéricos. Su objetivo era lograr un ROAS de 3,5 a 1 cada mes aumentando el gasto en pequeñas cantidades. 

Al gastar más dinero en publicidad, pudo mejorar su clasificación en las páginas de búsqueda tanto para productos específicos como para términos de búsqueda genéricos. Llevaba la cuenta de qué porcentaje de sus ventas procedía de la publicidad y se aseguraba de que se mantuviera en un porcentaje constante de sus ventas totales. 

Resultados 

Los KPI anteriores a la campaña incluían un ROAS inferior a 2 en enero de 2022. Sin embargo, al final de la campaña, el ROAS había aumentado sistemáticamente a 3,5. Las ventas atribuidas a los anuncios se estancaron y los CPC sin marca se mantuvieron estables. La campaña produjo un aumento del 500% en las ventas mensuales en diciembre de 2022. 

Gracias a las capacidades de previsión de Pacvue, la marca pudo realizar un análisis para determinar un objetivo de ingresos realista para 2023, así como un objetivo de cuota de mercado Share of Voice (SOV) basado en los KPI de 2022. Gracias a Pacvue, pudieron alcanzar su objetivo de ventas de casi 8 cifras en Amazon en tan solo un año.

"Pacvue nos ha permitido identificar el gasto a un nivel granular y comprender realmente de qué palancas tenemos que tirar para alcanzar nuestros objetivos". - Director de Marketplaces


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