Entdecken Sie die neuesten KI-Innovationen von Pacvue, darunter Copilot, Ihr neuer KI-Handelsbegleiter

Mehr erfahren

Beliebte Kochgeschirrmarke steigert den Umsatz auf Amazon innerhalb eines Jahres auf einen 8-stelligen Wert

Die optimierten Werbekampagnen der Beech-Nut Nutrition Company führten zu einer Umsatzsteigerung von 66 %.

Übersicht

Im Jahr 2022 hatte eine bekannte Kochgeschirrmarke ein hochgestecktes Ziel vor Augen: die Einführung von Amazon und die Skalierung auf einen achtstelligen Umsatz in weniger als einem Jahr. Um dies gewinnbringend zu erreichen, musste die Marke sicherstellen, dass die Ausgaben für ihre Amazon ppc-Kampagnen von Monat zu Monat steigen, ohne dass der Return on Advertising Spend (ROAS) sinkt, um ihr Umsatzziel zu erreichen. Durch den Einsatz derPacvueWerbeautomatisierungs- und Optimierungstools wie Share of Voice, Rule-Based Optimization, Dayparting und Amazon DSP konnte die ROAS um 75 % und der monatliche Umsatz um 500 % gesteigert werden.

Die Lösung 

Die Kochgeschirrmarke verfolgte eine Strategie, die Amazon Werbekampagnen über mehrere Anzeigentypen hinweg einsetzte, darunter Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, Sponsored Brands Video und Amazon DSP. 

Die Marke bat Pacvue um Hilfe, um herauszufinden, wie viel Geld sie für Werbung ausgeben musste, um ihre Verkaufsziele zu erreichen. Sobald sie wusste, wie viel sie ausgeben musste, entwickelte sie einen Plan zur Steigerung der Verkäufe bei generischen Suchbegriffen, die mit ihrem Produkt zusammenhängen. 

Um den Plan zu erstellen, ermittelte das Unternehmen zunächst, wie viel Geld es für jeden Dollar, den es für Werbung für seine spezifischen Produktsuchen ausgab, verdiente. Anschließend wurde mithilfe von Pacvue ein Plan erstellt, der verschiedene Taktiken wie Share of Voice, Tagging, regelbasierte Optimierung, Day Parting und Amazon DSP umfasste. 

Zunächst wurden die Ausgaben für spezifische Produktsuchen optimiert. Dann wurden Tags für Budget und Pacing erstellt, um die Ausgaben für generische Suchbegriffe zu optimieren. Ziel war es, jeden Monat einen ROAS von 3,5 bis 1 zu erreichen, indem die Ausgaben in kleinen Beträgen erhöht wurden. 

Indem es mehr Geld für Werbung ausgab, konnte es sein Ranking auf den Suchergebnisseiten sowohl für spezifische Produkt- als auch für generische Suchbegriffe verbessern. Es verfolgte, wie viel seines Umsatzes aus der Werbung stammte, und sorgte dafür, dass dieser Anteil am Gesamtumsatz konstant blieb. 

Die Ergebnisse 

Die KPIs vor der Kampagne beinhalteten einen ROAS von unter 2 im Januar 2022. Bis zum Ende der Kampagne stieg der ROAS jedoch kontinuierlich auf 3,5. Die zugewiesenen Verkäufe stagnierten, und die markenunabhängigen CPCs blieben konstant. Die Kampagne führte zu einem Anstieg der monatlichen Verkäufe um 500 % bis Dezember 2022. 

Mit den Prognosefunktionen von Pacvuekonnte die Marke eine Analyse durchführen, um ein realistisches Umsatzziel für 2023 sowie ein Marktanteilsziel (Share of Voice, SOV) auf der Grundlage der KPIs für 2022 zu bestimmen. Durch den Einsatz von Pacvue konnte das Unternehmen sein Ziel eines fast 8-stelligen Umsatzes auf Amazon in nur einem Jahr erreichen.

"Pacvue hat es uns ermöglicht, die Ausgaben auf granularer Ebene zu identifizieren und wirklich zu verstehen, welche Hebel wir betätigen müssen, um unsere Ziele zu erreichen. - Direktor der Marktplätze


Auszeichnungen und Anerkennungen